成立近21年，在全國擁有80餘家門店，6萬名瑜伽教練，超過50萬名註冊會員的瑜伽領域知名品牌梵音，在2023年春天運動旺季來臨之時轟然倒塌。這一切究竟是突如其來的災難，還是早有預見的失敗？
網際網路+體育原創
作者 | 王沈童
在外界看來，2023年應是國內各行業經濟復甦的起點，同樣也是萬象更新或重打鼓另開張的轉折點。然而，就是在這個被無數人普遍看好，認為理應是「好兆頭」的2023年，卻有越來越多的企業在無聲中向人們告別。
2月25日，有著20年歷史的知名瑜伽連鎖品牌梵音，突然關停了品牌旗下全北京的門店，而老闆欠薪跑路的消息更是鋪天蓋地在網際網路傳開，有多位曾在或消息被曝出時還在梵音一線工作的員工也在各大社交媒體平台發文，開始向公司進行討薪。
梵音的倒台就像一場毫無徵兆卻威力巨大的強震，輻射眾多地區，殃及多類人群。就在他們門店關停前半個月內甚至仍有人在各地門店陸續進行著新會員註冊，2月27日至3月5日最新的周排課日程信息還於上周完整地刊登在梵音自己的官網上。
然而，事實的情況正如梵音品牌創始人饒秋玉所言——「融資的大環境不好，當我們融資一次次失敗，大部分員工的忍耐力已到極限，所以我很艱難地宣布停業整頓。」——他們早已入不敷出，無力支撐企業繼續抗壓前行。
01
從零到一，再歸零
瑜伽，這項來自印度的運動於二十一世紀起風靡全球，它的風潮更是在國內一年高過一年，尤其是在國內三年嚴格防疫的過程中。
越來越多的人開始關注瑜伽，並將瑜伽作為居家健身的首選，而瑜伽也作為一種「靜態」的運動方式和「慢節奏」的生活方式代表，開始向人們大量傳遞價值。
不過，早在全球瑜伽風潮盛行開始之前，一個名為饒秋玉的中國女性就關注到了這項運動，並一步步走入了深層次的瑜伽世界。
饒秋玉從2000年開始練習哈他瑜伽，並連續6年到印度師從阿斯湯加瑜伽鼻祖Pattabhi Jois，她是早期首批在這位大師教室中練瑜伽二級的中國人(大陸)，還是被阿努薩拉瑜伽授權的中國教練。
（圖源：網絡/阿斯湯加瑜伽）
此前在一檔採訪節目中，饒秋玉女士曾向大家介紹過她學習瑜伽的目的，以及後來回國創業的初衷以及企業的發展理念。
其實只是很簡單的一句話："包括我在內的現代人都需要一個練習，來讓自己的身心達到舒適狀態。"
她正是在找尋自我與社會和諧相處的舒適狀態體驗中，不斷堅持瑜伽練習和教學，也是瑜伽給予了她不同的身心愉悅感，從而讓她萌生了將這份愉悅傳遞出去的想法。
學瑜伽兩年後的饒秋玉，不僅看到瑜伽對健康的意義，也同時看中了瑜伽生意，2002年饒秋玉在練習期間回到北京創立了北京帆音瑜伽健身中心，後將品牌改名為FineYoga 梵音瑜伽。
（圖源：FineYoga官網/梵音瑜伽創始人饒秋玉）
毋庸置疑，饒秋玉是當今國內瑜伽練習時間最久、教學經驗最豐富的瑜伽教練之一，她用對瑜伽的熱愛，生活的體悟和當下的感受讓課堂充滿靈動風采，用孜孜不倦的教學熱情和人格魅力引領很多嚮往瑜伽的人踏入瑜伽之門。
創業20年來，她帶領梵音瑜伽的運營團隊和教學團隊從零到一逐步搭建，不斷進步，不僅以國際視野邀請到全球多位著名的瑜伽大師來館教學，讓梵音瑜伽的教學達到頂尖水準，其個人培養的學生也可以說是桃李滿天，遍布全球，將中國瑜伽精神和智慧傳承與發揚，奠定了中國瑜伽的發展史。
在今年2月25日梵音瑜伽暴雷之前，該品牌在全國北上廣深等城市已經擁有了超過80家門店場館，累計服務會員規模超過50萬名，瑜伽教培人員超過6萬名，總計年營收近5億。此外，饒秋玉還建立了一座占地66000平米，全亞洲最大規模的瑜伽學校，培養出五萬餘名專業的瑜伽教培人員。
巔峰時期的梵音瑜伽可以說是全國性的知名品牌、行業的頭部機構和行業標杆，其營業規模與教培規模在國內瑜伽，甚至是健身領域都達到了現象級的水準。
然而，自去年下半年起，這家瑜伽行業的巨龍企業就開始不斷傳出負面聲音，融資不利、拖欠工資，有匿名的企業員工就在小紅書中表示過，「半年沒發工資，買水都得看看卡內餘額。」
比起員工更受傷的則是辦理了梵音充值會員卡的用戶，門店歇業不告知會員，有些會員甚至去到梵音門店練習時才會發現，這裡早已人去樓空，隨之而去的還有卡內數萬元乃至數十萬元的會員費。
據了解，梵音瑜伽除了北京21家門店在25日全面關停以外，杭州、上海、蘇州、溫州、南寧、深圳等多地多店，目前都已經閉店，無法提供正常教學服務。
據GymSquare對梵音瑜伽前高管的採訪我們也得知，梵音高管團隊基本已於2月15日離職，24日晚公司員工得知融資自救計劃失敗後，開始了全員停擺，這也是導致全國門店停業的主要原因。
