今年又是一個維權大年。
業主維權理由很多：有因為延遲交付的，有因為貨不對板的，也有因為品質慘不忍睹的。
究其原因，還是部分房企「說的漂亮，做的難看」，有意無意間產生信息差，引發購房矛盾。
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許多人認為這是現行預售制的弊端，也讓現房銷售的呼聲愈演愈烈。
現房銷售固然是好，但是對房企資金實力提出更高要求，還會轉嫁額外成本，變相推動房價上行。另外項目整體建設周期需要3-4年，中間的斷檔期可能引發供求關係失衡，造成短期內市場價格劇烈波動。
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那麼在現行預售體制下，有沒有一個合理的方案解決雙方矛盾呢？
我們可以看看溫州萬科給出的方案：所有項目都做實景示範區，並在工程完成一定階段後，推出全時工地開放。
有實景，可以幫助購房者解決許多問題：
不用擔心收房品質差，質量良莠不齊；
不用擔心園林、架空層等公區減配，提前讓未來照進現實；
不用擔心貨不對板被概念樣板房效果圖誤導
而全時工地開放，則讓業主全程參與項目監督建設，打消後顧之憂，是企業實力的最好體現。
溫州萬科省級觀摩工地實景圖
溫州萬科的實景示範區是怎麼做的？我們一起看一下！
01
高鐵新城的世紀之光項目，體量約30萬方。先後開放兒童遊樂、園林水景、社區大堂等多個區域。
溫州萬科
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在示範區內，可以看到全冠移植的高大喬木與鮮明又自洽的綠植體系。童玩空間內的遊樂設施質感也很強，不輸於2.5萬+的項目。
萬科·世紀之光示範區實景圖
如果注意細節，你還會看到童玩區有不少林下休息場地與嬰兒車停放區，這是專門給照看孩子的家長準備的交流空間。
萬科·世紀之光實景示範區圖
還有一個非常重要的點：世紀之光的實景示範區沒有局限在項目內，從S1輕軌盤潘橋站下車，已經呈現出現代化模樣。體量約2萬方的印象里也已局部呈現，幾個玻璃盒子在天橋、廊道的連接下熠熠生輝。
萬科·世紀之光實景示範區圖
在世紀之光的示範區動線上，萬科已經實現了「到站——到家」的一步到位，這種行為，在溫州並不常見：畢竟外景的大成本投入，並不是必選項。而是溫州萬科迫切想讓每一位業主看到未來家的模樣。
並且溫州市首個省級觀摩工地也於2021年落地萬科·世紀之光，實地展示各類工法工藝。在項目現場，溫州萬科踐行「5+2+X」建造技術體系」，實現裝配式應用與標準化施工。
萬科·世紀之光觀摩工地實景圖
看完工地，你會看到世紀之光施工現場整潔有序，建材分門別類的堆放；甚至能了解建築主體從無到有的過程，連刷幾遍膩子，防水工程的範圍都有深入的了解。即便是一個門外漢也能對工程說的頭頭是道。
萬科·世紀之光觀摩工地實景圖
示範區與工地觀摩這兩條參觀線路，比任何圖文宣傳都有說服力。
02
同樣在高鐵新城，還有溫州萬科的最新作品：映象廣場。
映象廣場的示範區從大氣的社區大門開始。房子還在建設，卻已經把業主的「臉面」支棱起來，講究對稱美學，儀式感十足。
萬科·映象廣場實景示範區圖
步入大門，是一處圓形疊水,設計感很強。溫州人喜水，能一下抓住精神需求,萬科可以說是很「溫州」了。抬頭，會驚訝於依託水景設計的環島式落客區還能遮風避雨。
萬科·映象廣場實景示範區圖（環島式落客區）
再進去就是社區大堂，自己歸家是溫馨，朋友來訪是大氣。外側又是大面水景與廊道組成的園林景觀。映象廣場的另一大亮點在於充分利用空間，施展創意把屋面打造成露天會所，成為自然感與私密性俱佳的交流場所。
萬科·映象廣場實景示範區圖（空中露台）
從世紀之光到映象廣場，我們可以發現萬科的實景示範區不是獨立的個體，而是遵循動線由進到出，設置的合理「閉環」。
這種設計，更有家的感覺。
把目光拉到濱海，那裡有世紀公元的實景示範區。
萬科·世紀公元實景示範區圖
世紀公元的示範區更加注重居住氛圍的營造。去年就把社區休憩廣場、沿街商街呈現出來，還有各類功能社區、中軸景觀。
