因为客户需求，最近在中海金线鼎、城投春和里、恒宝天玺这几个金字塔上层楼盘里转的多了些，有点儿感触，想说说
中海项目的特价房在中介的朋友圈抖音圈跑马之后，要求去看房的客户确实是多了很多
从之前的两万四的均价，到现在一万五六七，很多人觉得似乎我也可以呀，一时之间，看者如云
虽然这个一万五是二线看海，不但前面，旁边也有其他楼栋遮挡，但想想这是中海啊这是金线顶啊这是海景房啊，我要改善的话不就得往这里改善么
改善也受价格制约，之前两三万够不着，也就不想了，现在一万五，我还不得好好寻思寻思
期待过、观望过、焦虑过，看到现在也有一丝庆幸，竟然能让我等到了
我几次去，销售人员都是能不开口就不开口，说是一天下来讲的太多太累
虽然一百个里面可能才有几个买的，但架不住来的人多啊，基数大了，卖的数目也好看
还是有更多客户是冲着一线看海去的，现在发现跟所想差很大，洋房也是没有好楼层，只剩下顶底和带下跃带小院的，看来看去，发现终归不是自己想的一万五买中海一线海景，便离开了
去春和里的情况基本一样，去之前想着行情不好，你总该不那么嘴硬吧，结果呢，刚开口气势很足要看洋房，一说单价一万七八，面色瞬间暗了下来
客户哀嚎，我就改善不了了吗
有啊，七彩城的单价九千多，在这里一百平那里能买两百平
客户就朝我飞眼刀子，太偏了，我怎么能去那呢
改善客户的这种处境在刚需客群身上表现得更明显
很多刚需客户看房，从高区到经区，从环翠区到临港区，一开始的时候还有要求，什么开发商啊户型啊，后来就是有新项目就看，再后来有合适的二手房也看
足迹遍布全威海，各个层次的小区，那叫一个乱啊，任谁听了就会觉得这人自己想要什么房子都不清楚，就是在瞎看
前段时间接待过一名海员，是文登人，女朋友在威海这边工作，所以房子就想买在威海，我上小学的时候课本上就说能上山莫下海，做船员的辛苦虽没有经历无法感同身受，但想想数月颠簸、只有风浪相伴，不管是身体还是心理都是极大考验，好在收入相对来说高些，做了这些年，攒了六七十万，这个钱如果做首付自然是看好哪个项目随便进，但这位客户还有他的家里人都强烈抗拒贷款，坚持要全款买房，而且还要现房
于是，临港、温泉、华夏等等这些地方都安排上了
他拒绝的理由也轮番上场：人家说临港那里就是个农村、人家说温泉那个地方洼风水不好、人家说华夏东北人太多了太乱了；我舅舅说他在碧和府买的房子，让我也在那里买，四十来万就能买个九十多平的——我当时看得太累了，都不想给他解释那个地方的情况，只顺水推舟说那咱就去看看碧和府，但是他又说我女朋友说太偏，不愿意
因为他女朋友在经区，所以开始的时候主要围绕这片，后来他看到我发的云庭壹号的视频就说去看看，为了避免白跑，我先说了价格，客户说先去看看，客户隐瞒自己真实购买力的情况也是很常见的，既然都主动提出了，那就去看吧，不管是房子还是配套都看的挺满意，坐下来，客户跟我说我女朋友喜欢我也满意，你给我谈价，70万我就买，还安抚我说：我不是为难你，我是只有这么多，多一万也没有
云庭壹号之后，这个看房路线就更偏了，连初村的威高新城都去看了
我知道，这位客户不是盲目，而是不甘心
明明自己辛辛苦苦攒的钱已经不少了，为什么真到买房的时候却这个够不着那个够不着
从我的角度，我觉得他应该贷点款，买套位置好些的品质好的小区
但是从他的角度，未来收入的不确定性太大了，一定不能贷款
要么他再攒两年也可以，但是眼下他想要结婚，他是现在就需要这套房子
你看，我们每个人在此时此刻的选择都是独一无二的，都是极其私密的，任何人的经验和建议都很无力
就跟我们长大后笑当年的自己傻一样
但当时，我们确实做出了当下对自己最好的选择，没什么值得后悔的，而嘲笑别人楼市要崩还买房的人，也一样，那嘴脸就像李佳琪骂粉丝不努力一样，真对你好那就帮你出钱
这个故事的最后，璞悦山出了一套97平70万的房子，对他来说真是再合适不过了，而且连装修都省了
“这套房子从期房看到现房，没想到来核污染了”
内蒙的客户，两年多前来威海旅行，喜欢上了这里，当时就联系了我们
