20歲芬蘭少年一年賺足4400萬美元

2019-12-19     鯤鵬資本論道

William Wolfram 15歲的時候就顯露出了驚人的商業天賦,那時候他專門去刷YouTube上面的草根帳號,看到誰的視頻火了就花50到100美元把對方的ID買回來,然後再視頻描述里加上一些關聯的連結。比如一個水上滑板的視頻描述里加上滑板的購買連結,如果看視頻的人點了這個連結購買,那麼William就能收到一定的分成。

這種方式為那些關聯連結的網店帶去了總共50萬美元左右的生意,而William也賺到了一筆不菲的零花錢。拿著這筆零花錢,16歲的William開辦的人生中的第一個嚴格意義上的公司——網上競拍平台DealDash,這也就是3年之前的事。

DealDash並不是一個被大家熟知的網站,但現在也有近100萬用戶,公司有67名員工,去年一年營收4400萬美元,凈盈利100萬美元。這三年,DealDash的營收每年都在以4倍的速率增長。

事實上DealDash所做的東西算不上很酷,就是一個競拍平台。一般的競拍平台是這樣運行的:比如一台iPad以20美元的底價開拍,有100個人競拍,最終只會有一個人拍到,其他99個人的叫價全部歸網站所有,簡直是像六合彩一樣的機制。William曾經在一個這種網站上失去了50美元,那次以後,它想要把競拍者風險和損失減少一點,於是就有了DealDash。

在DealDash上,一個商品元低價擺上網拍賣,買方競標,出價後10秒內無人競拍就歸出價者所有,而有人競拍就自動延時10秒,最後一個叫價的人拍得商品。通常都比零售店價格便宜60%到99%。而對於沒有拍到的人,如果他們選擇點擊「現在購買」在DealDash上以接近零售店的價格購買相同產品(網站盈利的主要來源),那麼之前競拍的叫價就可以不用支付。

DealDash和「憤怒的小鳥」 以及「部落戰爭」是老鄉,這裡可是一個盛產遊戲的地方。William在網站中也加入了一些遊戲化的元素,比如每次競拍成功後網站右邊就有一個bar顯示滿血,以及購買越多升級越快等等機制,加入這些元素以後,Willam的網站用戶粘性翻了6倍,現在每一個用戶在網站上停留的時間平均是57分鐘。

DealDash涉足的這個領域可不好玩,來來去去很多公司,融了資的也關了很多。Swoopo拿了1400萬美元融資,2011年也關門了;BigDeal獲得了450萬天使基金,也死了。施密特投了一個oohilove,也離死不遠了;現在DealDash最有力的競爭者要數 MadBid(拿了600萬融資)。

William的DealDash也拿了200萬美元投資,其中一個投資人就包括「憤怒的小鳥」的老闆。

競拍形式一直爭議不斷,DealDash也未能倖免。很多用戶競拍不成大罵「騙子」,William不忌諱談到這些指責,但也試圖盡力避免,比如明令禁止公司員工和家屬參與競拍,以及加入第三方監管。但是,這種模式本身很難理解,一不留神就會陷入欺詐和作弊——比如類似於刷火車票的軟體,在競拍平台上也可以有一種自動刷新的軟體,讓你在競拍的最後關頭加上一美分再叫價一次,等等。

無論如何,DealDash仍然在以挺近的姿態在發展,它和百思買簽訂了一個合作協議,「現在購買」所帶來的產品交易大部分導給後者,收取一定的佣金。今年還會在美國明尼蘇達開設辦公室,就在Best Buy大樓的附近。Wiilam打算今年再為紐約辦公室招募10個人,預計到年底之前公司總人數會達到100個。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-my/qr9_IW8BMH2_cNUgdkb0.html