第四講 風雲變幻
1 | 沒有良好的公司結構，業務就沒有了載體 |
2 | 成立公司：一場諮詢引發的新東方變革 |
3 | 合伙人之間，股權如何進行分配 |
4 | 從合伙人到股東，再到職業經理人，一場艱難的歷程 |
5 | 定心丸：給股權定價 |
6 | 引進外部投資人的是是非非 |
7 | 我是用什麼心態來對待變革中職位的起起伏伏的 |
8 | 盧躍剛對新東方穩定起到的作用 |
東方人公司怎麼換成新東方公司的呢？
又過了差不多一年，我們去跟工商局反覆磋商：你看我們新東方是一個很有名的教育品牌吧，我們的總公司必須跟下面的學校名稱一致，這樣我們到全國各地去辦學校，才能叫新東方學校，而且教育局給我們新東方這個牌子，已經給了十年了，毫無疑問，這對我們來說是一個正常的行為。
後來工商局考慮到了新東方的品牌要素，也因為當時我在江湖上已經有了點小名氣，最後終於同意，把「東方人」三個字改成了「新東方」，就有了新東方教育科技集團公司。
當時註冊的時候，新東方內部還有爭論說：「我們就是干教育的，你加個科技幹什麼？」
後來我說：「未來的發展方向，教育一定會跟科技結合的，所以最好把『科技』兩個字也放進去。否則未來你再去加，說不定就很難了。」
這就是新東方教育科技集團的來源。
公司成立以後，緊接著就要分配股權了，這是最大的一步。
新東方是一個後置概念。現在的創業公司比較好做，一上來就把股權先分配了，再有新人進來，再有新的期權，最後投資者進來，再稀釋股權，再增發。現在聽上去好像好簡單，就是一個正常的商業流程，但是在2001年左右，這件事情是非常複雜的。
什麼增資,什麼股權分配,什麼期權概念，當時中國幾乎都沒有，這樣就變成了一個後置概念。就是說，我們成立了公司，原來有新東方，新東方是大家承包的，股權是不清晰的，現在就要倒過來分配。
倒過來分配是什麼概念呢？當時的新東方，我們認為貢獻比較重大的人有11個，我們就在11個人中間進行分配，其他的老師先放到一邊。那麼這個分配，就要對過去做的貢獻來進行評價，因為要有對過去做出的貢獻的評價，才能確定我們未來的權益問題，所以大家就討論。
剛開始誰都不願意說我應該拿多少，我也不好說。其實當時我要強勢一點，我拿個百分之六七十，估計大家還是會同意的，但我想這幫哥們在一起乾了六七年，如果我一上來就說要拿百分之六七十，他們不就會很失望嘛，變成他們小頭而我大頭了。
所以討論的時候，我就第一個表態：我可以放棄控股權，就是說我可以拿到最多49%，剩下的51%大家可以分配。
後來諮詢公司就說：「俞老師不行，你不能放棄控股權，因為現在你們之間的關係就比較複雜，萬一你放棄控股權了，他們一投票， 51%的股票加起來，把你給轟走了，那新東方就不是你的了，所以你不能放棄控股權，無論如何你要占到51%以上。」
我說：「第一我不認為如果我放棄了控股權，他們就會把我給轟走。」當然這句話後來其實實現了，他們真的把我轟走了。「第二，如果管理新東方要靠控股權才能管好的話，我覺得我就沒必要在新東方乾了吧。」
後來我說：「這樣，我做兩件事情，第一個，新東方未來的大發展一定不只是我們這些人，股份化以後，一定會有新人，新人進來要拿股份，所以我們就留10%的股權給未來的人，不要我們全分光了。」
因為當時像去上海的周成剛、李國富，還有已經出來的陳向東老師，他們完全不在這11個人之內，我覺得這些人未來也應該要有股權。當時新東方也沒有期權增發計劃，所以我說留出10%，大家同意不同意？大家說這個可以。
我說：「好，這個10%就算我拿出來的。我本來應該拿55%，大家沒有意見對吧？那我把55%中的10%拿出來，我個人持有45%，剩下的45%你們來分配吧。」這樣一來，大家覺得挺好，現在就討論分配，就變成了大家根據自己的能力、自己的才華和過去為新東方做的貢獻，來討論一個數據。
後來討論了差不多一夜，終於拿出了一個大家相對滿意的方案。這11個人，每人都拿到了一定的股權，王強、徐小平拿得多一點，當時他們每人拿到了差不多10%，剩下的有6%的、4%的、2%的，也有0.5%的。
當時新東方的總公司要註冊，大家說我們也沒什麼錢，你就去註冊吧，所以我就去註冊了一個1000萬人民幣的新東方總公司。當時大家討論說，未來我們要上市，就是股份化公司，要按股權計算，不按百分比計算的，就是每人持有多少股，這樣以後再增發股票會好算嘛。所以我們就說把新東方變成一億股，那麼1000萬的話，相當於一股一毛錢。
後來新東方到美國去上市，還是按照原始股一億股計算，就是從這個地方來的。當然，新東方去上市的時候，已經從註冊資本的一毛錢一股，變成了接近五美元一股。
這樣，新東方就開啟了股份制公司，以及股權激勵的路徑。這個也是在教育領域中第一次出現。在此之前，中國所有的教育都是跟公司沒有關係的，新東方做了一個公司的嫁接。
但是這裡面有一個問題沒有解決，就是說公司是在這兒，但學校是在另一邊，學校和公司是沒有關係的。公司就是一個空殼公司，大家拿了公司的股權，但公司沒有一分錢的營業收入，所有的營業收入都在學校，而學校不允許股份化。本質上，新東方學校的權益100%還在我，因為那時候的教育都只允許一個人當法人代表，也只允許一個人當舉辦人，這就形成了後面新東方總公司和學校之間矛盾的開始。
7月-9月，「老俞閒話」將在80天的時間裡，連載《蛋殼來了》APP上的「新東方成長曆程」音頻課程和由此出版的新書《我曾走在崩潰的邊緣》文字內容。