甘願損失300萬，因禍得福
文起東從小喜歡樂器，長大後成了營口市歌舞團一名彈奏三弦的演員，26歲升任歌舞團副團長。文起東帶著歌舞團演出7年，去過很多城市，因四處演出非常辛苦，於是轉行。他在營口經營過酒店，做過進出口貿易。2000年，文起東從對日出口貿易中發現了加工食品袋的，辦起了一個小廠。2003年，一次危機讓文起東的小廠從當地100多個小加工廠中脫穎而出。
這年3月，伊拉克戰爭爆發。這場遠在數千公里之外的戰爭卻把文起東的神經撩撥得異常緊張。因為聚乙烯是石油的衍生品，也是做塑料袋最主要的原料。伊戰爆發前，文起東預測戰爭可能持續半年以上，他擔心石油價格暴漲會帶動聚乙烯漲價，於是提前從日本供應商那裡訂購了1200噸原料，足夠用一年。沒想美國只用一個多月就把薩達姆政權推翻了，聚乙烯價格開始直線下跌。
文起東買聚乙烯顆粒的時候是7000元一噸，很快漲到1萬元，但伊拉克戰爭結束時每噸只售4900元。這1200噸的合同如果執行，文起東要虧掉300萬元。這時，日本老闆已經來到中國，並走訪了一些企業。
有人說不如乾脆毀單。因為是國際貿易，對方考慮到打官司費時費力最後得不償失，一般都會主動放棄索賠。2003年5月，日本原料供應商來到營口，雙方在一間會議室里剛坐下不到五分鐘，就有點劍拔弩張的味道。得知文起東不想執行合同，日本老闆很震驚。日本老闆對文起東說，你這個企業現在很小，如果從現在開始就養成不講誠信的習慣，那麼未來的路會越走越窄。你永遠不可能成為企業家！
日本供貨商的一席話，戳到了文起東的心裡。他決定執行合同。
很快，1200噸高價買進的貨運送過來。看著四處堆放的原料，大家都有一種疑問，這要白乾四年可怎麼撐得下去？可誰都沒想到，這件事讓文起東的誠信在圈內傳開了，很多日本客戶慕名而來，大量的訂單逐漸抵消了這批原料帶來的虧損。日本老闆也把文起東作為一個很好的合作夥伴來培養。從此，企業的訂單快速增長，3年時間銷售額從1000萬元增長到一億多元。
2007年秋天，他又投入3000多萬元建了一個新廠。過去的老廠每月只能生產100噸塑料袋，而新廠的產能是每月1000噸，比過去擴大10倍，而且全部生產垃圾袋銷往日本！
赴日考察，發現「垃圾袋金礦」
文起東為何有如此底氣呢？這要從他的一次赴日考察說起。2007年6月，文起東到東京去看望一位商人朋友。沿途看到4座垃圾焚燒廠，從那簡潔時尚、美觀別致的造型看，都堪稱建築精品，如果不是朋友介紹，文起東還以為是博物館或藝術中心之類。
朋友介紹說，日本被賦予「不產生廢料垃圾」的美譽。他們對垃圾的管理更是令人大開眼界。日本的生活垃圾一共分幾大類——可燃燒垃圾：廚餘垃圾、庭院雜草、樹枝、碎紙等；不可燃燒垃圾：塑料製品、金屬製品、玻璃陶瓷碎片等；再生垃圾：書刊、雜誌、報紙等紙製品以及舊衣物等；粗大垃圾：淘汰的冰箱、電視、家具等。
這些垃圾的處理，在日本是有嚴格規定的，比如：周二、周六扔可燃燒垃圾，周五扔不可燃燒垃圾，周六扔可以回收再利用的垃圾；粗大垃圾則不能隨便丟棄，而是給市區環保局打電話來拉，還要交付一定的費用；像電池之類會污染環境的特殊垃圾，管理更是嚴格，一個月只有1～2次的回收。這些要求，已經被日本公民認為是一種「國家規定，公民必須執行」的責任，反之便是違法、違背道德的事情。日本偶爾也有偷偷丟棄粗大垃圾的現象，一旦被發現就會被罰款，甚至遭到起訴。
所以，日本家庭的廚房與中國家庭最大的不同就是垃圾袋特別多。文起東在野田先生家發現，他的廚房裡，沿著牆邊一溜放了9個大小不一、顏色各異的垃圾袋。
文起東想：日本人平時使用的垃圾袋不僅需要多種規格的，而且數量大得驚人，如果自己專門針對日本市場生產環保型垃圾袋，肯定能賺錢，那簡直就是一座金礦！經過一番市場調研後，他更加堅定了放棄競爭激烈的食品包裝生意改行做垃圾袋的信心。
從東京考察剛回來，文起東就風風火火地在丹東建起一個大廠，開足馬力生產。日本雖然對垃圾袋的需求量極大，可令文起東沒有想到的是：外商偏偏不下訂單。原來，他生產的產品都是市場上常見的大路貨，沒什麼特色，所以乏人問津。
這年7月，文起東在東京看了一場球賽，一個細節引起了他的注意。這個體育場幾千人退場以後，非常乾淨，就像剛打掃過一樣，有的人可能沒來得及帶袋子，就用手拿著垃圾走出去。於是他想，假如能發明一個很方便攜帶的收集袋，肯定受歡迎。
技術人員很快研發了一款新的垃圾袋，不僅漂亮，摺疊後還非常袖珍。產品一推向市場，就頗受日本消費者喜愛。
由於定位準確又填補了市場空白，文起東生產的這種可攜式袖珍收集袋，一時在東京、大阪、北海道等多個城市供不應求。
將藝術注入垃圾袋，年賺2億
怎麼打開日本家庭用垃圾袋這個大市場呢？文起東琢磨，要通過創意設計將其藝術化。他們和日本MAQ公司合作，設計出不少很有趣的玩意。特別是公司推出的小白兔垃圾袋簡單而又富有童趣，它並沒有用到很多複雜花哨的手法，只是在白色袋子上印上兩個紅點和一個紅叉，再巧妙利用了現成的提手，就把一個廢物變成了人見人愛的小兔子形象，甚至讓人愛到不捨得扔掉，無論手提、放在車內、草地上、野餐墊上，都顯得乾淨又可愛。其實這只是公司的垃圾袋藝術作品之一。這個系列的作品大多以瀕危動物流淚形象作為垃圾袋平面設計，警示人們注意環境保護。
其它還有樹木類、果蔬類、魚類、花草等類型。其圖案顏色與日本政府規定的垃圾分類顏色代碼一致，即綠色代表可回收垃圾、藍色代表不可燃垃圾、紅色代表可燃垃圾，這樣就極大方便了市民對垃圾進行分類投放。
幾年間，文起東的垃圾袋銷售量呈幾何級增長，如今已占領了日本近三分之一的市場。因為新潮、時尚，他的產品在歐美國家也同樣非常受歡迎。
創新讓文起東把垃圾袋做到了極致，目前公司產品共有400多個品種，僅專利就有20多項。2012年，公司的銷售額高達4.6億元，產品全部銷往國外。2013年訂單更是源源不斷，僅純利潤就超過2億元！