「爺爺腳氣重了，特別遭罪。」1999年，李惠月在西安打工，接到老家的這個電話，急得不行。自己端盤子、賣保險，貪黑起早，還是沒錢。她省吃儉用攢錢買了一雙涼鞋，爺爺卻看不上：「以前穿草鞋，根本不長腳氣。還是你爸編的這雙草鞋好！輕巧、舒服、涼快！」看到爺爺愛不釋手的樣子，她心動了：以前這麼多人喜歡草鞋，養腳，還會勾起懷舊情結，肯定好賣！
李惠月決定嘗試一下。她讓父親編了20雙草鞋，掛在自行車上，挨村叫賣：「草鞋，賣草鞋!」這一喊引來很多人圍觀：「讓我們穿草鞋？小看咱農村人!我們都會編，你看誰穿了？」嘲諷起鬨中，李惠月落荒而逃。一進門，父親劈頭一句：「我說不行，你還不聽，這下死心了吧？」哭過之後，李惠月明白了：城裡人不會編，我到西安賣去！
沒想到，草鞋半天就賣光了。剛到家，父親就樂顛顛地說：「西安的萬經理打電話了，剛撂下，要50雙草鞋！讓明天送過去。」
李惠月一邊張羅全家人編草鞋，一邊趕印名片：「最新時尚，草鞋專賣，適腳療病，藝術欣賞，送人收藏，饋贈佳品。」全家人忙了半夜。第二天一大早，李惠月的草鞋進了西安的鞋店，每雙10元。她沒馬上回家，沿著大街走，看見鞋店就發名片，還給店主看樣品。十幾位感興趣的店主提出了同一個條件：代銷，賣完了再結帳。李惠月答應了。
哥哥幫忙跑銷售，李惠月負責草鞋的質量，爸爸負責組織人生產。月底一算帳，李惠月凈賺了6000多元！工人們多的拿到700元，少的也拿到500元，皆大歡喜。不久，學市場營銷的表弟高翔雨也入廠了，李惠月如虎添翼。
一天，李惠月到西安市的威龍鞋城推銷。攤主李女士兩天賣出了40多雙。鞋城裡其他商戶也紛紛要貨。這下，李惠月每天生產2000雙草鞋都供不應求，不得不加班加點，每天的銷量提高到5000雙。
薄利多銷打開新渠道
麥稈鞋賣得更火
2001年9月，李惠月發愁了：草發黃了，拿什麼編鞋子呢？員工都放了假。父親勸她不要著急，戴上草帽就要出去找草。看著父親精緻的草帽，李惠月眼前一亮：「爸，麥稈能編鞋嗎？」
第二天醒來，李惠月一眼就發現枕邊放著一雙麥稈鞋子。看著父親布滿血絲的眼睛，她一下子就明白了：為了編成這雙鞋子，父親嘗試了整個晚上，終於找到了竅門。要讓麥稈更有韌性，就要邊編邊洒水；水澆多了，鞋子容易出現斑點不好保存，水澆少了又不柔韌。試穿後，他又發現單根麥稈編的鞋子不結實。怎麼辦？他試著把3根麥稈擰成一條草繩，再編鞋子。編了8雙後，他終於掌握了竅門……李惠月忍不住哭了，她太明白了，一個巨大的原料天地打開了！
不到一個月，麥稈鞋賣遍了西安市，連蘭州和太原的客商也來了。李惠月再次擴大生產規模。
9月天氣慢慢變涼，麥稈鞋進入淡季。怎樣提高銷量呢？李惠月到太原調查市場，發現賓館裡的紙拖鞋沾水愛爛。如果草鞋打進賓館，那該是多大的市場！她找到賓館經理，對方認為10元錢太貴，沒談成。既然嫌貴，那就開發便宜的產品。李惠月馬上組織編織能手做試驗，新鞋子出來後，立即到延河水賓館推銷。賓館經理王躍飛看過鞋子說：「還是貴，價格上不適應賓客。」李惠月說：「價格上可以商量，我先送你們20雙，讓客人試穿一下，聽聽他們的意見。」4天後，王經理打來電話告訴她，賓館每月需要3000雙，每雙5元錢。李惠月最初覺得每雙鞋2元錢的利潤太少，但後來一想：按這個價格算，一個月就可以掙6000元錢，全市這麼多賓館，一個月該有多高的收入？想到這裡，她爽快地答應了。延河水賓館為顧客換上草拖鞋後，深受顧客歡迎，賓館因此還在門口打出「入住我店，免費贈送草鞋」的巨幅廣告牌，以此招攬顧客。結果，一傳十，十傳百，西安的其他賓館也不敢怠慢，急忙派人四下打聽草鞋的生產廠家。不到一個月，草拖鞋就進駐了西安市的20多家賓館。僅此一項，她每月就多賺了5萬多元。
注重款式與質量 發展後勁更足
為了抓住老人孩子的心，李惠月開發了麥稈棉鞋，鞋底還刻上防滑條紋，又暖和又安全。為了抓住時髦女孩的心，她開發了漂亮的彩鞋和情侶鞋。情侶鞋又稱對兒鞋，兩雙鞋子一起銷售，鞋面上編織了「LOVE」的紅色圖案。為了抓住特殊要求的客戶，她還定做鞋，鞋面上編上勵志語、問候語和指定圖案。目前，定做鞋子的銷量最好，許多人把它當禮物、定情物。後來，她還開發出了玉米皮草鞋，更柔軟、舒適，保健按摩作用更明顯了。
為了保證質量，李惠月嚴格規範麥稈和玉米皮的質量。為了防止聯合收割機破壞麥稈以及玉米皮，麥子成熟前，李惠月就與農民簽合同，高價收購原料，條件是必須用鐮刀收割、人工掰玉米。
2004年，她投資40多萬元興建的廠房竣工了，還買了兩輛運貨車。到2006年，李惠月成立了西安盛世桃源工藝品廠，除了草編鞋，還生產草編墊子和草編工藝品。目前，李慧月正在發展代理商，草鞋最低的批發價3元錢，零售價15元以上。