本文来自我们的创投社群“创投理想国” 42 Daily。
你好，欢迎打开创投理想国会员通讯。今天我们来聊聊 1995 年微软面对的竞争。
昨天我们提到了盖茨对互联网大潮的认识，今天来了解一下 1995 年的盖茨又是怎么看待微软当时的竞争对手的。
竞争
我们传统的竞争对手正在积极参与互联网进程。Novell 最初缺席了，刚开始我还觉得意外，毕竟网络对它来说很重要。不过 Frankenberg 已经反应过来，并带领公司朝着互联网的方向发展。
Novell 最缺的其实是一个好的目录服务，而且它也意识到了。它现在和 AT&T 等通讯公司合作，用 Netware 的目录服务来填充这一空白。这是我们的一个主要威胁。
除此之外，Lotus 早就发布了 Internotes Web Publisher，并且把 Notes 数据库复制到 HTML 中。而 Notes V4 在其服务器和客户端中内置了安全的网络浏览功能。IBM 通过 OS / 2 网络把网络连接囊括进来，还把它当成主打特性。
有些竞争对手比我们参与互联网的程度更深。所有的 UNIX 供应商都吃到了互联网的红利，尤其是那些迎合高端需求的供应商，因为现在的默认服务器是 UNIX box 而不是 Windows NT。
SUN 充分利用了这一点。很多网址，包括 Paul Allen 的 ESPNET，都把 SUN 的 logo 和链接贴在了他们网站首页的底端，因为这样可以以更低的价格买到硬件服务。
很多大学都有 Sunsites，因为它们用的是 SUN 捐赠的硬件。SUN 的 Java 项目还包括把互联网客户端变成一个可编的程序框架。
SUN 也在很努力地阻止微软参与互联网进程。在 SUN 网站首页，你可以找到 John Gage 对 Scott McNealy 的采访，Scott 说，如果广大用户都选择 Windows，那真的不符合资本主义特性。
（原文：If customers decide to give one product a high market share (Windows), that is not capitalism.）
SUN 正在用激进的商业广告推广 Sun Screen 和 HotJava，声称这两个产品可以帮助其它公司赚钱。
SGI 在网上发广告宣传自己在服务器和创作工具（authoring tools）上的领导力。它的广告很商业化。它支持 3D 图像的标准和 VRML，这些技术能在互联网上实现虚拟现实类的购物、游戏和社交。
在 Web 上刷一刷，你几乎找不到没有微软的文件形式。我刷了 10 个小时，没有看到任何 .doc、.avi、.exe 等微软的文件格式。但是，我看到了很多 Quicktime 格式的文件，所有电影制片厂都用这种格式装电影预告片。
Apple抢在我们之前获得了 TCP 支持，并在做一个以 OpenDoc 为组件的浏览器，现在已经做好了服务器配置。Apple 在教育上的实力让它在互联网上的表现比它的市场份额所展现出来的样子更强劲。
另一个很流行的文件形式是 PDF，这是Adobe Acrobat 文件的简称。甚至美国国税局也用 PDF 的文件形式输出税表。PDF 弥补了 HTML 的局限，即无法创建格式丰富的表单或者其它文档。
目前，Acrobat 的文件只有在要打印的情况下比较实用，不过 Adobe 也在这项技术上投入巨大，我们很快就能看到改变。
Acrobat 和 Quicktime 在网络上都很受欢迎，因为它们不仅跨平台，而且还免费。一旦用户习惯了这些格式，别的格式基本没有生存空间，更别说流行起来。
另一个新的竞争者是在互联网中土生土长起来的，叫做Netscape。它的浏览器有 70% 的使用份额，在浏览器中占据主导地位，这样的地位其实也让它对之后互联网的发展方向有了比较大的话语权。
Netscape 在追求一种多平台战略，它把关键 KPI 转到了客户端，因为这样能使底层操作系统商品化。它吸引了很多公共网络操作方，让他们使用它的平台提供信息和目录服务。我们必须赶上并超过它的产品，也要争取和它的潜在用户合作。
在关于互联网的讨论中，有一种可能性非常可怕，即大家一起创造一个比 PC 更便宜，还强大到可以支持网页浏览的产品。这个新产品将依托 Web 上的数据类型进行针对性的自我优化。
Gordon Bell 和其他同事跟 Intel 就这方面合作进行了接洽，Intel 没有合作意向，所以他们建议，那些不用 Intel 芯片的操作系统，比如 General Magic，会是最好的选择。
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