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摘要
JDG戰績提升迅速的背後，京東星宇電競功不可沒。
記者 | torres
在今年的LPL（英雄聯盟）s10賽季春季賽中，京東星宇電競旗下的JDG英雄聯盟分部獲得冠軍，夏季賽中又奪得亞軍，以冠亞軍成績，積分相加，成為LPL賽區的二號種子，成功晉級s10全球總決賽。
10月，英雄聯盟s10全球總決賽小組賽就將開啟。相比於去年s9賽季遺憾與全球總決賽參賽資格失之交臂，今年的JDG無疑是總決賽的一匹黑馬。
自2017年成立以來，JDG從2018年s8夏季賽的季軍，到2019年s9春季賽的亞軍，再到2020年s10春季賽的冠軍，以及進軍全球總決賽，JDG的戰績逐年提升。
戰績迅速提升的背後，京東星宇電競功不可沒。而作為電商平台，京東勢必帶有其獨特的運營方式。
玩「梗」，塑造品牌形象
筆者在翻閱JDG俱樂部官方微博的過程中，JDG的隊員們的拍攝花絮和一些搞笑圖片，吸引了筆者的目光。隊員們利用拍攝商業廣告的間歇，又產出了一些打鬧和搞笑的視頻內容。
在一條微博底下，筆者看到「loken（JDG隊員）那個雖然要生氣，但是太可愛了」「為什麼拍攝左老闆（JDG隊員）都像復盤一樣，還有這個濾鏡有點深邃啊」等等類似的評論，可謂與粉絲呼應滿滿。
這就是JDG對於隊員的形象塑造，用以增加曝光度和粉絲關注度。在各大原創內容平台上，JDG加強小視頻的曝光，利用抖音、快手等平台，進行更有趣、更有「梗」的短視頻內容創作和發布。
對於JDG的形象宣傳，京東星宇電競市場副總裁肖恩妮在接受網際網路+體育採訪中表示：「今年，我們將戰隊的品牌形象概念進行了升級，開始啟用『機甲風』，會更偏向於科技感和未來感，這也是我們今年所有品牌營銷的基礎概念。」
為了提高俱樂部的品牌曝光度和運動員形象，同時培養和維護俱樂部粉絲，俱樂部通常會針對各個分布賽事、運動員動態、品牌IP等內容在各渠道及時發布和推廣，品牌宣傳至關重要。
在品牌公關方向上，JDG加強了B端的品牌互動。過去一年來，JDG隊員的訪談登錄了CGTN，騰訊與CCTV聯合製作的《電子競技在中國》紀錄片也有其戰隊的採訪和相關內容。
「未來我們也會進一步加強與傳統媒體的聯動，希望可以增強行業以及JDG戰隊的普及度和大眾影響力。」肖恩妮強調。
保持財政平衡是關鍵
據調查顯示，2019年，中國的電競俱樂部能達到100多家，然而可以實現收支平衡或者小有盈利的俱樂部卻不超過5家。
作為全球唯一一支純電競俱樂部組成的上市公司，Astralis Group在2019年財年的營收達到了700萬美元，凈虧損也達到了500萬美元。
對於大多數電競俱樂部來說，投入就像無底洞，但卻換不來同等的收益。相比較之下，JDG俱樂部卻能保持收支平衡，這也一定程度上反應其運營水準。
據業內人士透露，電競俱樂部的收入構成大致分為周邊商品、賽事獎金和商業贊助三部分，占總營收的比例分別為5-10%、10-30%、50-80%。可以看出商業贊助普遍占據俱樂部營收的絕大部分。
但是JDG俱樂部卻有點不同。
「我們的收入結構其實和其他俱樂部一樣，以贊助收入為主，主要依靠俱樂部IP吸引贊助商和商業活動的品牌商，同時我們還有IP內容電商的收入，我們基本做到了運營一個俱樂部初步的收支平衡。」肖恩妮告訴網際網路+體育。
或許，電商內容所帶來的收入是其實現收支平衡的原因之一。
自有賽事IP變現？
其實每家入局電競的企業都希望擁有自己的賽事，甚至網咖級別的電競比賽也辦的如火如荼，京東也不例外。
而「京東杯」就是其中之一。