（圖源：網絡/梵音瑜伽國內門店現已全面關停）
面對諸多負面新聞和石錘消息，梵音瑜伽創始人饒秋玉在事件發酵後一天，也通過梵音官方公眾號發文進行了回應，文中大致的意思是表達多次融資不利，致使梵音瑜伽目前停業整頓，而她本人已負債幾個億（預計員工工資、物業、房租2億左右，加上未耗課6億左右，預計總負債在8億），後續會通過各種方式來償還所有債務。
雖然饒秋玉在文中用了「停業整頓」這樣模稜兩可的詞語來解釋現狀，已期達到安撫眾人的目的，但誰都清楚，這幾億的負債，梵音瑜伽是很難在短時間內湊出並還清的。
如此看來，梵音瑜伽在2023年初春正在經歷的災難，可能並不會打上前途未卜的標籤，而是給行業留下了一個中道崩殂的悲慘結局。
02
瑜伽知名品牌持續暴雷，瑜伽行業應敲響警鐘
梵音瑜伽並不是行業里近一年內首例突然宣布「死亡」的品牌。
去年3月，在全國擁有200多家門店的瑜舍瑜伽在多地關停、歇業，並且在關停前1個月仍在發布擴張公告；10月，在上海經營了近10年之久的Mysoul瑜伽館也以同樣的方式突然停業。
令人感到離奇的是，如今國內防疫政策已得到優化，體育消費也在逐漸復甦，這正應是那些立足線下的企業調整心態和運營思路，尋求盈利的最佳時機，而上述企業（瑜伽領域）卻都在這個時間節點倒台，原因到底出在哪？
以梵音瑜伽為例，我們可以發現這家瑜伽龍頭企業在此前經營中兩個較為突出的問題：
第一，預付費模式帶來的資金回流趕不上各方面成本燒的快。梵音瑜伽一直以來都將自己的客戶定位放在中高端人群，既然面對的是身份地位較高的客戶，那麼他們在門店選址、門店裝修裝潢及師資力量的投入就會相應變高。
首先，梵音門店的選址基本選在租金更高的寫字樓或高端購物中心的顯眼位置，例如梵音瑜伽在深圳的15家門店，幾乎全部放在了寫字樓和購物中心，像平安金融中心開設的直營門店，租金更是不菲；其次，店鋪的裝修和裝飾則需要跟上服務目標的需求，也抬高了成本，單店的裝修費用甚至都到達百萬；最後，梵音為了留住會員，採取了高薪留住優秀老師的方式，據了解在梵音教學2年以上的瑜伽老師，可以拿到3萬的工資，而公司月薪5-6萬的瑜伽老師，不占少數，這些數字均高於行業標準兩到三倍。
就目前的情況看，梵音全國各門店關閉前，一二線城市單館的營收基本維持在50-100萬不等，而房租及人力的成本占到了近70%，加上其他運營成本，就算預付費模式可以使各門店維持一年的經營，但單店本身根本無法實現盈利。
當然，這個情況也讓一直採用直營模式經營的梵音瑜伽旗下各門店經營者們苦不堪言。
第二，失敗的市場戰略方針制定，多元化經營帶來更高的成本壓力。始終專注於線下瑜伽運動訓練教學的企業，玩起了線上APP和線下餐飲。尤其是在疫情爆發前夕，梵音突然開始在全國市場布局素食餐廳，而最多的時候他們在全國有15家門店，這裡面不乏有下重金在上海城市核心區域開設的素食餐廳，僅裝修一項就花費了數百萬元。
天有不測風雲，此後不久全國疫情的爆發，也讓梵音先前開業的15家素食餐廳悉數倒閉。此外，在轉型多元化的這五年間，總部多位高管先後離職，也給這些新業務帶來反覆的管理成本。
由此可見，梵音瑜伽這種不計成本的投入，亂點鴛鴦譜的多元化經營和產品轉型，給自己帶來無限資金壓力的同時，也讓自己逐步走向滅亡。
2018年時，國內瑜伽風潮正在流行，一度也有Wake瑜伽、每日瑜伽、隱瑜伽等瑜伽品牌拿到來自三七互娛、蘭馨亞洲、達晨財智等金主的投資，甚至在當時形成了體育垂類的小風口。到了2022年，我國包含瑜伽在內的大眾健身賽道共融資10起，融資金額為53.2億元。
瑜伽行業在幾年內快速發展，逐步成為百億級藍海市場。根據中國報告大廳發布的瑜伽行業數據顯示，2022年瑜伽行業市場規模保持在387億元水平，預計到2023年市場規模將達到561億元左右。
足以見得，瑜伽始終會是一個前景可期的行業。
不過，根據艾瑞諮詢《2021年中國瑜伽行業發展趨勢研究報告》中的數據，我們同樣看到了行業內一些危險預警：2021年中國瑜伽館規模已經超過4萬家，在北上廣深這樣的一線城市，瑜伽行業門店已接近飽和；瑜伽從業者規模超過30萬，數量也已趨於飽和，教學人員質量良莠不齊。
往往我們講，伴隨過度膨脹而來的，很有可能是瞬間爆破，而以梵音瑜伽為首的這些瑜伽品牌又在一年周期內接二連三的以幾乎相同的方式倒台，這些往往都是市場在給整個行業敲響的警鐘。
因此，在外界持續釋放經濟復甦信號的2023年，我們想真正看到瑜伽行業的重振旗鼓，或許還需時日。
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