燃次元（ID:chaintruth）原創
作者 | 馮曉亭 曹 楊
編輯 | 曹 楊
智能學習設備這一賽道，又迎來了新玩家。
5月30日，猿輔導在其「智能硬體新品發布會」上，推出了旗下智能硬體旗艦產品小猿學練機，定價4299元，首發價格3899元，正式入局1000億元智能硬體市場。
發布會上，猿輔導工具業務負責人王向東表示，當下傳統智能硬體已進入紅海搏殺階段，「學練機」則是顛覆性的差異化產品，有望在這場大潮中快速占領市場。
然而，王向東口中「紅海搏殺」確實沒錯，但猿輔導想要快速占領市場卻並非易事。
弗若斯特沙利文數據顯示，中國智能學習設備的復合年增長率為17.1%，到2026年其總市場規模將達到1450億元。
可觀的市場空間，也讓這一賽道進入了激烈的競爭階段。
一方面，天眼查數據顯示，截至目前，教育硬體相關企業7800餘家，其中，2021年、2022年新增註冊企業分別為230餘家、80餘家；2023年1月以來，新增註冊企業20餘家，平均註冊增速達35.5%。另據天眼查不完全統計，迄今為止，教育硬體領域融資事件合計發生70餘起，融資金額超30億元。
另一方面，艾瑞諮詢曾提到，「雙減」政策以後，大班課、雙師課程、1V1課程等學科內容培訓難以為繼，相比之下，教育智能硬體具有高效整合資源、提高學習效率的優勢，其工具屬性得到進一步凸顯。
然而，智能教育硬體賽道，可謂高手雲集。亟需轉型的教培機構，加速布局和原業務有關聯的智能教育領域。猿輔導、好未來、作業幫、網易有道、新東方等教培機構無不如此。
與此同時，網際網路科技企業也在積極發力教育智能硬體領域。如，有著「業內第一台『AI學習機』」的產品由科大訊飛於2019年推出，售價1999元，不過現在已經基本下架。但近年來，科大訊飛和百度等科技企業從未停止在這一賽道推陳出新，相繼發布了智能學習機、智能詞典筆等硬體。
與此同時，在教培機構和科技企業入局該領域之前，教育智能領域便早已駐紮一群以步步高、優學派和讀書郎為代表的傳統硬體廠商。
各路玩家爭相入局，直接導致行業競爭加劇。因此，無論是教培機構、網際網路科技企業，亦或是傳統教育硬體廠商，要想獲得消費者的芳心，絕非易事。
更重要的是，對於教育硬體而言，即便是3899元的首發價，也超出市場預期，更不用說4299元的定價在發布會後，便有家長直言，「這個價格，我加點錢去買一台iPad不香嗎？這種所謂的『AI學習機』，性價比並不高。」
網際網路創業者何璽分析道，相比傳統以賣硬體為主的廠商來說，猿輔導確實在方法論和內容側有優勢。在發布會上，猿輔導方面也強調了學練機搭載的技術，進一步說明其供應鏈沒有問題。
「但有一點值得注意的是，在硬體產品供應鏈技術才是關鍵的當下，猿輔導的學練機自研占比能有多少？這個還無法確定。」
而猿輔導能否借力AI，闖出一條新的出路，顯然需要經受市場嚴酷的考驗。
01
「高攀不起」的3899元學練機
推出小猿學練機的猿輔導，稱此舉代表著「猿輔導正式入局1000億智能硬體市場」，但實際上，猿輔導早在智能硬體產品上下過功夫，並曾推出過錯題印表機、自助答疑機、小猿智能練習本、斑馬邏輯思維學習機、AI指讀機等產品。
2022年購入了「小猿智能練習本」的家長陳潔，在短視頻平台看到「小猿學練機」產品的廣告推送後，還以為是產品的疊代升級，「從口播的廣告詞條來看，新品好像就多了個攝像頭，其他沒有太多區別。」
在天貓「小猿智能設備旗艦店」中，燃次元也發現，在該店「小猿學習機」分類中，共有兩款產品，新品「小猿學練機」，以及陳潔購買的「小猿智能練習本」。
圖/小猿智能設備天貓旗艦店產品
來源/淘寶 燃次元截圖
燃次元就兩款學習機的區別詢問「小猿智能設備旗艦店」店鋪客服，對方表示，「在硬體上有處理器、內存等7項內容的升級；而在功能上，只有1項區別，『開啟智慧拍功能，功能支持拍照批改，拍照解題功能拍照上傳雲文件以及拍照收錄錯題等』。」
上述客服還表示，「兩款學習機在內容上的更新是同步的，沒有後置攝像頭的『小猿智能練習本』，在使用中也能通過雲文檔功能上傳圖片至設備中進行AI批改。」
不過，陳潔表示，「『小猿智能練習本』的導入功能不太好用，很多題無法識別。」
