打工妹李歡的幸福月子湯煲出致富經

2020-03-26     鯤鵬資本論道

  李歡家在平頂山魯山縣,家中姊妹多,本來經濟條件就不好,上初中那年,父親突然重病,她只得早早地加入到「打工妹」的行列。

  2008年,李歡即將步入談婚論嫁的年紀,她開始獨自思考著未來:打工畢竟不是長久的事,等年紀大了早晚要面臨失業,得趁年輕做一份自己的事業。

  李歡的一個要好的朋友路過平頂山,兩人交談中,李歡吐露了想要自己創業的想法,徵求朋友的意見。朋友想了想說:「南京有個月子湯做的挺不錯的!」朋友的話吸引了李歡的全部注意力。對她來說,最拿手的就是煲湯了。回家後,她便上網查關於月子湯的信息。

  怎樣將「月子湯」做得有科學道理,李歡決定尋專家來幫忙。正巧有一位親戚在醫院當婦產科主任,李歡在這位親戚的幫助拜訪了十幾位中醫和婦科醫生,向大家請教湯譜的配方和種類,並不斷進行修改和完善。此後,李歡還專門到藥膳比較發達的福建、吉林學習製作方法。

  在掌握了幾種常用湯的做法後,李歡的「幸福月子湯」推出了。俗話說,「沒有金剛鑽不攬瓷器活兒」,開張時李歡手中已經總結出了十多種滋補湯的配方,有針對普通病人的藥膳、有針對骨折傷者的補鈣湯、有針對術後病號的傷口癒合湯、還有專門針對產婦的各種下奶湯等。而僅僅用於產婦下奶的湯就有好幾種,她說:「因為每個產婦的情況不一樣,引起不下奶的原因也有好多,所以我給她煲的湯也不一樣……」

  創業初期,沒余錢租店面,一切工作都是在家裡完成。李歡每天一早就去醫院門口發宣傳單頁,邊發邊講解湯的好處。第一天李歡一共賣了100多元錢。

  每天早上拉到訂單後,李歡就去菜市場選購材料,在家一份一份做完後,用保溫桶盛著送到醫院的病房裡。

  當時最令李歡頭疼的事就是宣傳。因為她的「客戶」都是些病號和產婦,大多住院時間短,流動性大。幾天不宣傳就生意清淡,新來的病號就不知道身邊還有專門做「月子湯」的。李歡分析,問題的根源就是沒有門面,不僅許多人看不到,即使宣傳,別人也不太相信,容易被人置疑。

  2009年初,李歡終於有了一個位於平頂山市第一醫院附近的店面,雖然只有不到20平方米,但地理位置的優勢讓實體店吸引了不少來往的人們。李歡從不偷工減料,保證湯的營養效果和質量,再加上天生一副和善誠實的面孔,讓李歡為「幸福月子湯」贏得到了許多好評。

  「金杯銀杯,比不上顧客的口碑!」李歡從第一天純利幾十元錢發展到現在每月5000多元。而最近她又因這個「幸福月子湯」項目吸引了投資人的目光,已經籌劃在鄭州發展旗艦店。 (楊喜連)

  


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