（VRPinea 6月2日訊）去年5月，國內知名VR品牌Pico發布全新VR一體機Pico Neo3。三個月後，Pico被位元組跳動以97億元人民幣的價格收入囊中。如今距離Pico Neo3的首發時間已經過去了一年，Pico在位元組跳動的帶領下，與VR行業的巨頭Meta的差距有所縮小嗎？能否打開國內消費級VR市場的大門呢？Pico Neo3又能否成為中國版的Meta Quest2？
銷 量
據國際數據公司IDC統計，2021年AR/VR頭顯市場同比增長92.1%，出貨量達到了1123萬台。其中，Meta旗下的Quest2占比為78%（約876萬台）。而Pico以4.5%的份額排在了第三位（約50萬台）。需要說明的是，全年50萬台的銷量是指Pico的全部VR產品，其中還有部分為商業訂單銷量。可見Pico Neo3隻占據全球AR/VR頭顯市場中極小的一部分。
IDC
根據Steam發布的數據，截至4月，Steam上的VR活躍用戶占Steam總用戶數量的1.89%。由於Steam在2021年平均每月有1.32億活躍用戶，1.89%的占比意味著4月的SteamVR用戶約為250萬。其中，Meta Quest2用戶占比為47.97%（約120萬人），仍占據主導地位。而Pico Neo3用戶占比從去年12月的0.30%增長至0.64%（約為1.6萬人），翻了一倍多，但就整個VR終端市場而言，它依舊是小眾產品。需要說明的是，Meta Quest平台的龐大用戶群體不包括在Steam的統計數據內。
Steam4月份的VR硬體數據
過去一年，以Meta Quest2為代表的VR硬體產品的大賣帶給VR行業信心。然而，目前VR還遠沒有達到手機、PC等消費電子產品的市場規模。從整體銷量來看，號稱對標Quest2的Pico Neo3也並沒有實現VR用戶規模上的巨大突破，撬動國內C端市場。它對國內VR新用戶來說，更像是一種娛樂產品，並不會影響智慧型手機的地位，也無法引發VR領域的震動。
硬 件
既然出貨量並沒有預期的樂觀，那是否意味著Pico在VR產業鏈上的掌控力不足呢？其實在被位元組跳動收購前，Pico的VR產品是由歌爾股份代工的。早在2012年，歌爾就在VR領域進行了布局，多年以來積累了大量的製造經驗和解決方案，同時也是Meta和索尼旗下VR設備的代工商。
也就是說，歌爾能為Pico的供應鏈和規模化生產提供保證，這或許也是位元組跳動看中Pico的重要原因。由此可見，即便在國內VR頭顯的消費者市場尚未真正打開、VR硬體廠商皆面臨著盈利的壓力的情況下，與國內其他初創品牌的VR一體機相比，Pico Neo3仍具備一定的成本優勢。
而從硬體技術來看，VR一體機的主要核心技術在於圖形圖像處理能力和計算機視覺定位能力。在這一年裡，Pico也對Neo3進行了多次系統升級，可以說在這兩項技術上已經能達到國內VR一體機的最優水準。然而，其同Quest2的差距還是較大，特別是在頭手追蹤方面。
內 容
近期Pico Neo3價格的持續壓低，對於國內C端市場的出貨量還是起到帶動作用的。未來國內VR市場能否擴大，實現用戶數量上的大規模突破，還是得依靠豐富的內容生態。在位元組跳動的資金注入下，Pico的VR遊戲和應用數量相較收購前，肉眼可見地擴充起來。
PicoVR助手
截至發稿前，小P數了下PicoVR助手App里共有200多款軟體。橫向比較，Oculus Quest平台共計357款（截至4月底）。從數量上看，Pico和Meta存在一定差距。
從遊戲品質上看，Pico幾乎沒有引進Top級別的VR遊戲大作。根據Steam2021年最暢銷TOP100 VR遊戲排行榜，排在前12名的遊戲中，Pico只引進了《亞利桑那陽光》和《SUPERSHOT》，3A級VR大作《半條命：艾莉克斯》和經典音游《Beat Saber》均未引入。而銷量口碑雙豐收的《生化危機4 VR》為Quest 2獨占遊戲，不登錄PCVR，自然也與Pico無緣。
