高端手機市場成為行業的「主戰場」
撰文/ 陳鄧新
編輯/ 孟會緣
榮耀的高端化，又有了新動作。
2024年1月10日，榮耀發布了自研手機作業系統MagicOS 8.0，11日又發布了Magic6系列旗艦新品，並推出榮耀Magic V2 RSR保時捷設計版，致敬一代經典保時捷911，16GB+1TB的售價為15999元，成為網際網路津津樂道的話題。
由此，榮耀接棒華為，迎來「保時捷時刻」。
攜手保時捷設計，對榮耀意味著什麼？衝擊高端化，榮耀又有何底牌？加碼歐洲市場，榮耀到底有多少勝算？
高端化，已成為行業的共識。
據Canalys的數據顯示，2023年第三季度智慧型手機國內整體市場同比下滑了4.5%，但3500元以上高端市場卻同比增長了12.3%，且總銷量的占比高達20%。
簡而言之，賽道雖然烏雲密布，高端這個細分賽道卻陽光明媚。
如此一來，高端手機市場成為行業的「主戰場」，有名有姓的行業玩家各自大費心思紛紛「沖高」，謀求逆勢正增長。
榮耀，也未例外。
由於眾所周知的緣由，榮耀開啟了獨立之路，「最困難的時候幾乎快發不出工資了」，所幸「單飛」三年之後，不但成功占據一席之地，更是對高端化有了更大的期許。
畢竟，獨立之後，其定位也有了顯著的變化。
之前榮耀走的是性價比路線，如今要對標華為與蘋果，必須構建完整的、豐富的產品體系。
對此，榮耀CEO趙明坦言：「未來，只有實現高端突破，把高端品牌立穩，榮耀服務全人群的目標才能成為現實。」
於是乎，摺疊屏成為榮耀探索高端化的突破口。
榮耀抓住摺疊屏普遍偏重的痛點，推出的Magic V2、Magic Vs2、榮耀V Purse均主打「輕薄」，一躍成為摺疊屏細分賽道最大的黑馬。
據Omdia的數據顯示，2023年第三季度，由於Magic V2的帶動，榮耀高端Magic系列手機出貨量同比增長107.5%，而榮耀以28%的市場份額奪得中國摺疊智慧型手機市場出貨的第一名。
儘管如此，榮耀依然不能鬆口氣。
隨著頭部玩家不斷加碼摺疊屏，競爭也隨之白熱化，如何與競品拉開差距，搶占高端消費者的心智，成為榮耀必須要面對的挑戰。
目前來看，榮耀的對策是攜手保時捷設計共同打造高端智慧型手機，通過品牌之間的借勢與借力，將手機的尖端科技與超跑的先鋒設計融為一體，打造彰顯身份地位的高奢產品，從而完成衝擊高端市場的關鍵一躍。
一名網際網路觀察人士告訴鋅刻度：「所謂品牌高端化，不是高價格，底層邏輯為高品質、高品位與高科技，商業內核是高價值，如此才能擁有產品的定價權與溢價權。」
通俗易懂地說，聯名打法並非「萬靈丹」，玩得好可以相互輝映獲得更大的勢能，玩得不好則成為「智商稅」。
譬如，2018年，某國外知名家電品牌與保時捷聯名推出ALPHA洗衣機，引入了不少保時捷跑車元素，可消費者興趣缺缺，無論是銷量或聲量都不高。
這其中的關竅，在於產品有無差異化競爭力，如若產品擁有差異化競爭力，聯名則起到錦上添花的作用。
換而言之，攻略高端、捍衛高端還是需要基於自身硬實力。
為此，榮耀自研了MagicOS 8.0手機作業系統，配置了高達70億參數規模的自研端側「魔法大模型」，首發於旗艦機型榮耀Magic6系列以及榮耀Magic V2 RSR保時捷設計版。
這意味著，榮耀不但參與了手機賽道的大模型技術角逐，更是跳出主流的「全局」思維，走了一條「聚合」的不尋常之路。
