老俞開課丨4-2成立公司：一場諮詢引發的新東方變革

第四講 風雲變幻

第二個主題是一場諮詢引發的新東方的變革，這場諮詢就是來自於王明夫。當然後來這個諮詢公司遠遠不止王明夫一家，在王明夫以後就有了普華永道，普華永道以後新東方還有IBM諮詢公司進來，但王明夫是第一家。

為什麼我沒有一上來就請國際公司呢？一個是國際公司收費太貴，我們當時根本就沒這麼多的錢。第二個是我們覺得本地公司對中國的企業是最了解的，對中國企業的發展和問題的判斷應該更精確。所以我們就邀請了王明夫團隊正式入駐新東方。

他們團隊進入新東方以後，首先做的第一件事情就是了解我們的財務狀況。他們說：「你們的組織結構沒法看，不就是一個學校？但是你們告訴我們現在每年收入多少，利潤多少？」我說：「我們收入大概是兩三個億，利潤大概有一個億。」

他就說：「好，根據你們這個說法，現在中國股市平均公司的市值大概是50倍到100倍之間，所以你們實際上守了一個寶。你們新東方只要能夠上市，就意味著你們這個公司至少值50億人民幣，那高的話有可能到100億人民幣。」。

我們從來沒有聽說過這麼大的錢，你知道嗎？因為當時新東方再厲害也就是每人每年分個幾百萬，最多上千萬。大家一算，50億的話，我占10%，就是5個億，5個億的話意味著我要在新東方干50年才能分到這麼多錢。大家都說：「這個厲害！」後來證明，新東方遠遠不止50億，這是後來的事情了，所以大家一下就無比激動。

我記得當時在諮詢會上，大家就歡呼說：「我們趕快做吧，如果做的話，這件事情就會變得特別的好。」

「那怎麼做呢？」我說，「我們就是個培訓學校，就是一個辦學許可證，它不是公司，也沒法上市。」

他們就提出一個路徑，說：「你們先成立一個公司，之後把學校裝到公司中去。」

我說：「沒法裝，國家已經規定了，公司和學校是不能有直接關係的。」

他們就說：「根據我們了解，現在儘管國家政策還不通，但是中國已經有公司辦學校的先例了，那就表明這個政策是鬆動的，所以你們先註冊了公司再說。」

我們說：「好，我們就先成立公司。」

他們就說：「成立公司，你們就要先分股份啊！」

所以我說：「那好，我們就討論分股權了。」

所有人都表態，說：「只要新東方最後能值50個億，我們哪怕在裡面占1%，我們也是5000萬，所以我們都願意放棄現在的包產到戶。」誰不願意換那麼多錢回來？

所以我說：「既然大家都承諾願意放棄自己的承包，進入總公司，那我們就沿著這個方向去走吧！」

要成立股份公司就得先去註冊公司，所以我們說：「我們先註冊完總公司，再來討論股份的分配問題。」

這時候我們就開始了註冊總公司的艱難歷程。為什麼？因為大家對「新東方」這三個字很看好，捨不得放棄，這是我們十幾年好不容易做出的一個品牌，所以新東方總公司一定要註冊「新東方」三個字。

結果到工商局去一查，根本註冊不了，已經有好幾個公司都叫東方，你叫新東方，很明顯帶有品牌不清晰的行為。這個工商註冊我們通不過，通不過怎麼辦呢？請了人去說也沒通過，說那就沒有辦法了，只能叫別的名字了，所以後來就起了一個「東方人」這個名字的公司。

所以新東方第一個公司成立的時候，叫做東方人教育科技集團公司。好不容易有了這麼一個公司，雖然說總覺得有點彆扭，但還是可以繼續往前推進了。

大家有沒有發現，變革本身不是一個結構的問題，它是一個心態問題。當所有人都願意去變革的時候，這個變革才能推動。

後來我發現，至少在新東方這麼多年的歷程中，推動變革的最重要的因素，其實既不是理想也不是情感，甚至不是未來，最重要的是什麼？是利益的分配機制。也就是當所有人感覺到，尤其是當絕大部分人都感覺到，這一次的變革能給所有人帶來一個巨大的利益、未來的預期的時候，那麼這個變革就特別容易推動和推進。

為什麼在中國社會中間，很多變革推動起來比較難？很簡單，它的利益分配機制中，大部分情況下跟老百姓是沒有關係的。

比如說拆遷，為什麼中國的拆遷有時候很難？因為你給老百姓這麼一筆錢，但拆遷的這塊地未來的發展跟老百姓是沒有關係的。所以老百姓覺得你拿了我的地，你去賺了大錢，就給我這麼一點錢，我憑什麼讓你拆。所以就形成了拆遷難的問題。

如果說未來所有這塊地上的發展跟老百姓都密切相關的話，也就是老百姓對未來的利益還享有權益的話，那麼老百姓就非常願意被拆遷。為什麼？因為他覺得未來我還能從這個拆遷不斷地拿錢。

對於公司結構來說是一樣的道理，如果一個公司的組織結構要拆掉，比如原來的新東方包產到戶的結構要拆掉，要變成一個現代化的組織結構，那麼給大家的預期，每個人都不會受損只能受益，就是說無人受損有人受益，這樣的話推動就比較容易。

所以新東方註冊總公司的過程，其實並不複雜，因為最後大家都知道，新的公司結構的成立，一定會讓大家受益。

7月-9月，「老俞閒話」將在80天的時間裡，連載《蛋殼來了》APP上的「新東方成長曆程」音頻課程和由此出版的新書《我曾走在崩潰的邊緣》文字內容。