在創業板150家候選企業名單中，家富富僑赫然入列，成為國內首家啟動上市籌備工作的足浴企業，有望發出中國第一隻「洗腳」股票，家富富僑掌門人郭家富也有望成為第一批躋身創業板的財富「黑馬」……
從一個只有4張床位的街邊洗腳店，到擁有500多家家直營店和家富富僑加盟連鎖店的足療「航母」，草根渝商郭家富十年磨一劍。
郭家富說過這樣一段話：機械產品以廉價加規模獲取利潤，手工產品則以獨特、獨有、獨占、不可複製性使單個產品具有超值的利潤。家富足道正是以獨特、獨有、獨占與不可複製而將在機械廉價、手工超值的已開發國家獲得數倍數十倍的利潤。流浪漢生涯
上世紀70年代，因為父親被打成「投機倒把分子」，郭家富的家裡曾三年沒能從生產隊分到一粒糧食，母親一氣之下到貴州打工。家裡留下榮、華、富、貴4個年幼的兄弟加上年邁的奶奶，生活的艱辛到了極致。
1983年春天，14歲的家富終於賺到了一元錢，那是為鄰居挑了三天糞不吃一餐飯的報酬。揣著這一元錢，家富心裡暖洋洋的，開始了他的遵義之旅，開始了他的流浪生涯。
一元錢雖然可以買到20個雞蛋，但卻買不到一張從江津到遵義的火車票。家富將這一元錢縫在貼身的衣兜里，獨自一人來到江津火車站，爬上了一列開往遵義方向的貨車，貨車走走停停，時時有火車站的人巡查，家富悄悄地藏在篷布下面，等巡查的人走過。但是當火車停在小南海時，家富還是被人轟了下來，那人當朐一拳將他打到在地上。天快黑了，他不敢走遠，希望轟他的人走開，但是，那人卻不走，用很惡的眼神盯著他。小家富真想向他下跪求情，求他放了自己，讓他去找媽媽，但家富不敢，只好眼睜睜地看著火車噴著白煙轟轟隆隆離去。
當家富第二次被人從火車上轟下來時，他就機警地趕緊向人說好話，幫人打水、掃地、撿垃圾。火車站的人睜隻眼閉只限不再理他，這樣一段一段地爬車，他用了7天的時間，終於到了遵義，見到母親時他昏倒了，迷迷糊糊地睡了兩天。而那一元錢還揣在貼身的兜里。
從江津到遵義的流浪成了家富生活的第一課，遵義成了他踏進人生的第一課堂。
因為母親忙於生意，小家富也就成了母親的小幫手：賣稀飯，每碗一角；賣大碗茶，每碗五分；冰棍0.032元買進來，0.05元賣出去；後來他又賣水果、賣皮鞋……凡是能做的生意，他都做，凡是有人的地方他都去，凡是有人相求他都幫。
第一次創業
日子一天天過去，家富長大了，並娶妻成家。他帶領妻子葉元蘭到廣州打工。妻子很快在一家玩具廠找到工作，家富連找了幾十家企業，卻處處碰壁沒有人收留。大丈夫能屈能伸，他便重操舊業，在街邊支一個攤，賣涼粉涼麵、酸辣粉、糍粑塊甚至擦皮鞋，耐心地等待機會的降臨。
機會終於來了。1989年，由一位朋友幫助，家富和他的兄弟以2000元一年的價格，在郊區租下一處果園的經營權。
白天，兄弟們超負荷、高強度的體力勞動，使他們一到晚上就會感到全身酸痛，疲憊萬分，這時，兄弟們就會相互按摩以恢復健康。
幾個外鄉人，用了一些簡單的方法，竟然在眼皮底下將白花花的銀子賺走，讓一些當地人不快，加上他們喂著幾十頭肥豬，兄弟幾個每天到酒店、飯館裡收泔水，穿行於老鄉們的房前屋後，矛盾不可避免地發生了：先是家貫晚上回家時被打，家華去討公道與村人動手，後是全家人在果園被圍攻，家榮晚上運泔水回家時被10多人暴打，矛盾步步升級，不得已，家富只得退租，榮、華、富、貴各奔東西。
