本文來自我們的創投社群「創投理想國」 42 Daily。
你好，歡迎打開創投理想國會員通訊。今天我們來聊聊 1995 年微軟面對的競爭。
昨天我們提到了蓋茨對網際網路大潮的認識，今天來了解一下 1995 年的蓋茨又是怎麼看待微軟當時的競爭對手的。
競爭
我們傳統的競爭對手正在積極參與網際網路進程。Novell 最初缺席了，剛開始我還覺得意外，畢竟網絡對它來說很重要。不過 Frankenberg 已經反應過來，並帶領公司朝著網際網路的方向發展。
Novell 最缺的其實是一個好的目錄服務，而且它也意識到了。它現在和 AT&T 等通訊公司合作，用 Netware 的目錄服務來填充這一空白。這是我們的一個主要威脅。
除此之外，Lotus 早就發布了 Internotes Web Publisher，並且把 Notes 資料庫複製到 HTML 中。而 Notes V4 在其伺服器和客戶端中內置了安全的網絡瀏覽功能。IBM 通過 OS / 2 網絡把網絡連接囊括進來，還把它當成主打特性。
有些競爭對手比我們參與網際網路的程度更深。所有的 UNIX 供應商都吃到了網際網路的紅利，尤其是那些迎合高端需求的供應商，因為現在的默認伺服器是 UNIX box 而不是 Windows NT。
SUN 充分利用了這一點。很多網址，包括 Paul Allen 的 ESPNET，都把 SUN 的 logo 和連結貼在了他們網站首頁的底端，因為這樣可以以更低的價格買到硬體服務。
很多大學都有 Sunsites，因為它們用的是 SUN 捐贈的硬體。SUN 的 Java 項目還包括把網際網路客戶端變成一個可編的程序框架。
SUN 也在很努力地阻止微軟參與網際網路進程。在 SUN 網站首頁，你可以找到 John Gage 對 Scott McNealy 的採訪，Scott 說，如果廣大用戶都選擇 Windows，那真的不符合資本主義特性。
（原文：If customers decide to give one product a high market share (Windows), that is not capitalism.）
SUN 正在用激進的商業廣告推廣 Sun Screen 和 HotJava，聲稱這兩個產品可以幫助其它公司賺錢。
SGI 在網上發廣告宣傳自己在伺服器和創作工具（authoring tools）上的領導力。它的廣告很商業化。它支持 3D 圖像的標準和 VRML，這些技術能在網際網路上實現虛擬現實類的購物、遊戲和社交。
在 Web 上刷一刷，你幾乎找不到沒有微軟的文件形式。我刷了 10 個小時，沒有看到任何 .doc、.avi、.exe 等微軟的文件格式。但是，我看到了很多 Quicktime 格式的文件，所有電影製片廠都用這種格式裝電影預告片。
Apple搶在我們之前獲得了 TCP 支持，並在做一個以 OpenDoc 為組件的瀏覽器，現在已經做好了伺服器配置。Apple 在教育上的實力讓它在網際網路上的表現比它的市場份額所展現出來的樣子更強勁。
另一個很流行的文件形式是 PDF，這是Adobe Acrobat 文件的簡稱。甚至美國國稅局也用 PDF 的文件形式輸出稅表。PDF 彌補了 HTML 的局限，即無法創建格式豐富的表單或者其它文檔。
目前，Acrobat 的文件只有在要列印的情況下比較實用，不過 Adobe 也在這項技術上投入巨大，我們很快就能看到改變。
Acrobat 和 Quicktime 在網絡上都很受歡迎，因為它們不僅跨平台，而且還免費。一旦用戶習慣了這些格式，別的格式基本沒有生存空間，更別說流行起來。
另一個新的競爭者是在網際網路中土生土長起來的，叫做Netscape。它的瀏覽器有 70% 的使用份額，在瀏覽器中占據主導地位，這樣的地位其實也讓它對之後網際網路的發展方向有了比較大的話語權。
Netscape 在追求一種多平台戰略，它把關鍵 KPI 轉到了客戶端，因為這樣能使底層作業系統商品化。它吸引了很多公共網絡操作方，讓他們使用它的平台提供信息和目錄服務。我們必須趕上並超過它的產品，也要爭取和它的潛在用戶合作。
在關於網際網路的討論中，有一種可能性非常可怕，即大家一起創造一個比 PC 更便宜，還強大到可以支持網頁瀏覽的產品。這個新產品將依託 Web 上的數據類型進行針對性的自我優化。
Gordon Bell 和其他同事跟 Intel 就這方面合作進行了接洽，Intel 沒有合作意向，所以他們建議，那些不用 Intel 晶片的作業系統，比如 General Magic，會是最好的選擇。
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