誰給了迪士尼樂園漲價的「勇氣」？

迪士尼漲價的「底氣」，還來自其百年影視IP的韌性。

據Box Office Mojo數據，截止2022年2月3日，位列全球票房前50的電影中，迪士尼占比高達51%。其中，《復仇者聯盟》系列、《星球大戰》系列影片分別為迪士尼貢獻了78億美元、55億美元的票房。

較強的IP影響力背後，是迪士尼在內容方面的投入。迪士尼財報顯示，2018-2022年，迪士尼內容總投入為1144億美元，而在此期間，迪士尼總營收為3446億美元，即同期內容投入約占總營收的1/3。

內容投入的持續上漲，或許是迪士尼漲價的原因之一。

除此之外，中國主題公園研究院院長林煥傑分析道，「迪士尼樂園遊園區域擴建帶來的成本上升、當地物價水平上漲對物料和人工投入的增加等，都是上海迪士尼漲價的因素。」

但上海迪士尼漲價原因遠不止於此，國內主題樂園發展相對滯後，也給了迪士尼漲價的信心。

對此，領易諮詢創始人鄒毅直言，「從主題樂園上游的內容端來說，現階段國內還缺乏具有國際影響力、能打動人的文化影視IP。因此，即便樂園基礎設施跟得上，但也會顯得吸引力不足。」

但打造出圈的影視IP，並非一日之功。因此，林煥傑表示，「從近期來看，中國或許可以走屬於我國特色的文化主題樂園路徑，講述目前已有的傳統文化故事，類似方特主題公園、西遊主題樂園。」

林煥傑還認為，「想要將優質影視IP轉化為高質量的娛樂體驗，還需要培養更多文化產業方面的跨界人才。」

由此可見，迪士尼之所以有著漲價的「勇氣」，客觀上由於其公司對影視內容與主題樂園設備的投入抬升了相關成本。

與此同時，也是因為國內暫時沒有與之匹敵的其它主題樂園。迪士尼樂園熱鬧的勢頭並未因漲價而削弱，也可以在未來倒逼國內主題樂園進一步成長。

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上海迪士尼又雙叒叕漲價了

漲價的上海迪士尼樂園，再次成為輿論的焦點。

「還是會考慮去玩的。」小凡對燃次元表示，對迪士尼的情結，讓自己不會因門票的小幅上漲而放棄去玩。

「小的時候，米奇、米妮和小熊維尼就是我最熟悉和喜歡的幾個IP。長大以後，我對迪士尼的認知擴展到了《加勒比海盜》系列、《瘋狂動物城》等。」小凡補充道，自己特別希望能在迪士尼樂園沉浸式地體驗這些影視片段，「尤其是口碑頗高的『加勒比海盜』項目。此外，我也很期待即將開放的『瘋狂動物城』園區。」

同樣不受價格變動因素影響的還有茜茜，「我對迪士尼里的動畫人物和影視人物沒有過多的情結，只是單純想去體驗一下頂級的主題樂園，尤其是城堡煙花秀和花車巡演。」

圖/迪士尼城堡

來源/燃次元拍攝

同樣沒有去過迪士尼公園的婷婷，一直想去迪士尼實現自己的公主夢，「就算漲價，肯定也還是會咬咬牙去的。到時候我會『Cosplay『白雪公主，然後在城堡附近拍一些寫真。對我來說，成為迪士尼公主，比玩那些刺激的項目更重要。」

而迪士尼樂園的吸引力，也讓不少即便去過的消費者，想要「二刷」「三刷」。

「只要價格不是太離譜，我想再去一次，我要抱一抱沒抱過的玲娜貝兒！她太可愛了，會呼嚕你頭髮，還會跟你親親！」90後女生小可表示。

小可是一位對玩偶毫無抵抗力的女生，很多年前，在香港迪士尼樂園與白雪公主玩偶擁抱過的經歷，讓她至今難忘，「前年冬天，我去了一趟上海迪士尼樂園，那時玲娜貝兒已經深深地吸引了我，但迫於無奈，無法與玲娜貝兒玩偶擁抱。」

當然，並不是所有的消費者都會為迪士尼樂園的漲價買帳。

「我首次體驗時，『加勒比海盜』、『飛躍地平線』這些裸眼3D項目給我的震撼非常強烈，加上我工作地又在上海，很有『二刷』的念頭。但漲價之後，我就覺得再去一次有些不划算，極有可能不會再去了。」一位曾經去過迪士尼樂園的遊客對燃次元表示。

而還沒去過迪士尼樂園的芷若表示，對迪士尼樂園的態度一直都是去不去都行，但漲價後顯然就更不想去了。「一方面，價格對我這樣剛入職的打工人不怎麼友好，另一方面也因為排隊時間太久。」

如芷若所說，小紅書上，不少網友分享著自己為了和玲娜貝兒合影而排隊的時間。其中，周末的排隊時長集中在5-8小時，而耗時5個小時以下的博主，都會萬幸地稱自己為「只花了4個小時……」

