作者：威海新楼市 编辑发布于公号：威海新楼市
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节假日是很多商家举办各种促销、让利等活动的时候，有的为了冲量有的则是薄利多销。楼市也绝对不会放过这样的机会，尤其是在年底这个重要节点。今年威海楼市的促销活动似乎来得有些早，也许是今年的市场太过于冷清，也许是目前的房价硬撑着不能降。总之，年底回笼资金要提前着手。
对于购房者来说，促销打折是好事，我们观望这么久不就是为了等房子“降价”吗？不管是直接放价还是优惠红包形式，只要是买房成本降低了就行。但这里我们要思考一个问题了，您所参与的某楼盘的“活动”是真正的让利吗？
楼盘促销的原因和类型
1、开发商在年底冲房企排名，因此年末优惠力度很大
第一：对于大部分开发商而言，年度财务报表非常重要，有些不达预期的就要想办法了。第二：对于一些大开发商有一个年终排名，排名体现了开发商的实力和知名度，而且也会影响政府给开发商拿地批证的速度。
2、售楼处销售任务没有完成，急冲量
因为目前威海的大部分售楼处都是以代理的形式存在，而这些代理公司与开发商之间有销量承诺协议，完不成的话肯定影响业绩和收入，所以要在年终前促销冲量。
3、售楼处营销活动，让利增加人气
促销也是一个非常有效的宣传方式，在购房者心中，年底促销好像成了一个必不可少的环节，而且大多楼盘也都这么做了。所以，售楼处基本都会拿些特价房出来，吸引关注度，为后期楼栋的入市做好铺垫。
4、房子确实卖不动
这一点主要体现在楼市非常不景气的时候，比如现在就是。房子确实卖不动了，而又不能公然降价，年底促销给了一个很好的“降价”由头，既卖出了房子又实惠了购房者，两全其美的事情。
以上四种是真正让购房者享受实惠的年底促销方式。但有些时候，“打折”则是一些商家的幌子，一种营销手段而已。要想区分是不是真正的打折了，就要看购房者平时对于楼盘的关注度，只有长期跟踪关注，才能区别目前的房价到底有没有降。
威海各区域楼盘促销的可能性
之所以有这个命题，完全是基于威海各区域房子的属性来说。威海不同区域房子所适应的购房者群体不一样，不同时期的销售策略也不一样，导致售楼处面对购房者的营销方式也有所不同。所以，年底并不是所有区域的房子都会搞促销（这里是指真正的让利销售活动）。
威海市区
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威海市区所面对的购房者群体以本地刚需、外地移居为主，度假投资为辅。市区内的房子最具国内三四线城市楼市的特色，所以要用正常的城市房产市场来衡量。市区内多以品牌房企项目为主，比如：恒大、华发、龙湖、华润、万科、中南等等。越是大的房企越是重视年终的考核，而即将过去的2019年，威海楼市并不景气，除了恒大海上帝景的销售速度比较可观之外，其他项目都平平无奇，尤其是一些小开发商的项目。这个时候也是竞争最激烈的时候，而年终促销也是较为频繁的时候。
但有一点，单个楼盘特价房往往不会很多，很多非常实惠的房子一放出来就会马上被消化掉，比如前几天的龙祥国际，本是14500元左右均价，结果推出一些11000元单价左右的房子，基本都是出来就没。
荣成区域
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荣成在威海是一个非常折中的地方，有海岸线和城市规模，环境好人也不算多。配套、房价低于威海又高于其他区域。所以，在荣成买房群体的属性就多一些：刚需、度假、养老、投资都比较平均，相对来说，外地人养老的选择更多一些。当然，荣成的开发商也是以本地房企居多，恒大、华发、碧桂园、新城虽然也有涉足，但表现都很平平，主要还是因为位置吧，在荣成买房看的还是海岸线，恰好这些房企所在位置或者在市中心或者在太偏远的海边。
荣成的房子一年四季都可以正常销售，主要还是需求的多样性支持如此。中小开发商的打折促销活动的确定性就不那么高了，完全是看房子销售情况而定，卖的火了就继续卖，买房的少了就搞些活动吸引吸引。
南海新区
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南海新区的购房者基本以外地人投资、养老、度假为主，本地人很少去那边买房。所以，南海新区的销售模式有些特殊，大部分的营销活动都集中在每年的4-11月之间，而年底则是非常清淡的时期，这一点与当地的人气非常的一致。也就是说活动是做给购房者的，人都没有活动给谁呢。当然，这个时候去买房谈价的可行性要大很多。
临港、温泉、张村区域
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作为距离威海市区最近的边缘区域，理论上有着承接威海发展规划的重任，也是作为威海卫星城的存在。但基于人口数量少的原因，不可能成为像北京、上海周边的“睡城”。而这些区域的购房群体则是以刚需和投资为主力。近两年一些大的开发商也开始慢慢进驻这些区域，足以表明威海发展的趋势。但归结到房子销售上，只能说是比平淡稍火一些吧。而对于这些地方的房子，年底促销也势在必行，关键要看力度如何，我想应该不会很大。
文登区域
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文登一直是威海几个下属县级市区中房价最为稳定，也是较低的区域。远离海岸线的原因，使得文登不被多数外地购房者所关注。所以，文登的房子多是随着文登市区的整体发展，以刚需和改善型购房者构成。鉴于人口基数较低，即便文登经济实力不错，依旧不足以支撑起文登房价上行的趋势。而打折促销也向来不是文登各楼盘所经常采取的销售策略，只因房价本就不高。
威海各区目前促销的楼盘有哪些？
虽然距离年终还有两个月时间，而且还是在“银十”阶段，但威海的一些楼盘已经提早开始了特价模式。
威海市区内
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龙祥国际：特价房11000元左右，正常价14500元左右，大多是2楼和顶楼，但房子基本都是当天卖光的。陆续又推出一些
祥泰天泽府：130-140平三居特价，单价11000元左右，市场价格13000元左右。
万科翡翠公园：推出4套特价房，原价15000元左右，特价12800元左右。
祥泰紫宸：特价房单价12000左右，原价14500元左右。
悦海锦府：推出10套特价房，单套相对之前优惠16-21万元。
中南熙悦：6套特价房，单套优惠9-12万元。
青岛路96号（百度城二期）：7套特价房，单套优惠5-10万元。
一品莲花城：特价房源单价不足11000元，原单价13000元左右。
恒大海上帝景：特价小户型5套，原单价15300元左右，优惠后11200元左右。
东紫园：4套特价公寓，均价8800—9500元，原单价12000元左右。
恒大悦澜庭：单价10xxx元/平起，原价13500元左右。
临港、温泉、张村区域
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龙湖春江彼岸：三套特价洋房，优惠力度在800元/平左右。
富力城：一口价，单价7500—8200左右，精装交付，首付6万。
盛德世纪新城：三套特价房，原价12000元左右，优惠价10500元左右。
荣成石岛区域
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红墅湾：交2万送20万装修。
悦湖湾：悦湖湾冲刺年度销量，悦湖湾所有房源（除叠拼外）现场9折。
保集蓝郡：10套限时特价房，原单价8200元左右，优惠后单价6500元左右。