文 | 清都
來源 | 新10億商業參考
（ID：xsy-shangyecankao）
消停了3個月的大神黃一孟，又被小破站的一個公告推上 「風口浪尖」。
4月1日，B站宣布以約9.6億港元戰略投資黃一孟的心動公司（02400.HK），雙方將在遊戲領域建立良好合作關係。
根據協議，B站將以42.38港元/股的價格認購心動公司發行的普通股2266萬股，總認購價格約為9.6億港元。交易完成後，B站將持有心動公司約4.72%股權。
消息中提到，雙方將圍繞心動旗下遊戲以及TapTap展開深入合作。資本市場表示看好，當日收盤時心動網絡股價漲幅達22.3%。
這個心動旗下第三方遊戲應用商店、遊戲社區TapTap，由於一直堅持「零分成」，也就是僅靠廣告以及遊戲聯運盈利，使其早已是許多遊戲公司眼中的「香餑餑」。
2021年初，騰訊遊戲與華為曾因抽成比例而爆發矛盾，華為直接全面下架了騰訊遊戲。而2020年的現象級遊戲《原神》在上線之初，更是選擇了不上架華為等渠道，轉而加入TapTap等新興遊戲應用商店就是一個例子。
而且，寬鬆友好的環境和在細分遊戲領域的深厚功力，幫TapTap積累了大量硬核遊戲用戶。
心動網絡在自研遊戲的推廣、製作以及現象類小眾遊戲的發行上，雖然存在優勢，但依然迫切希望通過破圈的形式帶來更多的增量用戶。
而已經覆蓋絕大多數ACG用戶的B站，恰恰是心動網絡最想達成合作的目標對象。從這個角度上說，心動網絡創始人黃一孟曾經設想的全面遊戲分發與創作平台，至今才有了可能成功的影子。
這也是為什麼消息傳出，雙方的股價都同時上揚的重要原因。
問題是，縱觀黃一孟的創業史，每逢有朋友大力相助，就必然在所處的領域掀起一番風雨。而這些變化帶來的力量，其實堅定了黃一孟挑戰傳統行業大佬的決心。
用他自己的話說，「我其實是一個時時處處都想挑戰權威的人」。而每個節點上他都能找到的有力援助，恰恰給了他無窮的勇氣。
這可能是創業大神黃一孟成功的關鍵。
01
VeryCD覆滅與遊戲帝國誕生
與很多大佬都一樣，黃一孟也是程式設計師出身。
2003年，HDSL的128K帶寬還是中國家庭網絡的標配。為了解決在網速緩慢的條件下，下載軟體和視頻等需求的不斷增長，當時的程式設計師黃一孟找到好朋友戴雲傑，兩人利用閒暇時間做了一個小小的下載軟體。
而且由於黃一孟酷愛電影，於是開設了一個分享電影的論壇，隨之發展成了影響力較大的電影資源共享論壇。
VeryCD網站域名於2002年底註冊。當時因為不滿於網絡上質量不高且需收費的電影資源，VeryCD很快聚集起了一批用戶，他們在下載的同時也願意上傳自己的資源。這讓黃一孟意識到，這個所謂的個人網站不再只對他一個人具有價值。
於是，2003年黃一孟把VeryCD加入自己和戴雲傑做的下載技術，推出了這個英文名叫VeryCD，中文叫做電驢的小東西，利用斷點續傳的技術，通過並行埠實現了在窄帶網絡下的對於下載大容量軟體和視頻的加速。
由於對視頻內容的支持良好，VeryCD逐漸變成了網絡上盜版視頻的集散地。在沒有視頻網站出現的那個年代，從VeryCD上找電影或電視劇下載來看，變成了很多網民閒暇時最願意做的事情。
有需求就會有市場。
2008年以後寬頻網普及，但VeryCD受益於日益龐大的盜版片源庫，以及網民不遺餘力的上傳各種經過解碼加工和編譯並配字上字幕的海外影視劇，使得VeryCD不但沒受影響，反而成為國內網絡上視頻資源最全的平台。