在今年的「京東杯」絕地求生比賽中，有全國40支隊伍參賽，其中不乏4AM、IFTY、OMG、Tianba等國內頂級吃雞俱樂部，並有16位主播加盟，虎牙TV也全程直播。
高達50萬元的獎金，也在一定程度上激勵著選手的發揮。值得一提的是，其獎金配置在絕地求生賽事中已經屬於高配級別。
今年的「京東杯」總決賽在6月17日舉行，與京東6.18購物節完美重合，也促進了電競周邊產品的銷量，包括電競桌椅、電競主機、電競顯示器等相關產品，受到了廣大用戶的歡迎。電商優勢就在此時體現出來。
京東杯自2015年第一屆賽事舉辦以來，就致力於搭建更加成熟完善的電競賽事生態鏈。
京東藉助作為龍頭電商平台的雄厚資源優勢，攜勢整合硬體廠商、直播平台、遊戲廠商等相關領域的多方資源，吸引了職業選手、電競玩家、遊戲愛好者、高校學生等共同參加。
其旨在將「京東杯」打造成為一個職業賽事與全民賽事相結合的賽事體系，同時拉近了電競產業消費端與供應端的距離，為電競產業的多端連結提供了更多的可能性，「京東杯」也因此成為國內電競賽事頭部IP之一。
肖恩妮認為，京東杯賽事的連續成功舉辦，在見證了京東遊戲快速發展的同時，對於JDG的品牌來講也是有著巨大的影響力。JDG逐步探索出了電競+電商的運營新模式，彰顯出電競強大的生命力。
除了「京東杯」，今年京東還推出了京東6.18歡樂鬥地主福利賽、京東熱愛杯王者榮耀對抗賽等電競賽事，掀起了一波遊戲熱潮。通過創建自有賽事，進一步擴大了京東電競的影響力。
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發揮電商優勢，打造消費場景
據《2020年中國電競行業研究報告》顯示，2019年電競整體市場規模達到1175.3億元。此外，2020年電競整體市場將達到1405億元，其中移動端電競市場規模將達到648億元，端游電競市場規模將達到348億元，而電競生態市場則會達到409.1億元。
正是看到了電競市場巨大的商業價值，京東星宇電競於2017年成立。
今年，京東還成為KPL(王者榮耀）聯賽的官方合作夥伴，其積極布局電競產業已是不爭的事實。
肖恩妮表示：「布局電競，是用獨特的方式在年輕用戶中樹立京東的品牌，更貼近用戶；另一方面電競產業本身也是很有發展前景的，我們希望通過電競來拓展業態，借力於電競的發展探索電商未來拓張的思路。」
電競與電商，屬於互相成就的關係。
為了彌補傳統網吧的不足，也為年輕人提供全新的社交和娛樂平台。藉助京東的線上優勢，京東電競玩吧及電競酒店應運而生。
電競玩吧
電競玩吧集端游、手游、桌遊、直播、賽事、住宿等吃喝玩樂為一體。其大力發展電競線下實體產業鏈，成為連接線上線下的關鍵環節，不僅可以將品牌IP落地，還能夠反饋年輕群體的文化需求。
電競玩吧的出現，可以說為行業引領出了新的運營模式。
目前，電競玩吧已經在全國多個城市投入運營，收穫良好評價的同時，優質的服務、專業的設備、滿足不同需求的社交場所等等，也都是電競玩吧帶給用戶的全新體驗。
在未來，京東星宇仍將會實行線上線下發展並舉。談到未來，肖恩妮說:
「在線上方面，JDG致力於打造優質內容IP矩陣。在優質IP的基礎上，我們將會進一步發揮京東的電商供應鏈強項，進行IP內容電商業務的嘗試，以商品端、渠道端和內容端的三重優勢進入賽道。在線下，我們希望在打造消費場景上投入更多，目前我們以主場館為核心做出了商業地產模式探索的第一步，未來我們會嘗試更豐富、多元化的電競消費場景的鋪設，覆蓋受眾用戶生活的更多方面。」
北京提速建設「電競品牌中心」再添新引擎
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