萬畝荒山變「桃花源」賺億萬財富

2020-01-03     鯤鵬資本論道

他生產一種在歐美流行的綠色環保材料,但因「觀念太超前」,建築商們不敢採用。創業失敗,他被迫到北京打工償還欠下的200萬元外債。8年後,已成為富翁的他回到村裡,準備過隱居山野的休閒生活,可是看到家鄉的極度貧困,他的心被深深刺痛。於是,他從歐洲引進特色經濟作物,帶領農民修蓄水塘壩、構築梯田,硬是將萬畝光禿禿的荒山打造成了瓜果飄香的綠色林海,如今僅薄皮核桃每年就能帶來5000多萬元的利潤。而且這座大山中的「桃花源」,還成了革命聖地西柏坡的一個旅遊景點!

  創業慘敗,欠下200萬外債漂泊京城

  劉海濤出生在河北省平山縣一個偏僻山溝里,大學畢業後在當地一家小國營建材廠工作。後來由於產品競爭激烈,企業面臨破產。1996年,他通過一位外國專家的幫助,掌握了一種新型建材的生產技術。他決心藉此創業,大幹一番事業。

  劉海濤從北京找到一位老闆朋友,對方因看好這個項目一下就投資上千萬元。劉海濤也堅信一定能賺錢,因為那時國內還沒有這個綠色環保的好東西。然而,事情並非像他們想像的那麼簡單。一年後,生產出的產品嚴重滯銷。

  其實劉海濤的產品做得挺好,之所以沒有打開市場,是因為國家有關部門沒有文件下來,建築商不敢貿然使用。他這個新項目,是用一種叫做PVC的塑料材料代替過去的金屬材料,來製造水管和門窗。可當時國內市場上沒人認可這種材料,所以根本沒人敢買。兩年後,這家合資工廠只好宣布破產,最後劉海濤不僅沒賺到一分錢,反而欠北京投資方200萬元。

  向來仗義的劉海濤覺得很對不起朋友,就對那位老闆說:「這200萬一定還你,我去北京做生意,白天出去賺錢,晚上就住在你們公司里,直到還清為止。」他的想法很單純,就是我欠了你的錢,就住在你這裡,肯定跑不了,以後肯定能還上。所有人都覺得劉海濤是在開玩笑,可是1999年,他真的辭了職來到了北京。當時他已經50歲。

  其實,劉海濤這時還是沒有死心,他堅信PVC材料一定會被市場接受,他想北京每年有那麼多工程,他一定能賺錢把債還清。可是,事實再一次證明他是錯的,塑料門窗在北京依舊沒人敢用。那段時間,劉海濤只要見工地就去,有腳手架起重機,他就進。人家不讓進,他就軟磨硬泡說好話。整整半年的時間,他幾乎跑遍了北京所有的工地。結果不僅一筆生意也沒有談成,連家裡僅有的3萬多元積蓄,也被他全部花光。

  沒想到就在幾乎絕望的時候,劉海濤竟然在一個工地碰到一位給他人生帶來巨大轉機的貴人。一見面那人就非常熱情地說:「我們就用你的產品,都用!」這真是天上掉餡餅的好事,劉海濤高興壞了,想請對方吃飯可又口袋空空,見他頗顯尷尬的樣子,對方真誠說「不用請客,我們先給你付款!」

  原來,他碰到的是以前國營廠的老客戶,那個工地正在施工的是一個外商投資的建築,在國外這種塑料建材使用已經很普遍,而在國內卻很難找得到,沒想到劉海濤竟然送上門來,而且價格還不高,對方正求之不得呢,於是就痛快地給劉海濤200萬元的訂單,並預付了30萬元定金。

  拿到這筆錢,劉海濤如久旱逢甘露,高興了好多天,因為這是他的第一筆業務。雖然自己的廠子已經被拍賣處理,但他早就聯繫了南方几家工廠。沒想到,正當劉海濤胸有成竹地打電話要貨時,卻被對方拒絕了。原來,那時深圳、廣州等地已經開始使用塑料建材,而生產廠家卻很少,求大於供,對方沒空給他生產,這一下把劉海濤驚得目瞪口呆。

  「定單簽字了以後,那位大老總還等著我供貨,如果這些建築管材供不上,自己不能掙錢不說,根據合同規定還得包賠人家的經濟損失。」劉海濤是個寧可丟命也要講誠信的人,萬般無奈,他只好求爺爺告奶奶籌借了100萬元現金,準備賠償對方的損失。

  峰迴路轉,成為富翁後回鄉承包萬畝荒山

  就在這時,戲劇性的一幕發生了。他碰到了同樣特別缺錢的齊學峰,兩人比較熟,老齊那時有一家金屬建材工廠,因為沒有訂單一直在賠錢,整天愁眉苦臉。這兩人還真有點像難兄難弟。了解到情況後,劉海濤突發奇想,為什麼不用手裡這些錢再拼一次呢?如果把齊學峰的金屬建材工廠改造成塑料建材工廠,讓倆人都能賺錢多好!

  可是,這時離交貨日期只有一個月了,包括齊學峰在內的所有朋友,都認為他這是在開玩笑。劉海濤急壞了,那邊建築商等著供不上,這邊還要馬上對工廠進行改造,他忙得白天晚上連覺都不能睡。沒辦法,只能破釜沉舟地這樣拼,否則等待自己的只能是死路一條。就這樣,劉海濤用借來的100萬元,從廣東買來兩台生產設備,趕忙調試機器,教工人如何控制溫度和調配原料等。

  僅用15天時間,劉海濤就改造好了齊學峰的金屬建材工廠。於是,他就帶領工人日夜加班生產。經過一番苦戰,劉海濤差點累得吐血。雖然事後因疲憊過度住進醫院,但最終卻奇蹟般地按時交了貨。這讓那位建築商不禁嘖嘖稱奇,尤其了解了事情的全部經過後,更是對他的人品敬佩不已,稱他是條漢子。「若換了其他人,早就拿著30萬定金逃跑了,沒想到你老哥如此仗義!」對方誇獎。

  接著,那位建築商馬上又給劉海濤一個1500萬的大訂單。不僅如此,這位建築商和朋友在一起吃飯時,還興致勃勃地把這個「倔種」的故事講給大家聽,很多老闆對劉海濤非常感興趣,認為這人挺可愛,也開始大批量訂購他的建材。就這樣,劉海濤逐漸有了客戶,隨著生意日益紅火,他在建築圈裡也有了一定的知名度。


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