對此，燃次元就「猿輔導新品『小猿學練機』除硬體升級外，最大亮點是否只有『智慧拍』功能」向猿輔導詢問，截至發稿，猿輔導方面並未對此進行回應。
儘管猿輔導發布的「學練機」，承載了攝像功能，但對陳潔的吸引力度也不大。
「我去年是花了兩千多元買的『練習本』，現在新品功能大同小異，但首發價卻要3899元。本來兩千多都是折後價，我都嫌貴，何況現在這個價格。硬體上面的升級，反正我家孩子平時就用來做數學題和語文默寫，現在的產品足夠用了。」
而另一位打算購買學習機用作女兒幼小銜接的家長李建，則直言自己是被價格「勸退」的，「產品主打墨水屏和手寫筆是最先打動我的，畢竟長時間使用電子產品是造成孩子視力問題的原因之一，所以，產品護眼屬性是我比較看重的。但接近4000元的價格，相對於只承載的做題和自動批改功能而言，還是太貴了。」
而為了能夠趕在「618」大促期間購買學習機，李建在近半個月時間裡，對市面上學習機的產品功能、教育內容和硬體屬性，以及價位等，都做了大量的「功課」。但最後的結果是，市面上產品過多，挑得眼花繚亂，至今還沒決定要買哪款學習機。
「好幾位同事還建議我直接買個iPad，再下載一些對應的學習軟體。」李建無奈地表示。
一位購買過頗多智能教育硬體產品的媽媽對燃次元表示，自己先後買過華為Pad、步步高、李陽瘋狂英語Pad、小度詞典筆、小米智能手錶、網易有道聽力寶等多款產品，「其中，步步高6歲以後就沒有用過了，各種點讀筆倒是實用，就是彼此不通好麻煩。還有一些產品宣稱資源豐富，但卻需要另外付費……對教育硬體也快失去信心了。」
與上述有購買學習機經驗或正打算購買學習機產品的家長不同，同為媽媽的邇雙則直言，自己從沒有考慮過買學習硬體產品。
「一時新鮮可能會覺得好玩，但用久了也就那樣吧。況且動輒三四千元的價格，這是『割』的什麼『韭菜』？」
02
猿輔導躬身轉型
儘管需要面對消費者的質疑，但猿輔導也不得不躬身入局這一賽道。
2021年開始，從事在線教育培訓業務的企業無一例外，都進行了一系列的業務轉型。其中，上線非學科教育業務和研發智能硬體，都是教培機構最先選擇的轉型方向。轉型相對「保守」，畢竟跨度不大，都與原業務有所關聯。
猿輔導也不例外，早早便朝著素質教育方向進行轉型。2021年7月，猿輔導對外推出科學教育品牌「南瓜科學」。
有意思的是，兩年前推出的南瓜科學和今日推出的學練機，都提到了「AI」。按照猿輔導方面說法，前者是「中國首個AI互動內容+動手探究的STEAM科學教育產品」；後者則主打「AI批改技術」。
但朝著教育主業相關的業務轉型，並不能滿足猿輔導的野心。
在業務轉型戰略上，猿輔導也曾是「激進者」。天眼查數據顯示，猿輔導關聯企業北京看雲控股集團，目前投資企業、業務觸及的領域有咖啡（Grid Cofffee）、高端羽絨服（Skypeople），以及高端月子中心（元滿母嬰）。
無一例外，和「教育」都毫不沾邊。
圖/看雲控股公司的股權全景穿透圖
來源/天眼查 燃次元截圖
值得注意的是，猿輔導主體公司名稱也刪除了「教育」二字。天眼查數據顯示，今年5月中旬，猿輔導主體公司原「北京猿力教育科技有限公司」發生工商變更，企業名稱變更為「北京猿力科技有限公司」。
只是，教培行業包括猿輔導在內的轉型者千千萬，但真正談得上成功者，至少在現階段卻寥寥無幾。其中，新東方在線（現已更名為「東方甄選」）無疑是轉型中的佼佼者。
直播帶貨的「東方甄選」，自2022年6月憑藉「雙語帶貨」出圈以來，早已家喻戶曉。也正如此，今年2月，新東方在線宣布更名為「東方甄選」，「認識到將業務重點轉向直播電子商務以及該領域可為集團長遠帶來的增長潛力，相信新的名稱更能反映公司目前及未來的業務方向，使公司更好地與客戶建立關係。」東方在線董事會主席俞敏洪在公告中表示。
東方甄選的華麗轉身，也為同行的戰略轉型思考帶來了新方向。
成功開闢出的直播帶貨領域，引來同行的紛紛效仿。其中便有好未來的「學家優品」和高途的「高途好物」。
與此同時，也不乏圍觀者。天眼查數據顯示，2022年7月，北京學而思教育科技有限公司已經申請註冊包含「學思心選」「曉思嚴選」「學思優選」「小思心選」等在內的多個商標；同年9月，猿輔導也申請註冊「小猿心選」「小猿星選」等多個商標。