關鍵黃一孟還給這個平台定了一個規矩，上傳和下載視頻都不收費，整個平台的盈利其實是靠廣告維持的。
但哪怕僅僅是靠廣告，龐大的流量也使得在那個時代VeryCD每個月的廣告收入都超過100萬。
然而好景不長。
由於社會版權意識的日益提升，以及國家對影視版權的重視，2011年年初，VeryCD這一承載了他們7年心血的業務關閉了下載服務，雖然不是徹底的關門大吉，但也差不了多少。
所幸黃一孟早已針對於此做了布置，他把眼光放到了遊戲上。
實際上，早在2009年的時候，黃一孟就有了做遊戲的打算，但這一想法直到2011年VeryCD真的做不下去了才開始正式執行。
當時他們選定的賽道是網頁遊戲，公司開設就必須要有拳頭產品，在自己研發的產品還未上線的時候，黃一夢選擇代理一個新公司開發的網頁遊戲，作為公司遊戲業務的開端。
開發這款遊戲的是一家名為「廈門光環」的遊戲公司，也就是後來大名鼎鼎的飛魚科技。當時，廈門光環決定把自己旗下剛剛研發出來的《神仙道》頁游交給心動網絡獨家發行運營，由於雙方都是在遊戲界初出茅廬並沒有什麼聲望，這個合作，在當時的中國遊戲市場並沒有引來關注。
但誰都沒料到，這款在2011年5月,在黃一孟關閉VeryCD後,成立的心動網絡網站上正式公測的遊戲，自此拉開了其遊戲大業輝煌的序幕。
相關的數據顯示，這款頁游的最高月流水突破了1.5億元，在2012年3月，單月流水突破1億，那年5月，該遊戲最高同時在線達到473969人。
後來在接受媒體採訪,談及能夠成功拿下這款遊戲業務的頁游原因的時候，黃一孟表示，是因為心動網絡主動下調了分成，只拿30%，這也改變了業內渠道和遊戲公司一般五五開的傳統。
但實際上，除了下調分成外，私人關係起到了很重要的作用。
廈門光環的創始人是姚劍軍，這也是一位在站長圈內赫赫有名的人物，同時是黃一孟多年的好朋友。
在研發出《神仙道》之前，姚劍軍本人其實在遊戲圈也是一個新人，之所以選擇進入完全不熟悉的遊戲行業，和黃一孟一樣，姚劍軍的中國站長站受到政策和行業發展大背景的影響，快要做不下去了。
而因為他本人之前的一些經歷，於是在2009年的時候，姚劍軍開始著手進入遊戲行業，《神仙道》是他們的第二款遊戲。
有意思的是，在這款遊戲大獲成功後，據傳姚劍軍和黃一孟分別買了法拉利和蘭博基尼，而且兩人是共同去看的兩款車。
事後這款蘭博基尼就成為黃一孟的吉祥物，他甚至還在2012年參加的上海Chinajoy展上，把這款車開上了展台。
當然，這也拉開了黃一孟每逢遇到轉型必遇貴人相助的傳奇序幕。
02
融資，還是融資
2013年是中國遊戲產業的分水嶺，因為從這一年開始，手游逐漸取代了頁游成為中國遊戲流行的主體形式。
而在2012年,依靠《神仙道》為首的頁游拿下了超過10億營收的心動網絡，由於一直沉浸在頁游帶來的輝煌之中，沒重視手游產品的開發，在2013年開始遭遇了下滑的困境。
根據2015年掛牌新三板後發布的財報數據顯示，2013年、2014年、2015年這三年，心動網絡的營收分別為5.25億元、4.6億元、2.81億元。
這時心動網絡的手游產品並沒有找到方向，幾乎都是靠著推出產品的數量，不斷維持著還算看得過去的收入。
當時黃一孟都有一點放棄遊戲業務了，他甚至在2015年還推出了自己的偶像女團ATF，並且開展了「偶像培養計劃」。
