现如今，诸多企业已经意识到，在百度投放、淘宝、京东买位置的推广、销售效果大不如从前了。于是，企业决策层将更多的推广经费花在了大火的新媒体上。
诸如抖音、小红书、微信场景化内容导购稿，都是他们的目标。然而，这也让许多企业主十分苦恼。
现在数据造假情况太严重了，企业应该如何鉴别，为自己的产品、服务做推广？
我们可以说，企业已经开始意识到新媒体的重要性了，但是他们仍然不知道怎么去利用新媒体。
利用网红效应推广内容算是一种可行的方式，今天我们就从这里开始，来聊聊这种事情应该怎么操作。
首先，企业已经意识到，现在的平台流量很难被自己利用了。企业想要做销售，必须找到精准的人群，而这些人群的流量，就在KOL的号里面。
这也是未来发展的趋势，我们已经看的很清楚：淘宝、京东的投入产出比在下降，百度CPS效果也严重下滑。大海捞针的时代已经过去了，想要把销售做好，就要迎接“货找人”的新时代。
货是不会自己找人的，这就需要运营人员去寻找到合适的KOL进行匹配。所以，在寻找KOL做推广前，我们就先要找出一批KOL进行分析，一方面分析他们的带货能力，另外一方面就要分析他们粉丝的调性，是否可以与你想推的产品与服务匹配。
比如讲中老年健康、养生的号，你去推同仁堂的中成药，肯定是有市场的。第一，老年人比较信任同仁堂的大品牌，第二，很多人的身体条件可能并不好，同仁堂的产品或许是他们的刚需。
另外我想说的是，未来，甚至不同的产品要对应不同的新媒体平台！比如，微博的八卦属性最强，明星周边产品可能就必须要到微博找KOL进行推广；小红书的测评属性很强（虽然已经下架了吧），那么化妆品就一定要到小红书上去推；微信的日常聊天、社交属性强，可能什么东西都可以推，成为最稳定的新媒体产品推广平台。
不过这些都是后话，毕竟，我们也就刚刚完成了新零售“货找人”的雏形。这一块大市场，还在等待新媒体人的挖掘。
企业利用抖音、小红书网红售卖产品、服务，最终其实是要销量的。如果在签订协议时，号主可以给予销量的担保，那就不用鉴别了，谈拢了就干！
当然，大部分号主是不可能这样的，他们只能给你一个粉丝量、承诺阅读量，但不保证转化！所以，下面就是小张老师要说的重点了：如果你要合作，先从这几个方面鉴别一下对方账号。
第一，看评论数。
我想大家应该都清楚，如果一个百万粉丝的号没有多少评论，那么它的活跃度就一定不高，带货效果就一定不好。诸如微信、微博、小红书、抖音等平台，都是如此。
不过，现在评论的数量也是可以依靠刷数据来补充的，这就要求企业人员细致的观察评论，看是否有“水军嫌疑”。如果评论是大型“夸夸群”现场，那建议咱们还是放弃的好。
最好的状况是评论中出现各种关于货品的问题、调侃，这种情况是最好的。大家可以观察一下小声比比的号，它的一篇带货文章下来，不光没有人去责怪他赚粉丝的钱，相反很多粉丝非常支持他写带货文章。因为他的粉丝粘合度极高，已经有了“自媒体人也要吃饭”的意识，并愿意买单。
第二，微信公众号评论不多/没有评论，看文章的一次打开。
这是微信端数据，并且只能在后台看，如果对方不愿意提供或者提供数据过于夸张，建议大家谨慎思考。一般而言，百万级粉丝数的号，一次打开到达5%就比较不容易了，粉丝量越小，一次打开量应该越高。
此类数据应看长期平均值，如有突然滑铁卢的情况，一定要注意，可能是长期数据造假的结果。
第三，微博、小红书、抖音，看KOL交际圈。
小张老师已经很久不看抖音了，但是在之前，我们了解到，其实大部分的KOL他们都有交集。比如红极一时的代古拉k，以及以情侣日常爆红的七舅脑爷，他们经常会在评论区有互动。
当然，他们属于传统意义上的“大V”，如果找一些小的博主去宣传，那就要看他是否能够说出几个自己“交际圈”的好友，证实他不是一个人在战斗，这样的KOL，数据的真实性更可靠！
第四，看内容的转发及转化。
我们需要搜集这些KOL其他带货内容的效果，其中分为两方面：
一是转发比例（转发比阅读），它从一定程度上决定了用户对KOL内容的喜爱程度，这决定了企业在此次推广，收获口碑的可能性；
二是销售转化率（销售单数比阅读），这决定了号的带货能力。
企业可以直接依靠销售转化率及粉丝数，来判断KOL的价值，从而商讨合作价格，这是完全没问题的。
我们虽然建议企业培养自己的KOL，但这是一个过程，遇到了有KPI的紧急任务，还是需要手握一批对口的KOL，心里才踏实。
所以，小张老师今天写了一篇关于KOL鉴别及未来“货找人”模式可能的发展方向的文章。如果大家对于上述内容仍有问题，可以在后台提问哦！
“媒玩儿”，是由云知文化传媒有限公司一群热爱新媒体的年轻人，搭建的新媒体知识答疑公众号。他们通过代运营的60多个公众号，新零售、原创KOL的尝试，总结出了一套成熟的新媒体方法论。新媒体，有问题，找媒玩儿！
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