曾經親如手足,如今兄弟反目,「蔚小理」怎麼了?

2023-06-15     電動湃

2020年6月6日,小鵬汽車創始人在微博曬出了一張與理想汽車創始人李想、蔚來汽車創始人李斌的合影,並配文道:「三個苦逼,在憶苦思變。」

除了三人的合影,何小鵬還為此微博配圖了「漫威三個超級英雄合影」一張以及「三英戰呂布圖」一張,兄弟合力做大做強新勢力陣營的心思令人感動。

時過境遷,中國新能源汽車市場近3年發生了波譎雲詭的變化。「蔚小理」三家也在不斷的失誤、調整、再出發中走上了不同的道路。

時至今日,3年前親如兄弟的三個創始人,或許連道一聲問候都變得勉強,最終逃不過互相背刺、兄弟鬩牆的宿命。

為什麼呢?

「沒有人會踏入同一條河流兩次」,蔚來表示贊同。

2023年,蔚來一直為避免重蹈2019年的危機不斷努力,甚至不惜打破此前不降價的承諾。

6月12日,蔚來宣布調整全系新車的價格及首任車主用車權益。車價方面,全系車型起售價減3萬元。同時,取消終身免費換電,整車質保期限由10年不限里程調整為6年或15萬公里。

此前,蔚來創始人、CEO在多個場合表示,蔚來絕不會打價格戰,也絕不會降價。

奈何,3月合資「價格戰」慘烈、4月後蔚來銷量持續萎靡,迫使蔚來使出了「將換電、質保權益單獨打包,靈活供用戶選擇,並且降低購買能力」的殺招。

不惜打破既有的承諾和基盤,蔚來擁抱變化,是向好的開始,但不是全部。

我們謹慎樂觀地看待此次的車型價格調整,這是一次權益的剝離,但是並沒有解決蔚來根本性的產品固化問題。

權益可以打包,但假如有車型配置的分層,推出一些單電機、單顆orin晶片的車型,是否也是一種思路,不過,縱使如此執行,落地量產同樣需要時間。

終究,短期可以樂觀,但是長期仍有硬仗。

另一邊,小鵬汽車也有了一定的樂觀苗頭。

蔚來官宣降價的同一天,小鵬汽車董事長何小鵬在社交媒體表示,小鵬G6預售72小時預訂用戶超25000+,新車配置及售價將於6月底正式公布,並於7月開始交付。

小鵬汽車,應該是「蔚小理」中變化最為劇烈的品牌。

在去年9月,G9定價出現較大失誤後,小鵬汽車經歷了何小鵬回歸、營銷團隊洗牌、聯合創始人交權、王鳳英&易寒團隊入職小鵬等多個調整階段。

截至目前,小鵬汽車的架構調整已經進入到一個實踐期,小鵬G6將是新架構聯手打造的第一款產品。

不恰當地說,小鵬汽車就像居於蔚來、理想之間,是家中的第二個孩子,關注度、存在感相比老大和老么更低。這種情況在小鵬汽車月度銷量持續式微的態勢下更甚。

所以,它只有通過不斷地自救、奔跑、變化,才能取得與蔚來、理想類似的聲量和關注度。

對於小鵬汽車而言,調整變化不一定會取得最終成功,但是不變化、不成長,一定就會走向失敗。

「不成長,毋寧死。」6月13日,理想汽車CEO李想在一條關於「理想汽車的驅動力是什麼」的長微博中,這樣回復網友的評論。

與3年前那個小弟不同,月度、周度銷量持續新高的理想汽車,讓李想成為了「蔚小理」中的新「大哥」。

這位大哥每天在微博上就一件事,教用戶和媒體如何做車企CEO。

他可能會從銷量、輿情、營銷、財務等層面拆解不同車企的發展之道,屬於明牌式教學。

但是,你學不會。

你無法想像,一個創立三家公司的高中生,是如何克服對華為的恐懼,又是如何壯士斷腕,砍掉第一款產品,all in增程路線的。

這背後的「自驅力」,著實是驚人的。

你可以講,李想就是有一顆躁動的心,他無時無刻不在擁抱變化,自我學習成長。進而,理想汽車也在組織結構的變化中,逐步生長出快速反應的基因。

成長,是李想和理想汽車的底色,擁抱變化是他們持續的著墨。

曾經有人問貝聿銘:你怎麼看待外界對你的挑剔?

