这是表面上能看到的，表面上看不到的公摊

这个周末带个客户看了几个新项目的小三室，跟我说觉得这个大高层的公摊大不合算，我当即从官网上找出这几个项目的公摊数据，用数据说话，这真的是你的感觉啊

有了先入为主的想法，是很容易误导自己的，再就是我们去实体楼云庭壹号是毛坯的，跟那种精装的一比，就是会显得暗显得小，这一点也会误导客户的看法

说这些，是我想告诉你它值得

安全性固然是非常重要，但除了安全其它不谈，那也是万万不可取的

现在的楼市，处于一个转折点上，市场也由增量变成了存量，几乎每一个购房者在跟我说自己的诉求的时候，都会说到希望自己现在买的房子以后能保值能好出手

这就意味着，你必须注意房子的品质，二手房的规模越来越庞大，将来你的房子也放在这个市场上，那个时候可没有人再谈什么安全性了，那么它怎么才能不沉下去，大家都要争有限的买家，自然就要拿出本事来了，这个本事靠的大半就是品质了

所以对现在的买房者来说，如果你真是重视以后的出手，你就必须重视品质这块，一旦选错，现在不觉得，十几年后定是要为此次错误买单了

再说回安全性的问题，我为什么觉得在期房里，保利明玥风华和正弘云庭壹号做的厉害

它们都做了同一个动作——交五万定金锁定房源和房价，首付和贷款都可以等到交钥匙之后再办理

敢这么做，就得开发商有钱，没有钱拿什么推进之后的工程啊，而且这个钱还得是给这个项目留足了的，经常有客户疑惑，某某项目前期卖得那么贵，赚那么多钱，怎么最后剩这么两栋楼就没有钱了，钱都哪去了？钱哪去了，交给总公司了，并没有留给该项目，或者花在其他地方了，没有给这个项目留着

有的项目前期盖得快，给人一种分分钟大跃进的态势，都是为了卖房子啊，它后面还有很多房子要卖，所以要造势，把工地搞得热乎朝天，等房子都卖完了，速度就慢下来了，甚至偌大的工地撒几个黄豆大的工人，别问，问就是我没停啊

难的是这种情况我们这些人基本是分辨不出来的，那就再等等，接近交房日期再看

不同的项目接近交房日期的完成度是不一样的，你不要听售楼员怎么说，说的再天花乱坠，连实体楼都不让进就最能说明问题

他给你的理由听上去肯定无比真诚无比真实，但，不要听

比如说吧，万科小高层首批是11月交房，你看它里里外外早就做好了，售楼员也不会找各种理由拦着

威高七彩城最晚的一批是今年年底交房，就差绿化了，现在就是在做绿化，你可以去实体楼里面看，水电啊门窗啊都做好了，都是准备好了一副交房的样子。相反的，如果它说今年年底交房，但你去一看绿化还没有动，那你心里就要拉个警钟了，别听售楼员说我们马上要开始了，很快的，巴拉巴拉，威海什么气候啊，如此的四季分明，天很快就冷了，你还搞绿化，搞得了吗，难不成你要撒片麦种在雪下过个冬啊

别听售楼员说现在在搞这个搞那个不能进实体楼，那就等能进了再说

不整天说买方市场买方市场吗，拿出点买房的底气来啊，不让看就不买了

很多人把兜里装着钱的那种底气放错地方了，谈二手房的时候，想要不缺钱的房东跪迎，谈新房的时候，又被售楼员的说辞给圈进去了，别人跟你杠你觉得不爽，别人说好话你觉得自己真是老佛爷了，呜呼哀哉，一塌糊涂

看房子的时候别嫌累别嫌麻烦，多往工地跑跑，多往实体楼里跑跑，即使你不懂眼下这个进度合不合理，你可以冷静点，用常识去判断对方说的话有没有问题