國內青少兒體育培訓行業潛在市場規模在今年達到2350億元，這片千億藍海市場的旋渦，正吸引著越來越多人傾其所有，投身其中。
對此，網際網路+體育有幸採訪到在青少兒體適能培訓賽道深耕14年的趙雙偉，他從個人經歷出發，以職業經理人的專業視角，為我們分享了國內青少兒體育培訓行業的真實情況。
網際網路+體育原創
作者 | 王沈童
趙雙偉是業內進入兒童體育培訓工作最早的一批體育人，更準確地說，他算是國內青少兒體育培訓行業里重要的領路人之一，同時也是該行業資深的實踐者與觀察者。自2008年入行體育工作至今，他已在青少兒體育培訓行業體適能賽道深耕超過14年，前後共有過三次個人創業和集團型企業任職的經歷。
如果站在今天回望十三年前，中國兒童體適能培訓行業是一片荒漠，趙雙偉靠著敏銳的直覺以及團隊在荒漠中開闢了一片綠洲，於北京成立了國內首家兒童體能館商業門店，並在不斷地發展中讓綠洲成為了森林。
此後在第二次創業過程中，其又依靠專業的課程內容和出色的管理運營，幫助機構品牌獲得了資本方的信任與青睞，也為其進入更大平台掃清阻礙。
趙雙偉站在2023年青少兒體適能培訓的新起點回望過往，用它自己的話來講，「國內越來越多的人開始創辦兒童運動館，從事青少兒體適能培訓工作，這是好事。不過，看看現在市面上大家所了解的那幾個較有名氣的場館機構，總能看到13年前自己運營體能館時的影子。」
01
從抱著「鐵飯碗」，到行業「領路人」
「學以致用」又或者說，老一輩人口中經常提到的「學什麼做什麼，做什麼像什麼」，就是入行青少兒體育培訓之前，趙雙偉的專屬詞。
「我是一名體育生，大學學的是體育教育專業。在很多人看來這個專業就相當於是為我後面的人生寫好了既定劇本。不過也的確如此，我大學畢業之後順利進入學校當了一名有編制的體育老師，還是我們哈爾濱當地的一所重點高中——哈爾濱市三中——也就是黑龍江人口中總說的那個『哈三中』（此處帶有東北口音），」趙雙偉略帶玩笑地對網際網路+體育的記者說道。
「那會日子過的多少有點渾渾噩噩，每月拿著幾千塊的固定工資，每天就是上體育課、出早操和課間操，然後再去上課，下了班和同事打球、吃飯、喝酒，反反覆復重複著這樣的日子。」
趙雙偉大概做了半年中學體育老師後，終究是選擇辭去了這份「鐵飯碗」，因為他越發覺得這樣單調而平穩的生活並不是他想要的。
當然，我們說「學什麼做什麼」也絕無貶義，變相看待這句話，其實也是在時刻提醒當初的趙雙偉，做事永遠不要脫離本心。
就像如今他正在做的青少兒體適能培訓工作，根兒上仍然是一項教育工作，他也仍然是一位體育教育工作者，只不過比起原先帶編制的人民教師更富挑戰，也需要他利用更多的時間去學習、去提高自己。
趙雙偉繼續說道，「在2008年那會，做體育的人來北京其實沒什麼可選擇去乾的工作，我來北京之後的第一份工作就是去一家健身俱樂部做了一名私人教練。乾了大概一年，我又在工作中發現了問題，因為那時外人總是講『私教是一份吃青春飯的工作』，這個我們自己內部比誰都清楚，等四五十歲時，我們不可能給別人再上私教課了，換言之人老珠黃也沒有魅力吸引顧客了。」
「當時上我私教課的會員裡面大概有兩類人，一類是四五十歲的大姐，另一類就是這些大姐們的孩子，他們的年齡基本上都是3-12歲。因此我就有了想法說能不能利用自己的顧客群做點事情，比如在健身房裡面用一個單獨的操廳，把這幫孩子組織起來訓練、做集體課。當然這個想法也得到了我們當時店長的認可，因此後面就沒再去多想什麼，我們幾個人直接在北京航天橋那家健身房的店裡面負責起這項業務，其實也是國內最早的兒童體能館雛形。」
