最近的政策是，上面把压力给到了银行，要求（注意是要求而不是建议）银行给房企贷款，而且还重点提了民营房企
只要有了钱，房企的困厄不就疏解了么，也就是说不再是只有降价这一条路可走了，楼市的底似乎已经清晰了
从高层架构落到我们这片大地上，风景则是，威海的很多开发商在促销的路上越走越远了
万科璞悦山的洋房，最近出了一批顶加阁，97平98平的，阁楼的面积在四五十平，总价八十七八万
洋房，顶加阁，不到九千的单价，还是万科的，后面有没有来者不知道，前面绝对是没有古人的
我在项目的时候，刚好碰到一组客户，本来是看小高层的，一听洋房这个价格，直接要求去看这顶加阁
洋房比小高层得房率高、密度低，整体的园林设计也更好，而且还是现房，买了就办证
只是顶加阁是毛坯的，装修是个问题，现在大家上班都那么忙，装修是个长周期的活儿，而且涉及到的东西又多，买那个定那个的，全包不甘心，觉得被装修公司赚去的太多，半包自己对这方面又陌生，想要货比三家就得舍得大量的时间和精力，所以买璞悦山的很多是冲着它的装修房来的
再一个就是顶层总是让人忍不住担心会不会渗漏，毕竟这几年几个大的开发商都用实景房告诉我威海人，这就是比烂的年代，房子修好了下雨能不漏水就是一个难得
针对这样的担心，最好的方法就是下雨天去看房，反正是现房了，找个大雨天去，仔仔细细查看
当然这个季节多的是雪，不似夏天那般多雨，但想想，璞悦山的洋房是从九十月份就开始交房了的，那时候到现在，雨是已经下了不少的，如果房屋真有渗漏问题，肯定会在墙面体现出来的
如果还是担心，可以自己再做两遍防水，这个户型有客户做过，找的好牌子，做了两遍防水，花费不超过五千，还是一个可以接受的价格
璞悦山的这个阁楼是斜坡的，不是平顶，所以如果要从实用的角度讲，很多人会觉得鸡肋，当然也有一部分爱的紧，我听有的女生说喜欢这种法式阁楼的风格，有的人觉得做个自己的 影音室或者宠物空间都很好
时至今日，房子嘛，早已经不是单纯的承载一张床的功能，我听过的关于买房的想法，有想要一整面书柜的，有想要给自己的宠物一个自由空间的，有想要一个自己的电动房的，基本上没有人说我想要一个睡觉的地方
谁是为了一张床背房贷呀，小看谁呀
高区的龙湖价格降得也狠，各种工抵房满天飞，那个架势就好像是要清仓甩卖，早点卖完早点离开
132平的房子卖133万，还精装，还带车位，首付还能给你做到14万
这就是当年那个把天璞卖到一万七八单价的龙湖
天璞的高价使得这个项目从期房一直卖到现房交房一两年后还在售
而到了天境这里，就是一个着急收尾的样子
现在主要是卖在盖的三栋，也是整个小区最后的三栋，龙湖的姿态变了，先别管多少钱了，速度最重要
这两天雪下的，琼楼玉宇的，海边的房子卖的就冷了些
金地观海澜湾现在的价格，就跟现在的温度和夏天的温度对比一样明显
海信观澜，这个一直在走自己步伐的开发商，二期新加推的楼栋直接打出8500元/平起，一套112平的，总价96万
不过这个开发商的步伐就是主打一个不给你节奏，从历史轨迹来看，它家的房子就是你如果就是冲着这一套特价的来的，那行，如果不是，你以为这个价格可以随便看其他的，那真不行，它家的楼层价差可以搞得非常之大
这个市场上，有一个价格楼层任选的项目，也有海信观澜这种，楼层差价能达到十几、几十万的
基本上，现在市场上外来开发商的姿态就这些，着急的，哐哐降，不在意行情速度什么的，就主打一个清风拂山岗
本地开发商相对而言倒是安稳得多
就说那宣传声势好不逊于打地基声势的盛德新盘万禾书院
盛德在威海已经26年了，盘子做得是比较大的，这两年行情不好，盛德很多项目也是销售周期拉的很长，像是张村的世纪新城、和美家园，经区这边的山水绿城、山水茗都
卖不动怎么办，挺着
盛德就是挺着，价格方面也没有那么明显的让步
像是山水绿城在售的四期，品质是很好的，就是周边配套方面相对来说受限，那价格还是一万多，跟配套杠杠的万禾书院的价格都差不多——万禾书院的具体价格还没有出来，不过据说不会很高，可能会在一万一左右，有个下定的客户说，这个价格就算是交房晚、租两年房子也合适，对了，这个项目虽然还没有正式开售，但现在已经启动定存了，到现在定存的客户有三十来组，现在的市场一个周有这样成绩还是定存，确实能看出大家对这个项目的认可
配套方面，教育、商业、医疗都是规格又高、距离又近
小区本身，从宣传来看，这个项目的品质确实是比之前的项目又有升级
就说几个小点
大落地窗，窗台到地面也就20厘米左右
看一下样板间
它那个两扇窗的，其中有一扇能开到180°，被窗户角碰过的孩子一定都喜欢这个角度
这个是上下水设计
面盆、地漏和淋浴共用水封，这样不管哪里用水，都能保证水封发挥作用，不会说哪里长时间不用水封缺水，反味儿什么的，这种生活小场景一说大家就都明白
这个是它的管线布局
跟我们常见的不同，它把冷热水管线、地暖入户主管线都布置在顶部了，我是见过因为找漏水点把地板掀了、把墙面凿了的，所以个人感觉这种布局比较好，后期维护省时省力，经济上也更友好
在越来越不缺房子的时代，这种讲品质讲产品力的房子确实是值得我们关注，不然，你用什么去支撑价格
最近二手房挂牌数量激增，但增加的大都是老破房产、刚需片区的房产
前一篇文章里，我们说临港的房价已经跌回到了16年，市区的老破房产、刚需片区房产也是在朝着这个方向回落
前几天有个四方街的客户跟我诉苦，说是自己找的中介不靠谱，不给好好卖房子，总想着腰斩收了她的房子
我详细问了一下房子的情况，二十多年，开放小区，步梯，房主一直强调周围的配套，但这房子也就只有配套了，只是身为当事人，总觉着当年也是多好的房子，现在也是多好的配套，卖不上想要的价格就是不甘心
还看过牡丹花园的一套88平的两室，还是客厅在南面的户型，小区和房子本身整体都比较新，卖五十来万，这个价格真是回到17年之前
合理推测，这两类房子在未来几年还将是抛售的主流
我觉得，表现我们人之所以为人的一个很好的词是“宁缺毋滥”，二手房市场上抛售的房子再多，也绝不是你可以随意选择某套房子的原因
也许你会觉得“我才不会这样”，但我遇到的那么多真实的客户说明，很多原本看似简单的问题还真的会绊你一下
毕竟我们的生活里不只有买房这么一件事，可能一辈子就这么一次两次，临时恶补学习一下，就能确保明辨坑否么
如果觉得有必要，可以找我聊聊