大噶好，我是小张老师。今天，终于要说到万众期待的“销售变现”了。一提到销售变现，我就两眼发光，复杂的情感难以言表。
具体为什么呢？我们来看今天的内容吧......
新媒体的销售变现怎么整？
首先我们明确一个概念，我所提的销售变现，仅算在公众号中推送内容，点击文中链接产生的销售；或是以直播等有策划的内容形式，产生的销售。而这些，主要是排除了因商城自然流量，产生的用户主动购买情况。
然后我要说，销售变现是最“坑新媒体人”的新媒体变现手段。
举个例子，你在某家做酒的企业做新媒体运营，老板知道新媒体可以有销售变现，然后要求你每月达到多少的销量，然后你发现公众号100个粉丝都没有，这KPI怎么完成？于是，一年下来，你工资没涨，酒倒是买了不少。
这就是困难的地方：销售变现有很多先决条件，但是老板并不知道，也就苦了新媒体人了。
云知团队做企业新媒体代运营快3年了，遇到过无数的客户，其中就不乏做了1、2个月就想要销售转化的，那不是想peach吗！
一方面科普，一方面指引，小张老师就为大家介绍一下销售变现的方式！
无论哪种变现，实际上都与需求直接相关。比如内容变现，是因为平台或者读者对你好内容的需求，流量变现是基于B端对于你粉丝粘合性的需求，销售变现则是用户对于你所销售产品的需求。
我们纵观这三种变现方式，流量变现和内容变现，都是基于长期的内容积累，粉丝粘合性提升实现的，不需要我们动其他心思，踏踏实实做内容就可以了。
而销售变现则不一样，在积累内容，培养忠实粉丝的前提下，还要思考很多问题：我粉丝的刚需是什么？我的产品对粉丝是否有用？我做销售转化的内容怎么写？转化率应该有一个怎么样的预期？
很明显，销售变现比起其它两种方式更加复杂，而且在前期会产生一些“冲突”。
一般情况下，销售变现是会伤害粉丝的。比如我们积累了一部分喜欢看我们内容的粉丝，他们只是喜欢看内容，但是突然推了一篇我们产品的内容出来，也许产品不差，但在喜欢内容的粉丝眼中，这是极其“扎眼”的。如此一来，销售变现后粉丝的减少是必然的，就会影响流量变现和内容变现。
当然，也有例外。即粉丝“期待”你卖东西。不过这是非常后期的阶段了，你天天给粉丝提供精彩的内容，你的粉丝也会担心你的“饭碗”问题。如果你天天做黑科技科普，大家都很喜欢看，这时候你掏出自己家的产品来，耳濡目染的粉丝一定会抢着购买，还会帮你分享！
我们反复说，现在新零售的模式，是“货找人”的模式。新媒体的销售变现，一定不是用户知道他需要，然后我们推给他们；而是他们需要，但不知道，或是他们本不需要，经过你的介绍以后他们需要了！
在这样的前提下，内容就变得非常关键了，即我们所说的场景化内容导购稿。
以生活中的场景、热点，或生活通感、通识切入，引起大家的情感或共鸣，最后承接产品，介绍产品特点，使用效果等等。剩下的，就要拼产品品质以及产品与用户之间的对应性了。
可以说，场景化内容导购稿是销售变现里面非常重要，且非常繁复的一环。因为它没有“最好”，只有不断的根据数据结果去分析、提高。如果大家想做销售变现，但不知道怎么去写场景化内容导购稿的话，我建议大家可以去看一下公众号“公路商店”，你也许会脑洞大开~
其实到这里，大家可能会有些蒙：流量变现和销售变现、内容变现是不是有些类似？
确实是这样，第三方对于流量的需求，很大可能是销售，也不排除一些品牌推广需求；而销售变现又需要很好的内容配合。
这里我们就要考虑公司的具体情况了，一定要先想清楚自己的新媒体矩阵未来的主要方向，再考虑变现方式。
举个例子，如果我们的新媒体矩阵，最终是为了公司的产品服务，就是为了卖东西，那么就尽早抛弃流量和内容变现两种方式，专注做产品相关领域内容，把销售变现提前；如果最终我们想卖广告，那就做精致的内容，卖东西什么的暂时不要想！
由于销售变现很大一部分涉及到新零售领域，小张老师就不展开细化了，如果真要追究下去，可能要写篇一万字的论文了！
总之，销售变现比其它变现方式更复杂，要考量的事情更多。如果您有什么想问的，欢迎下方留言！
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