貝聿銘對此的回答是:「我從來沒有考慮過這些問題,因為我一直沉浸在如何解決自己的問題中。」

解決自己的問題,擁抱變化,同時,做時間的朋友,應該就是「蔚小理」三家目前的寫照。

其實,做時間的朋友,就是堅守自己的基本盤。

蔚來的基本盤是什麼?用戶。

儘管蔚來當前境遇相對較差,但「不背刺老車主」依舊是蔚來不變的信條。

就拿這次官方降價來講,並沒有出現大規模的老車主維權,並且為準車主、新提車的車主都準備相應的補償或退出方案,並且繼續堅持了權益可以贈予、轉移到車主其他蔚來車型上的慣例。

進一步講,此次蔚來降價,車主和蔚來都卸下了彼此的包袱,前者繼續享受多樣化的服務,後者也在不辜負每一個人的基礎上,做到了銷量、發展的兼顧。

蔚來可能是中國用戶運營做得最好的車企,可能都沒有之一。堅持用戶價值,是企業的訴求,更是用戶的幸事。

小鵬汽車,則繼續深耕自動駕駛。

「XNGP代表這一代智能輔助駕駛功能的集合。小鵬希望把高速、城市、停車場等這些不同的場景連在一起,最後給用戶點到點全場景的體驗。」小鵬汽車自動駕駛副總裁吳新宙對媒體分享到。

據吳新宙透露,2024年,完全形態的XNGP系統將不依賴高精地圖,以實現點到點的輔助駕駛。今年下半年,XNGP將在全國大部分無圖城市開放變道、超車、左右轉的能力。

不管G9的市場銷量如何低迷,小鵬始終堅信AI比人更會開車,將智能輔助駕駛做成了自己的長板和基本盤,並且堅持硬體前裝,服務持續進化的道路,走出了與蔚來、阿維塔開啟智能駕駛訂閱的差異化道路。

當然,G9也成為了諸多友商對標的熱門車型。

也許,前兩年因為車型機械平台的種種限制,小鵬汽車智能駕駛的「用戶購買率」相對不高,但是隨著大眾化車型的面市,小鵬汽車或迎來智能駕駛收穫的元年。

「蔚小理」中,理想汽車對於產品的思考,則走在了三家的前列。

在增程產品時期,理想汽車的產品起點是如何解決用戶補能問題。由此,增程器、大電池順理成章形成了產品組合。

純電產品時代,理想汽車依舊延續先解決補能問題,再發布新品的道路。

今年上海車展,理想汽車發布會了4C超快充電樁。截至5月底,全國共有25個服務區充電站投入運營。而更重磅的產品信息,或許將在6月17日的理想「家庭科技日」上公布。

此前,李想也透露過理想汽車純電動車的解題思路,先做好補能的布局,再通過低風阻、SIC等技術,降低單車能耗,從而可以用更小的電池、更低的整車價格做到相對主流的續航里程,進而在價格、續航等層面讓用戶都滿意。

不要被李想每天指點江山的價值輸出者的表象給騙了,他首先是理想汽車的首席產品經理。

近期,諸多唱衰蔚小理陣營的文章傳播度很廣,核心思想只有一個,BAT(比亞迪、埃安、特斯拉)替代了此前的「蔚小理」,成為了中國新能源汽車市場的代表車企。

對此,我們仍需表示懷疑,即便蔚小理,逃不過兄弟鬩牆的宿命,但是自2014年以來,他們為整個行業帶來了諸多原創理念和創新精神,究竟是不是變天,就是看BAT能否接棒下一階段行業發展的引領位置。

誰也不會想到,蔚小理,每月市場銷量小几萬的三家品牌,能夠帶來如此多的話題,這更像是一種兄弟鬩牆的詛咒,我們也為種種背刺、無法攜手共行的現狀感到費解,不勝唏噓。

文章來源: https://twgreatdaily.com/eb7b0f4264481ebf8a604c37aa7ddaa9.html