眼下，行業青睞「端雲協同」，大模型追求的是「端側響應快、雲側算力強」，因而端雲兩側皆需布局，而榮耀深耕的是端側，側重的是隱私保護，全流程不上雲。
趙明曾表示：「技術終究要回歸到人，沒有嚴格的數據保護以及隱私安全，AI將變得毫無價值，正因如此，AI一定要保護個人隱私數據，打牢隱私地基，並在此基礎上進一步發展。正是基於這個底層邏輯，榮耀從一開始，就選擇了『打造個性化的、更加安全可靠的AI』的路徑。」
不過，榮耀也知曉「端雲協同」好處，對接了百度智能雲千帆大模型、航旅千穰大模型等生態夥伴，由用戶抉擇是否需要去雲端進行更複雜的問題處理。
這麼一來，「全局」與「聚合」兩種打法各有優勢，形成了錯位競爭。
軟體之外，硬體也下了一番功夫。
譬如，榮耀Magic6與榮耀Magic V2 RSR保時捷設計版搭載了第二代青海湖電池，較第一代能量密度提升2.1%，再疊加自研能效增強晶片HONOR E1與都江堰電源管理系統，一躍成為最耐凍的手機。
當下，哈爾濱旅遊爆紅，不少遊客反映手機在低溫環境下掉電嚴重，有的甚至一次性掉電60%，正好可以破解低溫環境的「凍電」難題。
再譬如，榮耀Magic6與榮耀Magic V2 RSR保時捷設計版首次應用了基於第二代納米微晶玻璃技術的巨犀玻璃，晶體密度提升了50%，存儲應力提升了20%，整體抗跌能力提升30%，特別是在大理石、柏油路面、砂石路面等惡劣場景下，抗跌能力提升10倍。
據相關實驗測試顯示，榮耀的巨犀玻璃，抗跌效果與Mate60系列的崑崙玻璃持平，優於其他品牌旗艦手機。
以上可見，榮耀的高端化是有所依仗的，聯名不啻於是一條捷徑，這對其搶占更多海外市場的份額有莫大的幫助。
據公開資料顯示，2023年上半年榮耀歐洲地區部出貨量增長超過130%，中東非地區部出貨量增長超130%，拉美地區部出貨量增長超230%；其中，2023年前5個月的海外銷量已經超過2022年全年的海外銷量，預計2023年海外銷量增長130%以上。
而據IDC的報告顯示，在海外市場，榮耀高端的Magic 5系列獲得廣泛認可，2023年第三季度在600美元以上高端市場份額環比增幅最大。
需要注意的是，榮耀的增速雖然頗為迅猛，可整體市場份額並不高。
以其第二大「戰場」歐洲為例，智慧型手機市場TOP 5中，唯有榮耀實現了正增長，但市場份額僅為3%，而排名第一的三星高達32%，緊隨其後的蘋果也有24%。
此背景下，加碼歐洲市場，勢在必行。
對此，趙明公開目標：「榮耀將2023年定義為公司開啟歐洲市場的元年，不會設立具體的銷量目標，而是要建立歐洲市場的商業閉環。但是，榮耀2024年在歐洲市場的銷量目標，是要做到2023年銷量的基礎上增長150%。」
那麼，榮耀的Magic系列與蘋果iPhone系列的競爭將白熱化。
一名業內人士告訴鋅刻度：「蘋果是老牌高端玩家，榮耀入局的時間短，底蘊有所不足，與保時捷設計合作可以彌補短板，想當年華為也是用這招在全球出圈，甚至邁過1000歐元的門檻，才與蘋果分庭抗禮的。」
上述業內人士進一步表示，歐洲智慧型手機市場的均價為五六百美元，為高端產品提供了肥沃的土壤，榮耀只要增速持續給力，擴大市場份額不過是水到渠成的事情。
總而言之，榮耀與保時捷設計雙向奔赴，謀求的是產品力與品牌力的共振，如此在攻略高端市場時，方能「敢打硬仗，能打勝仗」。
一言以蔽之，華為「沖高」之路，榮耀也要走一遍。