很多職場人會有這樣的疑問：那些超過35歲的人去哪了？回顧身邊的同事，除了一些領導，清一色的都是年輕人，那麼中年人的工作機會在哪裡？我有一個朋友，最近非常焦慮，她是做活動策劃的，她看著公司里一批批的95後前赴後繼，深感自己的職場路越來越窄。有人說，35歲以後，找工作不再是靠簡歷，而是靠人脈，這話說的倒是一點不假。HR看到中年人的簡歷，也頂多就是震驚一下，然後說一句「不合適」。那麼，中年的就業前景，大概只有通過人脈的相互推介，才有可能找到更好的機會。

現在，新的疑問來了，為了避免將來的中年危機，現在的我們，該如何拓展人脈呢？

一、盤點自身價值

想要結交牛人大咖，首先你要有他們能看上的東西。

1.內部價值

你要先梳理自己的內部價值，就是長在你的心裡腦子裡，別人搶不走的東西，比如知識水平、職業技能、行業洞察、對問題的觀點等，是你獨有的，和別人不一樣的東西。就像我的朋友，她是一個活動策劃專員，那麼她最大的內部價值，就是她的活動策劃力和執行力，對活動趨勢的觀察力和對活動現場的把控力。

2.外部價值

外部價值是游離在你的身體之外，但能夠通過你獲得的。比如你的行業人脈、獨家資源等。一個活動策劃，她手上就會有很多供應商的資源，以及同行業的信息人脈，這都是外部價值所在。

將自己的內部價值和外部價值進行羅列，找出自己的最大優勢，讓其成為最大籌碼，成為能被利用的點，才能在拓展人脈的道路上，有底氣有資本。

二、找到接觸場景並表達觀點

要拓展人脈，就需要有場景，如果只是坐在辦公室里，你有再大的優勢也不為人所知。

1.接觸場景

接觸場景就是你能夠觸及到的工作或者生活的場景。最常見的是，一些行業的峰會，商務休閒社交、公司內部小規模交流會議等，或者是網絡場景，例如社群中的探討等。場景，讓我們做到有的放矢。通過確定自己的需求和實際情況，來確定場景，再參考場景建議。

仍舊以我的朋友為例，她做活動策劃，但是很少有機會參加行業峰會，雖然平時有注意各種同行的信息，也花時間去上海等地嘗試過介入這樣的場景，但因為本身性格的原因，效果並不是特別理想。於是，她就想通過網絡場景去切入，她開始找尋那種免費或者付費的專業群，通過社群，去添加一些大咖，至少先建立聯繫。

2.30秒電梯法則

我們都知道一個電梯法則，即用極具吸引力的方式簡明扼要地闡述自己的觀點。也被稱為電梯遊說，例如你在電梯里，只有30秒的時間來向一位關係公司前途的大客戶推廣產品且必須成功。在拓展人脈上，在線下場景上，我們也可以用這樣的方法，和人建立聯繫。

這裡，我們可以用2W1U來進行。即WHAT（什麼）、WHY（為什麼）和UNIQUENESS（獨到之處）。

• what：你的觀點是什麼？即你想要做什麼？譬如，你想要獲取對方的聯繫方式，或者想要和對方有以進一步的探討。
• why：為什麼你有這樣的想法？即你為什麼要選擇這個人作為你的人脈？譬如，你也是這一行的，你認為這個大咖的一些想法很潮流等。
• uniqueness：獨到之處。即你的價值在哪裡？譬如，你有這方面的行業資源。

也就是說，在30秒內，你講清楚自己的價值、你的目的，和你的原因，讓對方願你與你有進一步的聯繫。以朋友在上海的經歷為例，當時，她對其中一個專做女性社群的人很感興趣，那麼，她就可以這樣運用30秒電梯法：

你好，我是有5年經驗的親子活動策劃運營，已在本地區建立了產供銷一體的生產線，我對女性活動運營也非常有興趣，剛才聽了你的介紹，覺得很有亮點，不知道是否能留個聯繫方式，日後可以交流，共同探討學習。

一般來說，大咖們是不會拒絕的，從他們的角度來說，也是一種拓展人脈，留下機會的方式。他們會在互相的試探中，決定這個人脈是否要繼續，所以建立聯繫是第一步。

三、維護關係技巧

建立聯繫只是一塊敲門磚，就像你工作，入職只是第一步，如何穩穩立足才是關鍵，對於拓展人脈也一樣，如何維護好這段關係，才是關鍵。很多人加了大咖之後，一年甚至幾年都沒有說過一句話，連朋友圈點贊都不實施，而大咖的人脈位是有定數的，你就會被定期清理了。

1.定期曝光

什麼是定期曝光呢？現在的溝通手段來說，互相添加微信是最便捷的，也是最容易定期曝光的。但曝光的內容必須有所選擇，不要消極，不要只發吃喝玩樂，而是巧妙地曝光自己的能力手段，行業影響力，讓大咖們覺得，你是個有價值的人，從而加深他們的印象。

2.找到大咖潛在需求，提供幫助

大咖也不是無所不能的，在他們工作的過程中，也會遇到各種各樣棘手的問題。這時候就需要你的細心了，要積極找尋大咖的潛在需求，並提供幫助。哪怕是參與大咖組織的調研，幫大咖發一次朋友圈等，舉手之勞，但大咖會記住你的善意，抱著投桃報李的心情，當你有需要的時候，大咖也會幫助你。

3.找到大咖容易接受的互動方式

大咖都很忙，不會有很多時間對一個只有幾面之緣的人有過多的深入。你可以通過觀察大咖的朋友圈時間段，看大咖的休閒時間段，找準時機和方式，對和對方深沉聯繫。當你有問題要諮詢的時候，最好發個紅包什麼的，畢竟大家的時間都很寶貴，沒有人有義務來回答你的問題。除非你能提供同等價值的服務，否則就不要道德綁架大咖，讓其為你服務，這樣只會讓對方厭惡你，覺得你對價值的理解非常片面和狹隘。

4.逐漸增加互動頻率

在你們互相的幫助中，相互之間有了一定的了解，這個時候，就可以增加互動的頻率。感情都是時間處出來的，要想成為朋友，就要花精力去維護。如果只是一兩次的互動，很容易就成為過往雲煙，大家都不記得了。但是時不時地互動一下，讓大咖知道你這個人的存在，就會加深印象，當有合適的工作機會，合適的項目的時候，大咖會覺得你是個值得信任的人，就會拉你一把，你的目的也就達到了。

我們常常說，融不進的圈子不要強融，可是現在的社會是個人情社會，是個圈子社會，你再不勉強之前，是否可以先做嘗試呢？沒有圈子的職場，最終只是被淘汰的命運罷了！我們看不慣很多東西，但我們必須適應這些我們看不慣的，才有機會去改變，當你成為有話語權的人，世界都會為你讓路。

記住，先盤點自身的價值，包括內部價值和外部價值，然後找到接觸場景表達觀點，建立第一步的聯繫，然後花時間精力維護好關係，可以定期曝光自己的價值能力，找到大咖潛在需求提供幫助，找到大咖容易接受的互動方式，增加互動頻率等。

希望我們都不再為將來的職場中年焦慮，希望在我們需要的時候，機會就能在眼前！