14年前，退伍軍人雷建明為了結束和妻子兩地分居的生活，毅然走出了家鄉大別山，來到武漢創業。憑著東拼西湊的6000元本錢，他一頭扎進了家具銷售行業，從一家地下商場的20平米場地起步，到如今經營面積超過5000平方米；從零打碎敲的小本經營，到品牌代理；從白手起家，到家財千萬。一路走來，雷建明最感謝的，是對他不棄不離的妻子。
准爸爸為愛而創業
1991年冬天，雷建明復員退伍，先後在省委黨校、武漢展覽館做保安工作。1995年底，他回到老家羅田縣電大政教處工作，並如願迎娶了心愛的姑娘陳玲利。
婚後，雷建明介紹妻子到武漢某家具城做營銷員，夫妻倆開始了4年的兩地分居生活。
2000年暑假，陳玲利懷孕了。雷建明興奮之餘，猛然想到一個現實的問題：孩子出生後，難道讓妻子獨自操勞帶孩子嗎？別的小朋友每天都有爸爸媽媽的共同陪伴，難道我只能一個月陪一兩次孩子嗎？
最終，雷建明下決心自己創業。可做什麼項目呢？彼時，他心裡並沒有底。賣了4年家具的陳玲利提議，「做生不如做熟，我們就做家具生意吧，利潤也可觀。」
就這樣，雷建明夫妻踏上了創業之路。當時，他們所有積蓄僅2000元錢，又向親戚朋友借了4000元錢，就是所有的創業本金了。他們找到開業不久的漢口火車站地下家具城，租下20平方米的場地，然後到武昌和平家具大世界進了一批桌椅板凳床。令他們驚喜的是，短短几天，這些家具就銷售一空了。
夫妻倆信心大增，起早貪黑，乾得格外起勁。一個月下來，竟凈賺了6000多元，這是雷建明在羅田上班近一年的工資。
賣場的生意越來越好。雷建明一個人包攬了採購、搬運、送貨、安裝的活兒，妻子挺著大肚子在賣場招呼顧客，小兩口雖然累，但心裡卻是甜的。
很快，他們購置了專門的運貨車，並在女兒出生之前，在漢口買下了屬於自己的第一套房子。
18萬「學費」買回的經驗
2003年，雷建明遭遇了創業以來的第一次挫折。
當時，廣東一家廠商向雷建明推薦「套房家具」，經過初步考察，他感覺，「套房家具」在武漢應該有市場，於是和對方簽訂了專賣協議。
回武漢後，雷建明一面裝修門面，一面迅速尋找下游特定客戶，簽下了幾單合同。一切看起來，都很順利。
但「意外」出現了，約定的交貨日期臨近，廠家卻遲遲沒有發貨。雷建明急了，他連夜趕往廣東，卻發現廠家囿於生產規模，根本不可能按時發貨。而和雷建明建立聯繫的人，只是廠家的一個小股東，沒有話語權。在關鍵時刻，那個小股東竟玩起了失蹤。
這一次波折，光專賣店裝修，雷建明就損失了近18萬元。這也讓他「買」到了寶貴的經驗：找合作夥伴，一定要找有實力、講信譽的企業。
2004年，雷建明抓住了事業騰飛的機遇。經過認真考察和判斷，他拿下了成都港府太子家具在武漢地區的獨家代理權。選對了合作夥伴，他的事業就此踏進「快車道」，如今，他的「港府太子家具經營部」分布在武漢三鎮的6個賣場，年營業額超過3000萬元。在漢口北，他自建了占地面積逾3000平方米的大型倉庫和附屬建築。銷售觸角，遍及武漢和周邊地區。
誠信煉就銷售「絕活」
從白手起家的創業者到成功企業家，雷建明仍不改樸素本質，衣著不講名牌，只求整潔得體，待人接物真誠熱情。對待事業，他仍是事必躬親，六個賣場，他每周幾乎每天一個賣場地輪流巡視值班，和基層銷售人員一起，親自接待客戶。
雷建明笑言，他有一個「絕活」：凡是第一個跨進他賣場的客戶，經他接待，基本不會再去其他賣場。而在他店裡購買過家具的客戶，下次多半還會來找他，並且會帶來其他的客戶。其中訣竅是什麼呢？雷建明說其實很普通，就是一個「誠」字。這個「誠」字，大家都會說，但能真正做到的，恐怕並不多。因為真正的誠，其實是需要勇氣的，「比如在我們店裡，我們會向顧客算帳交底，我會明明白白地說，一件商品，我的合理利潤是多少，最多能夠賺多少，最少能夠賺多少，什麼樣的情況下只能保本甚至虧本。一般和顧客溝通後，我們往往以合理利潤的下限結算。我賺錢賺在明處，顧客心裡踏實。」
上個星期六，記者去漢口北一個賣場採訪雷建明。只見男女老少十幾個人正圍著他，他耐心地對他們一一講解：兩米四的背景牆前為什麼最多只能擺個兩米二的電視櫃？餐桌和餐椅該如何搭配？記者一打聽，那群顧客是從紅安過來為新房買全套家具，而推薦他們來的，正是雷建明的一個老客戶。
已近午飯時刻，雷建明又一一地指點客人，在哪裡可以吃到既衛生又可口的飯菜。而他和店員卻忙得顧不上喝一口水。僅在午飯前後的兩三個小時，雷建明就和店員一起接待了三撥客人，每一撥客人都在他店裡買了三萬元以上的貨品。
傍晚，店子打烊後，雷建明又專程到倉庫去查看第二天要發的貨準備好沒有，叮囑倉管人員，一定要儘早發貨，在與客戶約定的時間之前，送貨到指定位置。答應客戶的事，一定不能打折扣。
採訪最後，記者問雷建明，創業多年，他最深的感受是什麼？雷建明想了一想，說：「做生意，能吃苦是基礎；誠信，是根本；此外，就我個人來說，有個好老婆是必不可少的一個條件。夫妻同心，家和業興。事實上，家庭和事業是不可分割的整體，妻子除了是我的貼心人，同時也是我的最佳合伙人。」
【記者手記】
一個退伍兵的創業樣本
採訪過程中，雷建明多次強調自己的創業經歷很「平淡」。但回過頭來看，其實是一路艱辛，一路風險，不能吃大苦的人，也許是難以順利走下來的。這也正是多數草根創業者的共同特點。
雷建明回憶起創業起步自己當搬運工時的情形，說，那不是一般的辛苦。扛抬笨重家具上樓梯，一步一身汗，常常磕碰皮肉,有時比部隊的極限訓練更累。所以直到如今，雷建明都特別尊重搬運工，儘量給他們較優厚的報酬。他趕上了家具經營的較好時期。「但還是晚了一些，如果退伍一回來就開始做生意，那會是怎樣一個局面？晚了八年。」雷建明感嘆他放過了前八年也許更寶貴的時光。
雷建明特別慶幸自己「找了個好老婆」，妻子在他一無所有的時候義無反顧地跟了他，在家庭事業中真正是他的「半邊天」。「其實，從精神深處講，她是我的整個天。」雷建明說。
「成功的花，人們只驚慕她現時的明艷。然而當初她的芽兒，浸透了奮鬥者的淚泉。」雷建明的經歷，可以看成一個退伍兵的創業樣本。