用黃一孟自己的話說就是，想利用美女加遊戲的方式，使得心動網絡的業務有所起色。就像當年久游的王子傑折戟網遊江湖後,選擇打造SNH48一樣，心動網絡在自身遊戲業務遭遇困境的情況下同樣選擇了這個方向。
而且因為這件事他還吸引了資本市場的目光，在2015年9月實現了2.5億融資。其中中國文化產業投資基金1.5億，廣發證券和東方證券各0.5億。
但與SNH48之後成為中國女團的標杆之一相比，心動娛樂的ATF女團在2016年3月正式出道，2017年4月就基本徹底的消失了，到了2017年底正式解散。
也許是嘗到了社會融資的甜頭，心動網絡最終還是下定決心引入在遊戲領域的合作夥伴，作為自己業務最大的支撐。而這其實也讓黃一孟利用行業領先者的資本和經驗，助推心動網絡快速發展的戰略逐漸浮出水面。
媒體報道可以看出，在2016年到2017年，心動網絡出讓不到5%的股權，從業內最知名的三七互娛和游族網絡融資兩億，成功融入主流的遊戲產業圈。
由於當時在這兩家巨頭面前心動網絡只是小字輩，這也使得雙方互補性極強，兩家作為股東的網絡遊戲公司，紛紛從多方面為心動網絡提供幫助。在這樣的背景下，心動網絡主營手游業務終於出現了起色。
03
仙境傳說
2016年這一年，心動網絡的營收擺脫了下滑的局面，營收達到了4.86億元，同比增長72%。比營收增長更可喜的是，其業務結構在這一年也進行了重塑，手游收入達到3.8億元，首次超過頁游，占整體營收的比重為78.35%。
這背後跟國內網絡遊戲雙強的聯手支撐有很大的因素，當然這一點黃一孟也在後來陸續接受採訪中隱約的表達過。而受益於國內最領先的兩家遊戲公司大拿的手把手言傳身教，使得心動網絡手游開發團隊在這個時間段能力急速提升，終於躋身國內遊戲的第一梯隊。
2017年，伴隨著現象級《仙境傳說RO》這一款產品的推出，心動網絡的業績繼續激增，全年營收10.21億元，其中移動遊戲營收8.63億，占總營收84.55%。
這意味著在網頁遊戲《神仙道》之後，心動網絡終於又找到了一個爆款產品。
關鍵這款爆火的手游產品在推出之前，黃一孟針對幾年來公司在手游端的嘗試積累出的經驗，為其定製了各種推動遊戲玩家加入其中的殺手鐧。
比如在2016年11月26日的完整測試版上線典禮上，心動網絡與來自中國和日本最優秀的動畫團隊合作，共同打造了完整版的仙境傳說RO開篇動畫，同時，這段OP中的主題曲則是由心動娛樂的戰鬥少女組合ATF在現場演唱。
用黃-孟的原話來說，那就是「遊戲加美女是所有玩家心中的夢想」。
而為了增加互動性，同時也為了讓遊戲玩家把美妙的景象給記錄下來，《仙境傳說RO》這個遊戲開發團隊做了一個相機的功能，基本上可以算是業內首發的手游功能。玩家可以通過調整構圖和焦距，選擇不同的取景方式，來留下那個最美麗的瞬間。
在2016年-2017年，VR是熱詞，黃一孟特意為這個遊戲定製了VR的組件和功能，並且在後續還推出了自己的VR盒子，以便玩家使用VR的方式來玩這款遊戲。
而且在黃一孟的力主下，這款遊戲還為玩家安排了很多的交互式遊戲功能，可以讓更多的玩家組隊在一起完成戰鬥之外的很多任務。黃一孟認為，這些功能在別人眼中看似無意義，但對心動網絡的手遊玩家而言非常重要。
「因為在很多玩家眼中這款手游就是一個小的世界，所以你要讓他把生活中能幹的事情都干一遍才行。」
一系列有心思的設計，使得這款遊戲迅速火爆中國大江南北，在2017年成為當時手游的代名詞。
