人心套路多？買車更複雜。
看似透明的購車價格背後，實際上是經銷商早已計算好的套路，你以為自己已經避開陷阱了，卻沒意識到買車的永遠沒有賣車的精明。縱使消費者都知道「汽車銷售的水很深」，但依舊繞不開被坑的命運。
「潛規則」也好，「黑幕」也罷，今天小編就來和大家聊聊汽車銷售那些不為人知的內幕。
【保險：那都是有返點的】
目前大多數品牌的4S店都會要求在店內購買保險，即便是不強制，銷售人員也一定會極力推薦你在店內買保險，並保證保費絕對不會高於自行購買，是省心省力的不二之選。而事實上，保險這個東西，利潤是相當的高。
通常來說，4S店和指定保險公司都有合作，保險公司會給予4S店保險返利，這項利潤，正是4S店主要收入來源之一。毫不誇張的說，有時候你買的那台車的利潤，都不及保險返利高。
曾有內部人員爆料，主流公司的返點都在30%左右，這還是2018年保監會介入後調整的數值，在此之前返點一度高達40%~50%。更有一些4S店，對於全款買車的消費者，採取「不買保險就不賣車」的措施。
【服務費：它只是換了一個名字】
「西安利之星事件」給廣大消費者普及了金融服務費這個「常識」，但這並非奔馳首創，幾乎所有的4S店都會收取金融服務費。
儘管現在國家已明令禁止不允許4S店收取金融服務費，可這並不妨礙「下有對策」，換個名字搖身一變，金融服務費還是照收不誤。什麼「協助辦理貸款服務費」、「手續協理費」，論起名，還是4S店更在行。
當然了，服務費的收取沒有任何標準參考，也就是說，這是一筆完全由4S店說了算的純賺項目。
【裝潢：實物遠遠不值宣傳的價值】
不少消費者在購車時，都遇到過4S店贈送裝潢大禮包的情況。銷售人員稱該禮包價值多少多少元，是如何如何的划算，贈送的配件又是如何如何的好用，但其實，根本就不是那麼回事。
實際上，贈送的大禮包成本很低，銷售人員口中3000元的裝潢，成本可能就只有300元，普通品牌贈送的裝潢大多是一些比較雞肋而且性價比也不高的配件，豪華品牌和高端合資性價比略勝一籌，但種類十分有限。
你以為你撿到了天大的便宜，殊不知拿到的都是些「沒啥用也不值錢」的玩意兒。
【特價：並不是僅限今日】
日常中我們經常會看到類似這樣的話術：「特價車僅限今天購買，過了明天可能就拿不到這個價格了。」「今天的特價已作廢，沒買到的就只能拍大腿後悔」......汽車銷售行情真的會變化得如此之快嗎？
當然不可能，若是廠家得優惠政策頻繁變動，怕是4S店早就受不了了。
優惠政策是廠家早就定好的，在沒有意外情況下，一個月更新一次都算是頻繁，而且即便是調整，也都是進行微調或者維持不變，諸如「明天就變」「僅限今日」之類的說法，實在是危言聳聽。
其實4S店的潛台詞是：「別猶豫了趕緊買車吧，你們早一天買，我們早一天安心。」
以上四項也只是汽車銷售行業內幕的一抹縮影，現實遠不止這些。總結起來還是希望大家在購車過程中擦亮雙眼，不要貪圖小便宜，永遠記住羊毛出在羊身上這條原則。
文章來源: https://twgreatdaily.com/f80-V3EBiuFnsJQV5Kv4.html