此外，也有一些網友在微博吐槽，「6月就要漲價了，5月的城堡煙花秀跟之前比卻縮水了，這一點比較敗好感。」

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迪士尼漲價的勇氣？

儘管本次票價的上漲幅度不高，但回首過去7年，上海迪士尼樂園的票價變動並不小。

2016年，上海迪士尼樂園開園，彼時的常規票為370元/日、高峰票499元/日。但現如今，在經過了四輪漲價之後，迪士尼的門票梯度已升至為「常規日」「特別常規日」「高峰日」「特別高峰日」四種，票價最低475元/日，最高則達799元/日。最低價和最高價，相比7年前漲幅分別為28.4%和60%。

對此，林煥傑表示，實際上，迪士尼的多次漲價，既有法理可循，也符合市場規律，「主題公園都有價格備案機制，從開園時起，定價就需有諸如投入成本、未來發展基金等定價依據。」

「同時，樂園的漲價也需獲批。比如，迪士尼樂園本次漲價可能涉及 『瘋狂動物城』新區的投資成本，地區CPI上漲對設備成本的影響，尖峰時段客流量增長導致的人工成本增加等。」林煥傑補充道。

事實上，自去年年底以來，上海迪士尼樂園的客流量就已經呈直線上升的態勢。

據迪士尼官方數據，迪士尼今年「五一」期間平均每日客流量達8.5萬人，環比翻了一番，與2021年全年日均人數相比，更是高出三倍。與此同時，今年上海迪士尼在5月1日上午10點50分的客流量就已經達5.5萬人，甚至超過了園區瞬間最大承載量的3.5萬人。

來源/燃次元拍攝

「在此情形之下，樂園價格的提升不僅可以回收更高額的人工成本，還可以作為客流槓桿來降低旅客出行意願，提升尖峰時段遊客的體驗，同時保證遊客安全。」林煥傑進一步強調。

除了法律根據與市場規律外，迪士尼漲價的底氣，則來自於遊客消費的供不應求。

「迪士尼漲價對於客流量的影響，並不會太大。」鄒毅表示，「究其原因，則是目前的消費人群存在著K型分化（即窮者越窮、富者越富），對於高消費階層來說，消費需求比較旺盛，因此價格抗性會比較高（即抵抗價格上漲的能力較強）。」

林煥傑也認為，樂園漲價對需求端的影響有限，「一方面，因為漲價方案在去年年底就已經公布，但今年6月才執行，中間隔了半年的緩衝期，消費者相對容易適應。另一方面，以迪士尼的IP影響力，不太容易受到小幅度價格調整的影響。」

正如林煥傑所說，至少在當前全球電影行業中的影響力，迪士尼有著絕對的領先。

BoxOffice Mojo數據顯示，截止2022年2月3日，歷史上全球票房前50位的電影，迪士尼占比51%，位列二、三位的環球影業、華納兄弟，占比分別只有14%和13%，加起來也只有迪士尼的一半。

而迪士尼的IP衍生產品銷售額同樣領先。據License Global發布的2022年全球授權商排行榜顯示，2022年，迪士尼以高達562億美元的年零售額位列第一。其中，米老鼠、維尼熊、星球大戰、迪士尼公主、漫威電影、蜘蛛俠、阿凡達等IP均吸粉無數。

不難猜測，消費者對這些IP的情結，使得上海迪士尼樂園不僅僅是一個擁有沉浸式體驗設施的遊樂場，更是一個童話的圓夢之地。

此外，現階段的國內，不管是受眾還是IP影響力，都尚沒有與迪士尼樂園相匹敵的其它樂園產品，也構成了其漲價的「底氣」。

「環球影城並不能看成是迪士尼樂園的『替代者』，二者的受眾差異較大。」林煥傑分析道，「環球影城的IP包括哈利波特、變形金剛等，受眾更偏向16-35歲的年輕人；而迪士尼公主系列的IP備受年輕女性與孩子喜愛，因此受眾更合家歡一些。」

去過北京環球影城的小凡也表示，即使去過環球影城，但對去迪士尼的樂園意願也依舊是正向的，「當體驗過了一個現象級的遊樂場之後，就更加激發了我去感受另一個有著不同IP的遊樂場的意願。」

而對於國內IP的主題樂園，鄒毅、林煥傑都對燃次元表示，「至少在短期內，還沒有能夠與迪士尼或者環球想『抗衡』的主題樂園。」

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自主IP樂園離迪士尼還有多遠？

在林煥傑看來，目前國內還沒有與迪士尼影響力相當的IP樂園，主要是因為兩方面的原因，「一方面是因為國內影視IP本身的影響力還不夠國際化；另一方面是缺乏既懂電影、又懂市場的綜合型人才，即便是優質的IP，主題公園的線下轉化做得也不夠好。」