儘管外界都在猜測學而思和猿輔導，註冊和「電商」有關商標的舉動，都在為進軍直播帶貨鋪路。但近一年時間已經過去，兩家企業並未在直播帶貨上有更進一步的發展。
時代車輪滾滾向前，能跑出來的東方甄選是幸運的。根據東方甄選最新披露的2023中期（2022年6月1日-11月30日）報告顯示，公司營業收入為20.8億元，其中，自營產品貢獻了10.89億元的銷售收入，第三方產品則產生了6.77億元的佣金服務收入。
但對於當下的猿輔導來說，不管是尚未開啟的直播，還是已經發布的新品，無疑依舊是在尋找出路中。
03
「出路」與風口？
而此時的小猿學練機，則也被寄予厚望。
據《晚點 LatePost》報道，小猿學練機今年下半年計劃賣出20-30萬台，銷售額總共會超過10億元。
只不過，現階段來看，猿輔導想要實現這一目標，頗具難度。
多鯨教育研究院數據顯示，預計到2024年，智能教育硬體市場規模有望達到1318億元，年復合增長率達到26%。另一組來自教育部的數據顯示，2022年，我國小學、初中學生人數共約1.58億人，青少年對智能設備的需求與日俱增，正是不少企業看中這個市場的原因。
但事實上，教育智能硬體這一賽道在國內早已不是新鮮事。而不管是猿輔導口中不一樣的學練機，還是眾多品牌不斷推陳出新的學習機，其與十幾年、甚至二十幾年前的學習機相比，本質的差別就在於「AI技術」的加持。
來源/視覺中國
「現階段，廣義上的學習機，它其實是一個不斷進化的新物種。眾多的品牌中，哪個企業能夠脫穎而出，根本還是要看誰掌握了AI技術，將AI技術更好地落地到服務上。」資深網際網路觀察家丁道師表示。
談及各大企業為何在現階段紛紛盯上教育智能硬體這一賽道，丁道師分析道，一方面是大背景下，「科技+教育」的結合是整個教育未來的大勢所趨。另一方面，也是更為直接的原因，則是符合企業自身發展的定義。
如上述業內人士所說，5月6日，科大訊飛正式宣布「搭載科大訊飛AI學習機T20」系列成為科大訊飛首個搭載星火認識大模型的AI學習機；小度青禾學習手機同樣搭載了AI學習大模型。除已經搭載了AI大模型的產品外，網易有道也曾表示其英文AI外教，學而思則在進行自研數學大模型的研發……
「這也是為什麼我們看到，包括科大訊飛、漢王、步步高、百度、位元組跳動、猿輔導、網易等，越來越多的科技、網際網路企業把科研力量傾注到教育領域，加速教育服務向高質量方向發展。」丁道師進一步補充道。在這個過程中，市場很難判定到底是科技公司優勢更大，還是教育公司實力更強，「教育+科技」一定是這兩項結合起來，才能把將價值發揮到最大。
「實際上，不管是猿輔導、新東方還是好未來，它們首先是一家科技公司，然後才是一家教育公司。以新東方和好未來為例，這兩家公司很早就開始使用信息化、科技化和AI的產品，它也是以科技研發為主。當然，如果沒有教育內容的補充，僅有科技是無法落地的。」丁道師表示。
何璽也表示，智能教育硬體這個賽道的機遇，除了賣教育硬體之外，更重要的是賣學習方法論，「學習方法論是那些真正能夠幫助孩子提高學習效率，提高考分，鍛鍊孩子思維能力的一套軟硬體適配體系。當有機構證明『硬體+學習方法論』能夠真正提高孩子學習效率，帶來認知價值的時候，這個行業將進入新的發展階段。」
但何璽也強調，當然，想要真正做到提效又提分，真正成為孩子的成長幫手並不容易，它對廠商推出的軟硬體都有較高要求，「目前來說，供應鏈技術是關鍵。」
與此同時，丁道師也強調，「需要明確的一點是，智能硬體只是在線教育其中的一個環節，是一個很重要的出路，並不是唯一出路。」
「而在未來的發展中，也不是只做一個學習機或者學練機這麼簡單，做的是整個AI體系，需要的是多個方面的突破。但不管是硬體也好，服務也好，還是場景構建也好，AI技術都是一個很重要的突破口，一個很重要的抓手。」
但猿輔導能否抓好AI這個「抓手」，仍是未知數。
*題圖及部分內文配圖來源於視覺中國。
*文中陳潔、李建、邇雙為化名。
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