萬科·世紀公元實景示範區圖
通過大面積的公區營造，增加生活煙火氣。讓業主切實感覺到自己選擇的不是「城市孤島」，而是新區中心。
大家有沒有想過一個問題：大面積的公區外景、多功能場地的施工成本與後期運營維護成本要多少？對於一個單價1萬出頭的項目，有沒有必要去做這些吃力不討好的事情？
萬科·世紀公元實景示範區圖
但是萬科就做了，可能對它來說項目不分售價高低，也不在意成本投入，只要業主可以買的舒心，買的放心，對未來有美好憧憬就夠了。
世紀公元這種坦誠相對的做法，值得大家點贊，也需要其他開發商學習。
03
明年就要交付的星匯里，它的實景示範區已經成為周邊居民的日常消遣地。
項目外的星匯公園，有包括玩樂屋、星匯橋、地形玩丘在內的各項兒童遊樂設施，每到4、5點，這裡就充滿的歡笑聲。因為場地很大，景觀優美，還能搭個天幕，點亮一盞露營燈。
萬科·星匯里活動實景圖
這樣的場景，對客戶和業主會帶來多大的衝擊力？都不用幻想，生活已經出現在眼前。
作為準現房，星匯里的中軸景觀帶已經完成酷玩樂園、林蔭通道、迎賓迴廊、中央公園等景觀節點，就連架空層已局部呈現。大家可以在各個維度觀摩項目實景，選擇心怡房源。
萬科·星匯里實景示範區圖
從盎然生長的公園示範區，到探訪者絡繹不絕的觀摩工地，再到全新醞釀打磨的地下車庫、建築面積約129m²臻裝概念展示間……2021年到2022年，萬科·星匯里用匠心精工，展現了「所見即實景」的雄厚實力。讓超1200+業主在此提前體驗未來生活場景，為萬科的誠意與品質所打動。
萬科·星匯里工地開放實景圖
對了，還有塘下美廬。
當時美學示範區開放，就刷新了塘下對於售樓處的認知，一時間好評如潮，不負「美學」之名。
萬科·美廬美學實景示範區圖
並且美廬的示範區並不是一成不變，而是伴隨著工期層層遞進，從開盤到現在短短一年時間，已經完成外立面（局部）實景、地面/地下精裝入戶大堂、汽車坡道、商業街實景等十大實景開放，還率先做到「全時工地實景開放」。只要提前預約，就能觀摩工地現場，讓業主時刻感受到美廬的變化，就像看著自家的孩子長大。
萬科·美廬概念樣板間實景圖
在美廬，業主可以感受真實的戶型空間格局、層高、採光、施工質量等細節，對購房行為作出理性參考與判斷。
萬科·美廬工法間實景圖
給大家看一張圖：鋁板的金屬光澤，大面玻璃的通透，裝飾線條的美感…被美廬統統打包。這也是為什麼需要塘下人一眼就被美廬「俘獲」的原因。
萬科·美廬建築外立面實景圖
END
這5大實景示範區+工地全時開放，就是萬科就解決預售制弊端給出的答卷。
單獨把萬科拉出來，並不是說萬科一定好，而是它已經走在前列。
溫州萬科已經通過雄厚的資金實力，看得見的品質，實時開放工地的信心來展示自己，搭建有形與無形的溝通橋樑。
相比部分房企的嚴防死守，萬科直白的讓人「自慚形穢」。
這樣的萬科，值得信任。換一句話說：「如果連萬科這樣的舉動也不能打消對未來的顧慮，懷疑項目能否如約呈現，那麼往後的日子還將更加困難。」
本文為廣告。本宣傳資料僅為要約邀請，不構成要約或承諾；買賣雙方權利義務均以最終簽署的《商品房買賣合同》及其補充協議的約定及政府相關部門的批文為準。、世紀之光備案名為：世海名庭，預售許可證號：溫房售許字(2022)第057號、映象廣場案名為：歐灣華庭，預售許可證號：溫房售許字(2022)第049號、世紀公元案名為：世海華庭，預售許可證號：溫房售許字(2022)第036號、星匯里案名為：星匯里，預售許可證號：瑞安市萬昆置業有限公司、美廬案名為：觀棠美園，預售許可證號：瑞安市售許字(2022)第002號。本宣傳資料對項目周邊環境、交通、項目配套及周邊城市配套設施的介紹，均源於資料發布時的政府規劃、開發商宣傳規劃資料，旨在提供相關信息。最終以相關政府部門公告、最終產品和其配套落實情況、以及周邊現狀為準。本宣傳資料內效果圖為未來城壹號項目規劃效果示意，與實景存在一定差異。效果圖中項目周邊其他建築僅為示意，具體以實際為準。本資料有效期為2022年7月，後期更新恕不通知敬請留意最新資料。部分圖片來源於網絡，如有侵權請及時聯繫刪除。