大家好，這裡是小播讀書，我們今天繼續分享經典的心理學著作《錯誤的行為》。

我們的日常行為，非常多都是非理性的，但我們很難覺察到，甚至可以說，人的理性是有限的。人類的腦力和時間都是有限的，因此我們在做決策是會傾向於快速做出判斷，這種快速有時候就是利用經驗法則或者說直覺。作者是行為經濟學之父，另外兩位他的朋友也是這一領域的絕對專家，他們就是丹尼爾·卡尼曼和特沃斯基。但是還有一位行為經濟學的先驅就是著名的經濟學家西蒙。「有限理性」的概念就是西蒙提出的，而且他還指出，人們缺少解決複雜問題的認知能力。

比如你要買一台鬧鐘收音機，你找到了一款自己喜歡的，並且經過比價發現價錢很合理：45元。當你正準備付款的時候，店員告訴你離這5分鐘路程的地方開了另一家分店，正在搞開業酬賓，這款收音機僅售35元。你會驅車前往另一家分店購買嗎？大部分人是會的。

在另外一次購物經歷中，你準備買一台電視機，價錢也很合理：4000元。店員告訴你離這有10分鐘車程的另外一家店裡，同一款電視機的售價為3990元，同樣便宜10塊錢。你會走5分鐘再過去買嗎？大多數人肯定是不會的。我們的理性判斷決策能力，經常是有限的。

前景理論和價值函數

2002年，丹尼爾·卡尼曼和其另外一位已故的經濟學家特沃斯基發表了一篇關於在不確定性下做決策的論文。首次提出了前景理論因此獲得了諾貝爾經濟學獎。它究竟是什麼理論，如此有影響力呢？

具體說它包含兩個重要的組織原則和一條曲線圖，其中兩個原則是：規範性理論和描述性理論；一條曲線是：價值函數曲線。

規範性理論，是指那些被證明的科學結論或公式，是一種可以理性推理的理論，比如勾股定理等。

描述性理論，是指根據經驗事實和人們的實際行為表現而得來的實際精確進行推理的一種理論。

傳統經濟學通常在做決策時將這兩個理論混為一談，而且前景理論則為人們提供了另外一種預測方法，他們並沒有標榜這是一條有用的理性選擇指南，而是前景理論可以很好地預測人們在現實生活中的實際選擇，這是一個關於人類行為的理論。實際上，它也是準確描述人類行為的經濟模型。

而前景理論真正的核心或者說引擎是價值函數曲線，比如我們擁有財富的心理，前景理論將重點放到了財富的變化上，因為人類本身就是通過變化來體驗生活的。這樣說也許有點抽象。

價值函數是經驗型的，它有三個特徵：

一是：大多數人在面臨獲得時是風險規避的；

二是：大多數人在面臨損失時是風險偏愛的；

三是：人們對損失比對獲得更敏感。

因此，人們在面臨獲得時往往是小心翼翼，不願冒風險；而在面對失去時會很不甘心，容易冒險。人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，損失時的痛苦感要大大超過獲得時的快樂感。

比如對於財富的獲得和損失的兩種心理變化：

1：對於損失相同的財富，我們對損失和獲得的敏感性的變化是不同的。比如損失10美元和20美元之間的差別要大於損失1300美元和1310美元。

2：對於獲得相同的財富，隨著我們的財富增加，獲得財富的敏感性也會隨著變化，如同所示。

這條對現狀改變的敏感性所呈現的遞減規律，是人類的另外一個基本特徵。這個理論也解釋了我們在日常生活中很多看似異常的現象。比如我們會為了節約10塊錢，走幾分鐘的路去旁邊買一個更便宜的燈泡。但是不會為了節約10塊錢，多走幾分鐘去旁邊買一個電視機。同樣是10塊錢，在我們心理的價值是不一樣的。

心理帳戶

心理帳戶的概念是本書作者提出的重要經濟學概念之一。該概念簡單來說，就是關於人們是如何看待金錢的。今天的內容，我們將詳細闡述作者所提出的這一重要概念和理論。

什麼是心理帳戶？舉一個例子。如果今天晚上你打算去聽一場音樂會，票價是200元，在你馬上要出發的時候，你發現你把最近買的價值200元的電話卡弄丟了。你是否還會去聽這場音樂會？實驗表明，大部分的回答者仍舊去聽。可是如果情況變一下，假設你昨天花了200元錢買了一張今天晚上音樂會門票。在你馬上要出發的時候，突然發現你把門票弄丟了。如果你想要聽音樂會，就必須再花200元錢買張門票，你是否還會去聽？結果卻是，大部分人回答說不去了。

可仔細想一想，上面這兩個回答其實是自相矛盾的。不管丟的是電話卡還是音樂會門票，總之是丟失了價值200元的東西，從損失的金錢上看，並沒有區別。之所以出現上面兩種不同的結果，其原因就是大多數人的心理帳戶的問題。

心理帳戶是行為經濟學中的一個重要概念。由於消費者心理帳戶的存在，個體在做決策時往往會違背一些簡單的經濟運算法則，從而做出許多非理性的消費行為。

心理帳戶概念和其他幾個重要的經濟學概念是非常相關的，其中一個重要的就是：沉沒成本。

前面例子中，講到的已經丟失的價值200美元的門票就是一個沉沒了的成本，它本應該不對我們現在和未來的決策產生影響。沉沒成本就是那些已經花出去的或者說消失的成本。但是人們在日常生活中做決策時，還是經常受到沉沒成本的影響，比如購買了一支爛股票，雖然預期它還是會繼續虧損下去，但是我們還是不願意賣掉它來投資其他更好的股票。

好了，今天我們講了幾個典型的心理偏見，前景理論、損失厭惡、心理帳戶、沉沒成本。今天的內容就是這些，如果喜歡我的文章，請關注「小播讀書」或分享給您的朋友，謝謝。