Steam2021年最暢銷VR遊戲-鉑金榜單
由此可見，許多玩家反映的Pico缺少優質遊戲並不是空穴來風。輕度遊戲的確可以吸引消費者了解和嘗試VR，但是要想在市場競爭中占據上風，還是得依靠品質過硬的重度遊戲。而且重投入的重度遊戲比大部分輕度遊戲更具盈利空間。因此，Pico未來還需加大遊戲建設的投入力度。
用 戶
Pico的存量用戶一般分為兩類，一類是已有Valve Index、Vive Pro等VR設備的老用戶；另一類是第一次接觸VR的新用戶，因為考慮到性價比、使用便攜性等因素而入手了VR一體機。在這類新用戶中，女性用戶的增長幅度明顯高於男性，但就VR遊戲的付費意願而言，男性用戶的付費比例更高。
一方面，大多數女性對畫面製作優良、互動故事類型的VR遊戲更感興趣，並且更願意為遊戲中的道具、皮膚付費；另一方面，據國外研究人員調查，有22.6%的女性用戶頻繁經歷VR暈動症，是男性用戶（7.2%）的3倍以上。
VR暈動症調查
此外，目前在各大電商平台，仍能看到Pico推出的「180天打卡返半價」福利活動，這意味著用戶如果完成挑戰，只需一千多元就能拿下一台Neo3。不得不說，Pico的這個營銷策略容易調動部分消費者衝動購物的情緒。
這些暈動症患者和衝動型消費者究竟能提供多少留存率，能否將其轉化為活躍用戶，這或許是Pico在進行大規模推廣時，需要面對的核心問題。不只是Pico，如何高效地提高用戶留存率是各大VR品牌都需要攻克的難關。
根據Sensor Tower公司的數據，2021年12月21日至27日，Oculus在全球兩個主要應用市場的下載量為130萬次，新下載量每周增加363%。這意味著有數以百萬計的新用戶在聖誕節收到了Meta Quest 2，並安裝了Oculus應用。但據外媒統計，Quest2的流失率也高達40%。這尚且是在已經發展多年的歐美VR市場，絕大多數國內新增用戶的流失率可能更高。
在Pico的營銷主場——各大短視頻平台，有不少向測評博主詢問遊戲是否需要付費的評論。中國的大部分玩家更願意接受「道具收費，遊戲免費」的模式，Pico僅憑一己之力是無法在短時間內扭轉這一消費習慣的。
對於包括Pico在內的國產VR一體機品牌來說，懸在他們頭頂上的「達摩克里斯之劍」——遊戲內容審查制度，尚未確定公布時間。一旦制度落地，可以預見未來VR重度遊戲和3A級大作的發展道路將更加曲折。這也就引起了一個悖論，即重金研發的VR重度遊戲，最後因遊戲審查而無法上市；不製作重度遊戲，則將失去VR核心玩家市場。
綜藝《王牌對王牌》
被位元組跳動收購以後，Pico最明顯的變化是推廣渠道的激增。然而，Pico希望通過Pico Neo3這一款設備打開國內VR市場的大門，並比肩Meta，短期來看成本投入將是巨大的。與此同時，Pico身後還有大朋VR、NOLO、愛奇藝等國內VR品牌也在不斷跟進，未來一場激烈的競爭在所難免。
就VR本身而言，硬體從來不是品牌的護城河，觸達用戶內心的互動體驗才是立身之本。Meta Ques2能成為全球首款銷量破千萬的VR設備，憑藉的是優質的內容生態。而對於位元組跳動領導下的Pico來說，這也是與之差距最大的地方。當前Pico的重中之重，應是構建高質量的生態內容，推動C端設備出貨。如果Pico還想繼續用鋪天蓋地的營銷動作來砸開國內消費級VR市場的大門，而非專注於內容，也許能讓國內更多用戶了解和接觸到VR，但永遠無法成為Meta Quest2的對手。
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