趙雙偉繼續回憶，「記得2010年的時候，我們年卡賣9980元包含96節課，第一年就賣出差不多150萬，招生也就是過去簡單的會員發展，孩子一年大概就招了150-160個。這件事很順利地一下就做起來了，所以當時我們都就覺得這是一項好業務，也是通過這件事我找到了屬於自己的職業方向，為後面開創了國內首家兒童體能館商業門店埋下種子。」
「做什麼像什麼」，或許我們都不應單從字面上去簡單理解意思，更應該挖其根本。在職業方向確定後，趙雙偉下一步的計劃與思考便都是圍繞這句話的本質所展開，也就是既然已經開始做聚攏兒童進行體育培訓這件事，也掙到了第一桶金，那就將這項業務儘快從健身房脫離，使兒童體能館實現真正的商業化。
「比想像中順利，兒童培訓這事做起來後我們就直接從健身房裡面走出來，把兒童體能俱樂部開到了購物中心裏面，第一家商業門店是開在了比如世界，」趙雙偉告訴記者，「再後面我們又開了一家大概200平米的商業門店，一年能做到二三百萬的銷售額，再之後我們陸續在北京各大購物中心開設了幾十家門店，規模一發不可收拾。當然，這也證明了我們把兒童體能館商業門店的運營模式跑通了。」
02
高速發展的兒童體培行業尚缺職業經理人
業內習慣把2017年稱為「青少兒體能培訓行業發展元年」，如果這樣算，今年就是我國青少兒體適能培訓行業步入快速發展期的第六年。雖然期間經歷了為期三年的嚴格防疫，但「阻礙」並未使以體能運動為主的素質教育及體育培訓停下腳步。
數據統計顯示，現階段國內青少兒體育潛在人口規模為1.3億，並將在未來保持平穩增長，青少兒體育培訓潛在市場規模達到2350億元，屬於高成長性行業。在這其中，我國青少兒體適能培訓也正從一條快車道切入了高速發展的全新階段。
國內青少兒體適能培訓機構的數量每年在以超過80%的速度在增長，許多培訓機構再次期間完成從0到1的蛻變，也有諸多賽道內的企業獲得了資本的青睞。
關於體培機構如何吸引資本方關注這一點，趙雙偉告訴網際網路+體育，「對於做兒童教育培訓或者素質類培訓的企業來講，能拿到融資最核心的一點就是把企業的商業模式跑通，跑通的根本就是企業的商業模型一定是成立的，這套模型簡單講就是確認收入一定要為正。」
「然而，現在很多我們這個行業的管理者，他們的認知中仍是現金流為正——也就是每天所賣產品的收入減去房租、人員、攤銷等成本後為正，而我們應該實際考慮的是確認收入為正——也就是上課、銷課的收入減去房租成本為正。而一旦有了這樣一套模型或者商業模式時，資本方面就會認為你是一個良性的企業。」
正如趙雙偉所說，目前青少兒體適能培訓行業內有很多機構並沒有建立有效的管理機制，而管理者們也還沒有為自己的機構企業建立起一套健康良性的商業模型。而這些問題歸根結底源於不專業，對此趙雙偉也直言，「目前體培行業的現狀其一就是管理的成本很高，其次就是缺乏專業的管理者。有的機構做的很大，擁有50人以上的團隊，但這些機構的最高指揮官卻連最簡答的經營損益表都不會看，也就是說我們這個行業還沒有職業經理人。」
趙雙偉口中所謂的職業經理人，其實就是從美國傳入的一種職場新身份，這種身份群體一般是將經營管理工作作為長期職業，具備一定職業素質和職業能力，並掌握著企業經營權。他們會在一個所有權和經營權分離的企業中承擔法人財產的保值增值責任，全面負責企業經營管理，並自身以受薪、股票期權等方式獲得報酬，也就是職業化企業經營管理專家。
對於職業經理人應在兒童體培行業中發揮什麼作用，以及如何管理好一家體培機構，趙雙偉與我們的對話反覆提及了兩個關鍵詞，其中之一名為「經營邊界」。