甚至「要去完成小目標」的「太子爺」王思聰都是心動網絡《仙境傳說RO》的腦殘粉，他曾組建《仙境傳說Online》富二代公會，還在旗下萬達集團全國院線的POS機和ICD螢幕上免費投放過為時兩周的RO廣告。
當時有八卦媒體還曝光了王思聰《仙境傳說RO》手游法師帳號，據說光帳號里的現金就有3億多。
但是，產品層面的成功畢竟只是屬於戰術層面，《仙境傳說RO》雖然成為了爆款，但之後還會不會有爆款，這個誰也不知道。
所以，已經有過從高峰跌到低谷再爬起經驗的黃一孟，這個時候反而多愁善感，未雨綢繆的為整個心動網絡尋找下一個發展方向。
幸運的是他又遇到了貴人。
在他下定決心推動獨立遊戲分發平台TapTap的推出時，是那個把神仙道交給他讓心動網絡崛起的姚劍軍，給了他最大的支持。
2016年的5月，TapTap上線不久後獲得了心動網絡、吉比特(吉相投資)、飛魚科技(廈門游力)1.5億元融資，三家各出5000萬，分別持有TapTap運營公司注資擴大後的52.09%、4.54%、4.54%股權。
某種意義上，姚劍軍是黃一孟在事業上的貴人，在兄弟最缺錢和資源的時候，他的飛魚科技立即出手。
這份雪中送炭，讓黃一孟一直銘刻在心。
04
TapTap
其實，TapTap這個試圖顛覆傳統的第三方安卓渠道的下載平台在剛剛推出之初，並不被看好。
因為2017年的時候，第三方渠道市場正飽受人口紅利消失所帶來的影響，新興的TapTap要想在巨頭林立的市場中占據一席之地實在太難了。
但是，黃一孟的TapTap卻奇蹟般做到了。根據TapTap官網披露，截至2018年1月，TapTap總用戶數超過6000萬，日活躍數超過200萬。
對於TapTap成功的因素，很多媒體有不同的解讀。例如不分成、只賣廣告的商業模式，以產品本身去說話的推薦體系，以及用玩家評價為產品參考體系而非渠道本身的暴力推送方式等等。
其實認真分析，TapTap成功的關鍵是天時。
2016年6月，國家新聞出版廣電總局下發了一份文件，《關於移動遊戲出版服務管理的通知》，在這份通知當中，明確規定手游上線前需要經過前置審批取得版號，實行的時間是7月1日。
在這份通知下發後不久，蘋果公司發布了致中國區開發者的一封信，信中稱，App Store表示遵照「通知」，上架App Store的遊戲必須辦理版號。到了10月份，包括阿里、金立、360等渠道就發布公告稱，沒有獲得版號的遊戲將會在12月31日前被下架。
實際上，當時的監管是非常有必要的，但這樣的政策對於一些小團隊而言又顯然是不友好的，畢竟，本已經捉襟見肘的人力、物力還得需要分攤到版號的獲取上。
就此，黃一孟曾在知乎上有過一個十分高調的表態，「心動網絡先以發行商的名義辦理版號，成本費用由他們墊付，待未來遊戲上線開發者用收入來償還，如果收入不足夠則不必償還。此外心動網絡不參與遊戲的運營與分成，而且代理合同沒有期限綁定，開發者還掉版號成本後可以把遊戲拿回去，決定自己運營或者代理給第三方。而開發者唯一要做的，就是在期間帶上心動的LOGO。」
因此，在所有其它第三方平台對版號的要求愈發嚴格的時候，TapTap對於上線的遊戲是否有版號這一點上顯得相對寬鬆了許多。這個寬鬆為TapTap迎來了飛速發展的機遇，大量沒有版號的境內境外遊戲出現在TapTap上，吸引了眾多遍尋資源而不得的玩家。