離開果園後，家富像被風雪颳倒的登山者，從半山腰又跌落到山腳。在果園賺的錢交給母親帶回老家，家富和葉元蘭兩人搜遍全身僅餘40元錢。兩人就用這40元重新開始，到火車站炒票。40元只夠買兩張廣州到深圳的車票，15元一張的票，倒一次可賺5元、10元。錢多一點了，就倒遠一點的票併兼送行李，碰上臨開車前那一段時間，拎著密碼箱的客人出手都很大方，比炒車票賺錢多。但是炒票並不是一個職業，而且每天都得提心弔膽地躲避警察，它離家富的人生目標相去甚遠。乾了一段時間，他就失去了興趣。
葉元蘭很快就在一家酒店找到了工作，並被提升為部門經理。家富仍然找不到工作，在廣州又陷入了一種「流浪」狀態。
延續「一指回生」神話
一天，家富從報上看到，廣州市勞動局辦的一個職業技術學校按摩專業招生。他一下子興奮起來。
但是學校的門檻很高，需要8000元學費，這對當時的家富來說是一筆巨大的開支，如果交了這筆學費，他只好再去炒票。家富是一個行動型的人，想好的事，說干就干。家富瞞住葉元蘭，只說找到了一個工作，需交8000元保證金。
家富對按摩感興趣並非偶然。
按摩於郭氏有著祖傳的淵源：父親學過中醫有較深的理論基礎，對陰陽、五行、經脈很有研究，而祖父在江津老家開藥房診脈號病，常常免費為窮人治病。幾十年前生產力低下，農村更流行物質的實物有價、非物質的勞動力無價的價值觀。許多人因為無錢買藥，而不敢進藥房，祖父深諳人性，對窮人的病患就以按摩相治。久之，祖父的按摩術競名動一方，併流傳出了許多「一指回生」的神話。受家學的影響薰陶，耳濡目染，家富從小就對按摩有興趣，加上從小練過雜技、武術，對按摩穴位、跌打損傷，民間治病的丹方、驗方也掌握一些，家人一到晚上常常相互按摩，達到了緩解疲勞、恢復健康的功效。
家富對按摩的淵源，除了家族的傳承，父輩的薰陶外，他自己從小就特別喜愛。念小學時，同學中有誰頭疼腦熱，手腳扭傷，他就會用從祖父那裡學的手法，一招一式地為同學按摩。一次，一位老人在學校旁摔倒，扭傷了腳，昏迷不醒，同學們都嚇得不知道怎麼辦。家富試著為老人按摩人中、合谷等穴，經過按摩，老人逐漸甦醒，但卻不能站立，家富再對老人的腳部按摩後，老人竟然站了起來。從此，郭家富的名字在家鄉變得響亮，而家富也因此喜愛上了按摩，只要聽說哪裡有人會按摩，不管路途遠近，他都會跑去向人請教，拜師學藝。
家富在按摩學校更加系統地進行了中醫經絡理論、穴位理論及按摩技術的學習，並取得按摩師資格證書。經過職業學校的正規培訓，他的按摩技術有了一個飛躍，他因此堅定了用按摩技術安身立命，闖出自己事業的決心。
初露鋒芒
那時的按摩還沒有形成產業，人們對亞健康，對身體的保健還沒有足夠的認識。郭家富的一技之長仍然沒有人賞識。雖然當時的按摩、洗腳城不少，但由於不規範、偏見和行業的特殊性，洗腳城只招收女孩。郭家富只好選擇自己創業，他在街邊租了一間房為人做保健按摩。