什麼是企業經營邊界？趙雙偉告訴記者，「第一條最簡單的經營邊界就是企業每個月的現金流的進帳一定是大於所有開銷的。如果某一個月的現金流小於房租加人員支出，加上廣告投放的費用，這個邊界就破了。其次就是盈利邊界，我要在保證現金流為正的情況下，有一個30%穩定的盈利邊界。」
而關於「經營邊界」的概念，其實是趙雙偉在近兩年任職集團型大企業管理崗位時，學到有關運營管理的專業術語。而在他充分實踐過後，也更明白做一家企業的CEO或者管理者，無論所做企業的大小，時刻都應有以上所提到的經營邊界概念。
他說，「目前，我在管理企業的時候，或者經營一家企業的時候，首先就會劃出各種經營邊界，讓每個人都非常清楚自己在這個邊界下所要做的事情有哪些，而有了大的邊界之後就剩下去切分其他事情了。我要把我的所有的可盈利點做切分，以任務指標的形式下發給各個執行部門去執行。」
此外，對話中另外的一個關鍵詞叫做「模塊化」。
什麼叫模塊化？趙雙偉這樣為我們解釋道，「萬達裡面所有的事情都是可以上模塊化的，模塊化會根據工作任務的重要程度分為三個等級：一級模塊、二級模塊和三級模塊。一級模塊是最重要的事情，比如計劃說在4月1日要開新門店，一旦到時間你沒開，那負責這個工作的人是要被辭退的。二級模塊則是次重要內容，如果沒完成負責該任務的人可能會遭受罰款。」
「每一級模塊對責任人都有一個這樣硬性的要求，模塊化也是背了每個人一年之中所有的工作任務。外化體現，就是企業常用的一套系統，無論是管理者、執行人，都需要把你認領的任務添加進系統，並在完成後消掉模塊。它保證每個人的每項任務不會被落下，也保證流程中不會出現丟項，而且每件事情都會在模塊的驅使下有條不紊的進行，在不需要人力管理的情況下持續向前推進。」
由此可見，模塊化管理對於企業而言非常重要，它也是類似萬達這樣的集團化企業做快速推進多店管理，或者跨區域管理時候的助推器。在趙雙偉看來，這套管理模式，完全可以平移複製到小型機構和創業公司，幫助管理者抵禦風險，並幫助沒有經驗的機構有效開展工作。
在此之後，趙雙偉還補充說道，「任職萬達寶貝王期間，我發現萬達有一套東西特別讓人敬畏那就是他們對於預算制定的嚴格程度，只要確定了就不可更改，它沒有任何』人性』可言。「
」在萬達，一般是前一年的8月開始做次年預算，到11月這份預算基本就已經審核過3-4遍，而這個預算一旦確定下來，萬達是不會因為整年中有像疫情這樣的不可抗力因素影響而去做人性化調整，大家會為了實現這份預算的業績目標和利潤指標不斷努力，」趙雙偉繼續解釋。
」假如預算中的某個項目的負責人和認領了該任務的成員，在執行中間，項目推進出現了問題，那麼就需要及時做增項、增量業務，來補足預算規定的數額。」
伴隨2023年國內經濟全面回暖，雙減政策落地提供持續支持，再加上家長教育觀念的進一步轉變，我國兒童體育培訓行業有目共睹地進入了高速發展階段。
有一個被業界普遍認可的數據，排除類似疫情這樣的極端因素，中國兒童體適能的市場規模在未來5年可以達到5000億，未來10年有望衝擊1萬億；相較於學科類培訓的高行業滲透率，目前兒童體適能行業滲透率僅為1％，未來仍有巨大的發展空間。
當然，我們說站在利於行業健康發展的角度看，如果未來青少兒體適能培訓行業能進一步消化解決掉上文提到的所有有關經營邊界、模塊化、利潤指標考核這類管理層面的內容，並吸納更多具有專業管理經驗和教學經驗的人才入局，那屬於兒童體適能行業的明天必將無限光明。
除此之外，趙雙偉在本次採訪中，還提出了諸如培訓機構怎樣設置具有產品力的培訓課程內容、疫情前後素質教育機構獲客方式的轉變等內容。如果讀者朋友感興趣，敬請關注本月31日維寧體育「聚沙成塔」線下沙龍活動在《網際網路+體育》平台的報道內容，趙雙偉會在活動中針對上述幾點為從業者們進行詳細解讀。