吹着海风，大叔一家人都很兴奋，享受美景的兴奋，也因为有了买房度假的想法而充满美好憧憬的兴奋，当时的交流很顺利，大叔没有遮掩，坦然说了自己的预算和要求，因为客户配合，我们很快就把范围圈在了荣成
当时的项目数量、布局跟现在一样，只不过自在香滨还是期房，中车缦湖的楼栋还在打地基，海景阁还不没有推出它的试睡房
大叔当时就看中了自在香滨，一家人也都没有太大的异议，只是子女说了一句感觉缦湖的房子很漂亮，守着市民健身中心，出门就是湖边，感觉更好，不足就是交房时间太晚了
子女这话说出来后，大叔默然半晌，说要不等等，反正这边也是期房，等看看再说，然后就是经典语：买房子是大事，肯定不能这么快就下决定的
说的也是，本来是来旅游的，结果成了买房，想要回去冷静一下也是合情合理
就这样，大叔一家人回去了
因为这片海确实是动了大叔的心，回去之后，大叔也一直主动跟我们联系，询问项目进度，我们每次过去也都发一些视频给大叔
没多久，自在香滨二期交房了，大叔按捺不住，子女们都上班，这一次他自己买了票过来，荣成有高铁，高铁站到这个项目也就十来分钟的车程，上次主要是一家子游玩为主，这次大叔想要仔仔细细看看房子
自在香滨二期实行完全的人车分流，走在小区里，自自在在，安安静静，楼高，楼间距同时也做得非常大，最大的楼间距能有120米，大叔买这房子主要是老两口住，80平就很合适，两室两厅一卫，户型方正，布局也很好，南向阳台客厅，南向主卧带飘窗，北向次卧留着孩子偶尔过来，正合适，我们去的时候一线看海的那一排楼栋已经卖没了，只能选二线的，虽然有前面楼栋部分遮挡，但是看出去樱花湖、黑松林、大海都在视野中，浩浩荡荡，很是阔朗，大叔也觉得不错
不好的地方是这套房子后面是连廊，大叔说感觉就像随时有人会从你家后窗探头看一眼，不是说这个消防连廊走的人少，而是它在这，只要有人走过，就会觉得不得劲儿，而且吧，还要绑定车位，老两口也不开车，绑个车位有什么用呢，白花钱这个钱，不得劲儿
然后又去看了缦湖，缦湖的风格大叔的孩子很喜欢，大叔说房子以后肯定是留给孩子的，买个他们喜欢的也行，对自己来说，缦湖有业主餐厅，懒得动了就下来吃，而且公园、健身中心也都离得更近些，这些自己喜欢
但是详细了解之后，发现缦湖不是市政统一供暖，这一点就让大叔生了退意，大叔说等老伴退休之后，这房子是要常住的，冬天供暖是个大问题，绝对不能马虎
就这样，缦湖排除了，自在香滨又有点疙疙瘩瘩的小问题，大叔这一趟还是空手而归
今年大叔一家又来了，还是旅游消暑+看房子
这一次不得不说，大叔的运气真是太好了，之前觉得不如意的地方都解决了
之前这个项目是绑定车位卖的，大叔来的时候刚好赶上新活动，车位不绑了，80平的房子这下才五十多万
消防连廊这个问题本来应该是无解的，大多数项目都是这样，一栋楼边户大平方，中间户小平方，小平方后面都有消防连廊，没办法，没想到自在香滨这栋楼中间楼层有一层没有消防连廊，就那么一层，我们也是没有注意到这个问题，售楼员也一直没说，到现在拿出来
大叔在意的问题竟然就这么神奇的都解决了，按正常来说，大叔应该是欢欢喜喜地拥抱这份好运吧
谁知道，大叔来了一句：核污染会对这里有影响吧
这话一出，我知道大叔跟这个项目是要擦肩而过了
果然，才两个小时之后，这套房子就卖了
买房人的遗憾有很多种，非常常见的一种是在犹犹豫豫反复衡量之中失去了自己真正想要的
说行业前景也罢，说城市未来也罢，你可以说它们重要你也可以说它们不重要，因为对具体个人来说，终究是自己的眼下和将来才最重要
我们每个人都是独立的个体，我们每个人所做的每个决定都是个人的、私密的，都是无法共通的，当下我急切地想要给自己一个小窝，我感觉再和别人合租就要窒息了，这种情感说出来可能会被骂矫情；我已经退休了，来路磕磕绊绊，去路屈指可数，以前买房子是为了结婚为了对象为了孩子，现在我想取悦自己，这种情感说出来可能被骂自私
很多东西我们不说，但是我们想要，我们做出的决定可能在旁人看来不合理不合情，但我们自己知道这是对自己最有利，不知道大家在买房的时候想的是什么