一位老奶奶成了家富的常客，因有風濕病，走路不方便，家富就特別用心。做了一段時間，老奶奶的腿腳利索了許多，居然能獨自上樓下樓，家富的按摩技術也很快在附近出了名，家富對自己的工作也越加勤勉。但是收費卻讓家富為難，來做按摩的大都是體力勞動者，家富每按摩一次只收費5元，雖然能勉強維持生計，卻無力發展。一年後，家富看天河區一洗腳城登報招收按摩師，就再一次前去應聘，老闆仍然不收。家富說，我是執業按摩師，有資格證書。老闆說我們只需腳部按摩。家富說，我把按摩手法用在腳上。老闆沉吟不語。家富說，這樣好了，我在你這裡洗腳，你不用給我發工資，只按收入提成。老闆一聽毫不猶豫地答應了。
家富的技術終於在這裡得到應用、發揮。許多有疾患的顧客讓家富一按摩馬上就有了感覺：血脈暢通，全身舒坦，同時肩、腰，背部也被家富順便推拿、按摩一遍，疲乏、酸痛一掃而去。於是，家富的技術在顧客中留下了深刻的印象，回頭客也就滾雪球般越來越多。老闆一看生意火爆也天天眉開眼笑，只是年底一算帳，家富竟然會分走好幾萬元，一個哪裡都不要的主兒，怎麼能拿到這麼高的工資?老闆就左一筆保證金、右一筆生活費地給家富剋扣，家富一看這老闆太黑也就不再理論，任他盤剝然後揚長而去。
血管里流的是創業的念頭
這時的家富在廣州洗腳行業中已經小有名氣，身價也越來越高，別的洗腳城早就開出天價來挖。家富對自己的技術、能力越來越自信，對洗腳業的經營也有了自己的想法。所以老闆來聘，他也不講價錢，只希望有一個發揮能力的舞台。
家富再去的這家洗腳城因經營不善，已瀕臨倒閉。於了一段時間，家富給老闆建議說，你的洗腳城我來承包，下掉你的幾個管理人員，你每個月可節約一萬多元，我不領你的工資再給你節約幾千元，有利潤了我們再按收入的比例分成。老闆一聽喜出望外，馬上與家富簽訂了協議。但是被撤掉的管理人員卻立馬實行報復，將一些員工帶走，原本僅有的lO多名按摩師，一下子走掉了一半。家富找來兄弟，找來朋友，又到火車站招工，白天開門營業，後半夜培訓技術。一周後，營業額大幅上升，一月後，營業額達20多萬元，創造了這家企業從沒有過的高額利潤。
家富一邊干，就一邊動起了腦筋，每一根血管里流的都是自己創業的念頭，他用一個星期的時間寫出一個自己開辦洗腳城的項目論證書，給重慶的大哥寄去。他在信中野心勃勃地說，這是我們四兄弟千載難逢的機會。
以下的內容，許多的人都知道了：郭家榮、華、富、貴4兄弟傾其所有，在重慶城鄉接合部開辦了一家只有4張床位的按摩服務部，用半年的時間度過了最困難的時期，以後開分店並實行家富富僑加盟，從商業價值人手，將中華傳統醫學的保健按摩技術挖掘整理，發揚光大，並因此吸引了大批高素質人才，引起學術界、理論界的重視。
足浴界的「黃埔軍校」
在廣州打工時，郭家富是店裡的掛牌師傅，很多客人點名要郭家富服務，這讓他明白了足浴技術是自己企業的第一競爭力。
2001年11月，郭氏兄弟在江津工人俱樂部創辦了重慶第一所按摩職業學校。他們花重金聘請老中醫講解醫學、病理等課程，兄弟4人則手把手教保健按摩課，技術過硬的郭家富還成為學校的總教官。在這所學校里，先後走出了5000多位按摩師，而且每一個人都經過郭家富的指導和考試。
沿用這樣的模式，郭家富又在各地開辦了多所富僑職業技術學校，成為家富富僑各家門店的人才輸出基地。
「富僑(學校)出來的技師走到哪裡都吃香。」家富富僑上海東亞店的一位技師小王(化名)自豪地說。
