文 | 淺夏
來源 | 新10億商業參考
（ID：xsy-shangyecankao）
頭圖 | 東方IC
告別內耗，昔日對手鬥魚虎牙於11日晚宣布合併，合併之後的新公司將由騰訊控制，騰訊通過收購各方股份，成為新公司的第一大股東，擁有67.5%投票權。
受此影響，周一鬥魚收盤大漲12%，虎牙大跌11.19%。
站在網友角度，第一反應是以騰訊的一慣作風，今後看直播收費成為大機率的事。
而對於平台上的主播來講，原本對抗的彼此一夜間要撳開幕布面對面，在平台間任性跳槽的資本沒了，面臨尷尬境地的同時，迎來的還將是收入上的銳減。
01
2016年，有一張圖片被朋友圈很多人轉發，圖的標題是：2016年，千播大戰。在那一年，200多個直播平台湧入賽道，賽道中出現了一場另類的燒錢戰，拼的不是融資、用戶，而是主播。
得主播者得流量，高企的挖人成本最終拖死了不少平台，直播界經歷了慘烈的大洗牌，就連背靠王思聰的熊貓TV也未能倖免。
據龍珠直播CEO陳琦棟當時採訪時描述：
2015年，王思聰等人帶著資本殺入，一下子把行業搞得很混亂，並且 不計成本爭搶主播，從2016年開始主播薪酬大幅上漲，很多平台撐不下去最終倒閉。
龍珠一口氣挖走鬥魚前20位頭部主播中的9個，但也無奈敗給熊貓TV，最終負債3.8億的龍珠直播賣身蘇寧。
而熊貓TV雖然重金挖來了赫赫有名的SKY李曉峰、PDD等（據說千萬年薪不在話下），但也只存活了1286天，就因為無法解決掉資金的缺口而黯然退出。
平台雖然倒下，頭部主播們卻被養刁了，他們頻繁跳槽，每跳一次，身價就飆漲。
這種習慣一直沿襲到留下來的虎牙和鬥魚。
02
2017年8月，一條「嗨氏離開虎牙入駐鬥魚，遭虎牙起訴凍結資產恐達4970萬」的信息傳遍網絡。
後來虎牙一位女高管提起此事時稱，「嗨氏很單純的所以一心想要培養，對他好到就連自己的老公都嫉妒」，最後19歲的嗨氏還是因為矛盾選擇了違約跳槽。
2018年6月，「吃雞主播第一人」BYY在直播中透露，自己正在經歷虎牙鬥魚高價挖人，且兩家平台開價誇張，鬥魚直接開價300萬，並且只要簽下，可以現場支付100萬作為首付，虎牙更狠，拋出的條件更加誘人：承諾待遇比鬥魚、全民直播都高，而且讓BBY自己開價。
也是在這一年，虎牙籤約主播知名主播簽約曹海跳槽到鬥魚，被虎牙告上法庭，裁判文書顯示，曹海被判賠償虎牙公司違約金等共計2400萬餘元。但隨後，曹海又與鬥魚翻臉，被鬥魚索賠1.5億元。
除了接近1.5億元的索賠之外，鬥魚方面還要求曹海繼續在鬥魚直播，並禁止曹海在第三人廣州虎牙信息科技有限公司（以下簡稱虎牙公司）運營的虎牙或其他第三方平台直播。此後，曹海又回到虎牙復出。
2019年8月，張大仙作為鬥魚一哥級別的王者榮耀主播，跳槽虎牙。因為其自身擁有著極大的影響力和流量，有網友爆料跳槽是因為他向鬥魚提出了天價年薪遭到拒絕，鬥魚還一度將其直播間封閉。
金額方面，網傳他向鬥魚提出的是3000-8000W，虎牙接手給出的簽約費是5200W。
還有行業內著名的Miss小姐姐，虎牙在她勢頭正旺的時候簽下她，當時官方未透露具體金額，但有人說沒有3000萬根本談不下來，更有人稱簽約費高達上億。
而比起這些交違約金就能解決的問題，一位名叫「入江閃閃」的女主播跳槽到虎牙後，竟然受到了行業首例被拘留的「待遇」，這位王者榮耀主播從2016年開始輾轉觸手、龍珠和虎牙三個平台，其被司法拘留後，觸手發出違約處理公告，違約金高達227萬。
一系列的搶人大戰讓國內電競解說陷入怪圈——平台先砸錢簽主播推高流量，然後融資再砸錢簽更多主播。
究其背後原因，流量是平台賴以生存的基礎，頭部主播的流量帶動能力幾乎決定了直播平台的生死。
據從事北主播經紀培訓業務的業內人士分析，粉絲不一定在固定平台觀看直播，更多的是跟隨之自己喜歡的主播轉移陣地。
這種忠心到什麼程度呢？「一個主播的去留可能會帶來300萬至400萬的下載量或者卸載量。」
也就是說，平台挖主播就等同於挖用戶。與這樣龐大的流量和下載量相比，主播動輒上百萬元甚至上千萬元的簽約費似乎也就變得稀鬆平常。
曾有資深業內人士透露：「一個直播平台想要培養好一名頭部主播只需要搭上幾百萬元的市場費用即可，而相比之下，挖來一個競爭對手的頭部主播，沒有8位數肯定是下不來的。」
03
毫無疑問，天價簽約+天價挖人組合成的瘋狂燒錢模式，嚴重製約著直播平台的盈利能力。
目前，直播平台主要收入來源於直播的打賞抽成，營收單一是行業的通病。
國金證券的一份研報顯示，直播行業至少80%的收入是由用戶打賞創造。
財報顯示，虎牙在2018年和2019年，打賞收入在營收占比均超過95%，鬥魚2018年的直播打賞收入也占整體營收超過86%。
但縱然還沒有突破盈利困局，迫於行業矣然如此，主播即命脈，再加上缺乏內容創新力，平台只能硬著頭皮火拚下去，同時造成的結果就是：虎、魚相爭，主播得利。
據京華時報報道，鬥魚早期曾在一個月時間內從虎牙直播連挖6人，總費用超過6000萬。而虎牙隨後將「Pis、周、寶、龍」等一系列知名遊戲主播挖走，官方未透露具體簽約金額，有熟悉行情的消息人士透露，這些主播跳槽虎牙直播後身家或超千萬。
成都商報採訪過嗨氏（本名江海濤），據他講述，主播賺錢並不是靠外界以為的打賞，打賞的錢錢平台抽一半，公會再抽一點，多名主播也曾抱怨層層剝分到主播到手少得可憐。
那麼錢從哪來？江海濤稱，「作為電競主播，我們收入來源主要還是靠視頻網站和直播平台的簽約費，算下來一年千萬起步。」
04
坐吃紅利總有結束的一天。鬥魚虎牙聯姻之後，將壟斷占比超過80%遊戲直播市場，主播們的天價簽約和跳槽費用自然也就失去了意義。
再加上目前遊戲直播行業幾乎已經達到「天花板」的狀況，平台話語權逐漸增大，由依賴主播變成被主播依賴。主播們是時候考慮下一步的生計問題了。
實際上，據《新京報》報道，2019年上半年，騰訊就已經著手協調鬥魚、虎牙、企鵝電競等建立直播內容、主播公會的管理體系。該體系內容包括協調頭部主播的跳槽和薪資問題。