然後，TapTap就如火箭般迅速崛起。
根據財報，TapTap2017年總營收達到9614萬元，虧損3607萬元，2018年Q1營收幾乎相當去年全年高達9070萬元，凈利潤也實現了扭虧為盈，為2318萬元。
然而到了2018年3月，TapTap遭遇了政策上嚴厲的處罰。
根據新華網消息，2018年2月28日，公安部、文化部、全國「掃黃打非」辦公布了河南鄭州陳長陽傳播淫穢物品案等7項網絡遊戲違法犯罪重大案件。其中，易玩(上海)網絡科技有限公司因為旗下網站「TapTap」和App涉嫌非法出版活動，且涉及的非法出版物數量極大，情節惡劣，依法給予其停業整頓3個月，罰款31.86萬元的行政處罰。
這個處罰對於TapTap而言是致命的，黃一孟不得不放慢步伐，對內部的管理進行一番調整。在此過程中，他還發布了一封致歉公開信，承擔全部的責任。
當然這也是整個平台的優化契機。
2019年TapTap在完成合規化之後，依然堅持自己小眾不分成僅靠廣告獲利益的盈利方式,但通過加強與手游用戶的社交聯繫和重視遊戲的體驗,逐漸成長為第三方遊戲分發平台中的佼佼者。
這也許是另一種的大難不死必有後福。
05
想破圈的未來
心動網絡2020年財報數據顯示，截至2020年12月31日，TapTap國內平均月活用戶數已經達到2570萬，較2019年增長43.7%。而在海外市場，其平台平均月活用戶數為481.3萬，與2019年同期相比，獲得330.9%的爆髮式增長。
儘管沒有遊戲聯運業務，TapTap當年的信息服務費收入已破5億元，其中大部分為廣告收入。
最新財報顯示，TapTap的註冊開發者數量已達1.5萬名，成為諸多遊戲開發者進行產品測試、收集玩家反饋的首選平台。
另外，2020年，TapTap曾向開發者提供「TapTap篝火測試」計劃，該計劃中，在研遊戲可在一個受控的半開放環境下提供予眾多遊戲玩家，開發者可以在早期階段驗證遊戲設計，並降低開發風險。
但是，TapTap發展至今已經見頂。
最新財報顯示，TapTap的用戶規模增長在去年下半年不增反減，且去年下半年的信息服務收入基本與上半年無異，略低市場預期。
實際上，TapTap這種不做聯運只打廣告的商業模式，就意味著其收入來源需要以用戶規模作為基礎。如果用戶規模增速放緩，廣告收入自然很難實現增長。
這也能就能說明為什麼黃一孟在2020年要學習B站積極「出圈」，甚至邀請了脫口秀演員李誕主持年度遊戲大賞。
然而，由於定位小眾，再加上侵害了傳統渠道的利益，TapTap在推廣方面受到的阻礙頗多。也使得2020年想出圈的TapTap，效果其實並不算特別理想，尤其是在年輕人市場中。
而這次引入B站，黃一孟也有通過新的渠道接觸年輕用戶群體的考量。關鍵，再加上阿里的資本加盟，黃一孟針對90、00後群體的觸角更加靈活。
這可能又會開啟新一輪大神創業的神話。
參考資料：
《同一個地方，黃一孟跌倒了兩次》 虎嗅 2018年
《黃一孟：我的夢想其實被遺忘過很長時間》獵雲網 2014年
《黃一孟十年轉型 心動遊戲赴港上市》大摩財經 2019年
《B站遊戲的「渠道焦慮」，TapTap能解嗎？》ZAKER新聞 2021年
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-hk/GOLeq3gBDlXMa8eq_BfR.html