他告訴記者，80元一次的足浴按摩，按他的工齡可以提成21元，每個月平均要洗上百雙腳，加上每月300元的底薪，一共到手2500元左右。而他更盼望的是幾年以後是否能夠升至管理層，轉做店長，家富富僑總是會從有經驗的技師隊伍中推選店長。到時候就能拿到比較高的薪水，也不用再干體力活了。還有家富富僑的海外店和鑽石精品店如果有機會和名額，他也想試一試，報酬一定會豐厚許多。
2005年，郭家富頂住各方面壓力，在武漢開設豪華型分店，取得了成功，為家富富僑在激烈的市場競爭中趟出了一條新路。2006年，郭家富在繼續開分店的同時，重點推進鑽石店、精品店。他的思路是搶占高端市場，攻破特大城市，奪取發達地區大城市。
據了解，家富富僑在上海浦東的一家鑽石店也將開業，屆時將成為上海本地最豪華的足浴會所。
2008年，家富富僑成功在新加坡開設了第一家海外門店，馬來西亞、日本等地的分店也在洽談和籌備中。
早在2006年，郭家富在年度工作報告中就前瞻性地提到，家富富僑將向海外擴張，走國際化發展之路。
「四哥」善打人情牌
在家富富僑員工們都愛親切地稱呼郭家富為「四哥」，對他們來說，這個足浴界的行尊在他們心目中的地位不可撼動。
由於自己也是草根出身，郭家富對於員工們有著天然的關切和愛護。每次與加盟商見面，他最關心的是員工待遇問題，他對員工制定的一系列福利待遇加盟店也必須條條遵守。其中包括：收入按勞分配、多勞多得，按工齡提成；包吃、住、行及日常生活用品；按工齡結合表現給予不同的獎勵，獎勵金額可達2萬元，最高可以達到10萬元，甚至獲得住房；員工生活困難，公司一律負責；員工生病公司給予補助；醫療、人身意外保險公司負責；給每一個員工提供當老闆的機會，部長以下的管理人員全部在員工中提升，經理在部長中選拔。
在振奮員工士氣，凝聚集體力量上，「四哥」甚得「富僑人」心，這也是家富富僑洗出200億不可或缺的中堅力量。
洗腳洗出標準化
品牌修煉時期的郭家富並不急於求成，而自立門戶以後，他則調整戰略，以「快」出奇制勝。
從2004年郭家富獨自執掌家富富僑至今，短短5年時間裡已經在全國遍布門店500多家，這樣的擴張速度在足浴行業無人匹敵。
「全國現在共有加盟店460多家，直營店40多家。」家富富僑南方地區的負責人鍾偉介紹說。
郭家富則讓家富富僑加盟店的洗腳也洗出「標準化」，他的理念是將員工、技術和管理這三個環節「連」而「鎖」起來，一切交給家富富僑總部來複製標準化。家富富僑提供品牌、經營理念、技術、管理及合作期內正常經營所需員工。
負責家富富僑加盟的張先生告訴記者，連鎖方需要先期投入的資金有一次性向總部繳納的綜合費60萬～80萬元，其中包括學員培訓費40萬～60萬元，總部技術指導差旅費10萬元，品牌使用費10萬元，合作期為5年，到期續簽。
連鎖方還需要承擔的是分店的裝修費用，大約每平方米2000元，以1000平方米的標準化場所面積計算，合計為200萬元。再加上物業出租費、員工工資及包吃包住等費用，連鎖方需要先期投入300萬元左右。
加盟店開業3個月後，將交給總店3％～6％的管理費。
張先生介紹說，保守估計，一般家富富僑加盟店的投資回報周期為2年至2年半。據此粗略計算，一家加盟店的年利潤將在100萬元以上。富僑總店每年單「管理費」一項最少也能收入幾千萬元。