「一個成功的主題樂園，除了需要有享譽海內外的IP之外，還需要主題公園的設計師懂得設計遊園動線、娛樂形式、截取適合與遊客去互動的片段。」

林煥傑進一步解釋道，「『遊園動線』指的就是遊客參觀樂園的移動路線，想要安排得更為妥善，就需要協調園區風格與綠化，使不同的區域有著各自的吸引力，讓旅客在進入園區後，自主分散到不同的區域，不至於人流分布過於不均。娛樂形式包括娛樂設施是站立、坐著或者飛行式體驗。截取合適的片段，指的則是在一部影片兩三個小時的時長中，選擇最具有吸引力的部分展現給遊客。」

「以迪士尼根據《加勒比海盜》設計的『加勒比海盜』項目為例，遊客可以乘坐列車從裸眼3D大海中穿行而過，看到傑克船長與章魚打鬥的激烈場面。這短短几分鐘的畫面，就抓住了影片的精髓。」林煥傑表示。

與此同時，林煥傑直言，「目前國內有些影城還屬於『電影經典、落地不行』的階段。比如，華誼兄弟電影樂園系列就是有《集結號》《非誠勿擾》等經典電影IP，但遊園動線設計不夠合理，影片片段選取也不夠抓人。」

華誼兄弟在實景娛樂領域的挫敗，也確確實實體現在它的財務數據上。

據華誼兄弟財報，2018年，華誼兄弟電影世界（蘇州）開業。但也正是這一年，華誼品牌授權及實景娛樂板塊業績出現了大幅下滑的現象，其中營業收入為1.5億元（人民幣，以下未標註則同），營業成本上漲3200%，毛利率同比減少三分之二。2019年，品牌授權及實景娛樂板塊毛利率降至28.59%，實景娛樂項目進一步成為華誼的累贅。

也正因此，2021年，華誼先後退出了其在江蘇南京、海南海口的實景娛樂相關項目。

在影視IP創作方面，鄒毅認為，中國影視IP最欠缺的在於故事，「主題公園首先需要的是內容供給，在早期的故事線、小說、影視腳本打造方面，就需要講得深入人心，至少要先在國內產生很大的影響力，然後才能談線下布局，否則就只是器械設備的拼湊。」

林煥傑則認為，不只內容，影視工業目前欠缺的環節還比較多，「比如技術、投資、營銷等方面，也同樣會影響IP的質量和傳播度。而想要補上這些弱項，並非一日之功。」

「值得一提的是，影視投資人的眼界決定了一個項目的高度，奉行長期主義的樂園走得更遠。」林煥傑表示，「像奧蘭多的迪士尼『阿凡達』社區，卡梅倫導演將阿凡達IP落地，就用了整整7年，國內方面相對會更關注短期的投資回報率。」

「因此，比起強化影視IP，從近期來看，國內更應該去走屬於自己的特色主題樂園道路。」林煥傑表示，「我國有著5000年的悠久歷史文化，其中的典故很多，其實，主題樂園可以直接從這些已有的IP中挖掘故事，這樣也可以與當代的世界IP之間形成差異化的競爭。」

「事實上，國內已經有主題樂園在這樣做了，『方特主題樂園』就是個很好的案例。」林煥傑表示，「華強方特是涉及劇本、電影、樂園的全產業鏈文娛公司，其目前正在建設的『美麗中國三部曲』就緊扣中國文化主題，敘述不同年代的文化故事，也收穫了不錯的口碑。」

如今，方特美麗中國三部曲中已經開放的寧波方特、贛州方特在點評網站的評分分別為4.8分與4.9分，在全國本土遊樂園中評價較高。

圖/贛州方特主題樂園

來源/贛州方特官方微博

此外，燃次元發現，華強方特各地的方特主題樂園品牌，除了雷打不動的「熊出沒」系列之外，還會個性化定製與當地文化相關的園區，比如贛州的紅色文化主題等。林煥傑表示，「繼續深度挖掘這種方式，或可以讓國外消費者迅速地了解中國，了解某一個地區，主題樂園也可以成為一種很高效的文化輸出載體。」

「不過，或許是受制於方特主打下沉市場，目前其樂園的輻射範圍和影響力還尚顯不足。」林煥傑提到，如果國內要打造具有全球影響力的主題樂園，還是要在一線城市落地，長隆樂園系列就是比較有代表性的案例。

「長隆樂園系列的成功，離不開地理位置優勢——珠江三角洲核心城市周邊的消費者消費能力較高。此外，長隆度假區的核心定位是休閒，可以歸納為『度假為主，娛樂為輔』。因此也形成了其差異化的樂園特點。」

與此同時，在林煥傑看來，只在廣州和珠海各有一家門店，「有一定的品牌稀缺性，也成為了其號召力較強的理由。」

但在鄒毅、林煥傑看來，即便方特、長隆在國內已經具有了一定的影響力，但與迪士尼相比，還有明顯的差距。

「不管是影視上游內容創作、IP打造，還是中游的電影製作，亦或是下游的IP場景化落地等方面，國內的從業者想要趕超好萊塢，仍道阻且長。但目前來看，這種差距正在縮短，屬於國內的自主IP樂園，未來可期。」上述兩位業內人士紛紛表示。

*題圖及部分內文配圖來源於燃次元拍攝。

*文中小凡、小可、婷婷、芷若為化名。

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