第四講 風雲變幻
1 | 沒有良好的公司結構，業務就沒有了載體 |
2 | 成立公司：一場諮詢引發的新東方變革 |
3 | 合伙人之間，股權如何進行分配 |
4 | 從合伙人到股東，再到職業經理人，一場艱難的歷程 |
5 | 定心丸：給股權定價 |
6 | 引進外部投資人的是是非非 |
7 | 我是用什麼心態來對待變革中職位的起起伏伏的 |
8 | 盧躍剛對新東方穩定起到的作用 |
各位朋友大家好，我們第三講講到了與朋友、同學一起合夥創業帶來的利與弊，也講到了新東方的發展和新的力量的加入。
今天我們講第四講，題目叫做《風雲變幻》，主題是新東方如何從一個朋友之間的合夥關係，最後逐漸地變成了一個新東方的教育集團公司的過程。
我們下面來講第一個話題，沒有良好的公司結構，業務就沒有了載體。
（世界知名品牌公司組織結構圖）
上一講我反覆講到，我的這些朋友王強、徐小平他們回來，我們做成了一個鬆散的合伙人結構。後來的電影《中國合伙人》，也是根據我們當時的情況來拍攝的，是一個鬆散的結構下面互相之間，做著不同的業務，互相聯合起來形成一個整體的關係。
當然，實際發生的情況，跟《中國合伙人》電影中的情況是有著巨大的差別的。因為電影畢竟是電影，是故事性的。我常常說新東方現實中所產生的問題，比電影中所發生的故事還要更加的精彩。
首先，新東方其實除了學校的營業執照以外，它是沒有一個框架結構的，就是說它沒有一個公司的結構。我們也都知道，隨著新東方的發展，學校本身已經沒有辦法包含新東方新的業務發展體系了。
我舉個簡單例子，在發展過程中間，新東方出現了兩個新生事物。
第一個，大家決定要做圖書出版。為什麼呢？因為新東方學生越來越多，我們自己也在寫書，我們的書交給別的出版社去出，一是發行不一定好，二是我們倒過來還要出好多錢買回來給我們的學生用，總覺得這個不太對頭。所以我們決定要成立一個圖書出版的公司。
當時由於新東方大家是包產到戶的，因此沒有一個出來說，我們來成立一個圖書出版的子公司。那就意味著必須只能是個人來做，因為學校本身不能去做圖書出版，更加不能跟出版社去合作。
這個時候，我說：「這個圖書出版我來做，因為我對這個比較熟悉，現在我就去成立一個圖書出版公司。」
那王強、徐小平他們就說：「我們對新東方發展也做了貢獻，如果圖書出版都是你一個人的話，我們覺得不太合適，萬一未來做成了大公司沒有我們的份啊！」
我說：「那沒關係，我們就把圖書出版變成股份制唄！」儘管原來我們不是股份制，但圖書出版可以股份化。
所以我就說：「我來主做，那我就占一個大頭，我占到60%，你們幾個人再分剩下來的40%。」
過了一段時間，王強說：「我原來在微軟，在貝爾實驗室，我搞電腦的，現在中國學生那麼多人要學電腦，那我搞個電腦培訓學校不挺好嗎？搞個電腦培訓公司。」
我說：「這個當然可以搞啊！」
王強說：「這個電腦培訓公司一定由我來主做，我就占60%，你們去分其他的40%。」
這樣一來，所有的公司的股權都是不一樣的。每個人都在做自己那一塊，儘管比原來的包產到戶好像稍微進步了一點，但是這個結構更加複雜了。在這個結構上面，沒有一個大的結構來套。你會發現，包產到戶走到了盡頭，新的發展機遇出現了，但是新的結構卻沒有產生。
比如說，當時我們這些人都是書呆子，根本就不知道公司到底怎麼做。這個公司怎麼註冊成總公司？總公司下面我們怎麼做分公司？當時國家有規定，公司下面不能辦學校，我們註冊公司跟學校又沒有關係，也就意味著學校的業務和公司沒有關係，那公司到底有沒有價值？搞不清楚。所以我們知道遇到了問題，新東方的發展已經面臨巨大的障礙。
每個人往前走的時候，都覺得好像除了自己做的這一塊，未來的機會難道跟我沒關係嗎？應該用什麼樣的組織架構來做？上海學校也開了，廣州學校也開了，那上海學校、廣州學校的收益是歸俞敏洪一個人所有呢？還是歸我們大家所有呢？財務怎麼監督呢？
當時又沒有總公司，也不是北京校區辦的學校，萬一當地聘請的法人代表最後說這個學校跟你們沒關係，萬一周成剛、李國富他們做大了，說：「原來辦學校這麼賺錢，我們憑什麼要跟他們合作，我們自己在上海做成獨立王國。」
儘管他們不會這麼想，但是從組織結構關係來說是可以這麼做的。不像今天的新東方學校，沒有哪個校長敢說這個學校是我的。為什麼？因為從股權結構到管理邏輯，都是屬於新東方集團公司的。所以你個人乾得好拿薪酬、拿獎金，干不好你就走人，是這樣一個概念，但是原來沒有。
這個時候我們就很苦惱，我們自己想不出辦法來，但是已經開始出現了部分的利益衝突，為什麼呢？因為新的業務到底給誰干呢？
王強說電腦培訓給他干。徐小平說：「儘管我沒學過電腦，但其實我也可以干這種培訓，不就是干培訓嘛！俞敏洪圖書給你干，憑什麼給你干？我原來對圖書也不陌生啊！」所以已經開始形成利益結構不一致導致的利益衝突，而且導致最後互相之間還有可能出現打架的情況。組織結構決定了一個公司的發展規模，這件事情是毫無疑問的，我們現在就需要有人來幫忙做組織結構。
這個時候我碰到了一個朋友，他說：「你們這樣亂下去不是事，我給你們介紹個人吧！」我問：「介紹誰啊？」這個朋友就說：「有沒有聽說過人民大學有個叫王明夫的？」
王明夫是和君商學院的創始人，和君商學院為中國培養了大量的商學人才，它本身也是一個新三板的上市公司。當時還不叫和君商學院，大概叫做和君諮詢公司，朋友就介紹我去友誼賓館的咖啡廳，跟王明夫見了個面。
見面聊了以後，我覺得這個人挺聰明，對組織結構的理解也比較明確，而且他們當時還跟人民大學一個叫彭劍鋒的人在寫華為基本法。華為當時在中國已經小有名氣了，在中國電信業、通訊業已經做得很好。
所以我說：「你們幫華為寫基本法，寫什麼東西啊？」
他們說：「我們幫華為清理組織結構、人事關係、未來的價值觀體系。」
我說：「這個地方我剛好也要，你這個隊伍就過來吧！」
這樣就有了一個好的契機，我把王明夫請進新東方，我們聘請他作為諮詢公司，來為新東方設計組織結構和未來的發展路徑。雖然後來事實證明，王明夫的團隊要完成新東方這麼複雜的情感上的糾結，以及發展中的利益關係和衝突，其實他們的力量是不夠的，但他們畢竟開啟了新東方的變革之路。
這就是我要講的第一個主題，沒有良好的公司結構，業務沒有載體，就沒有了發展前景。
7月-9月，「老俞閒話」將在80天的時間裡，連載《蛋殼來了》APP上的「新東方成長曆程」音頻課程和由此出版的新書《我曾走在崩潰的邊緣》文字內容。