看其他城市的楼市，二手房东们都很急眼，一方面拿出来卖的房子越来越多，另一方面要的价格却越来越低
而威海的二手房市场，稳得很，意思是回顾之前的曲线，成交数量并没有什么波动，成交价格也没有明显变动
别的城市认房不认贷，很多人急着卖了现在的去换一套改善的，手上的卖不出去想买的自然就不能出手了，如果有先买后卖的，急着用钱就不得不拼命往下降价了
但这个认房不认贷对威海并没有什么影响，而且，我接触到的大部分威海置换群体都表现对房子非常佛性的看法
对于很多只有一套自住房，需要卖了才能买的客户，他们的房子和现在的新房比，基本都有很明显的硬伤，除了户型差、没有园林绿化好的社区环境，还存在一些配套不足、临路影响等情况
这些东西，买房的人看了哪哪都是问题，但是房主自己住习惯了，反而不以为意，基本上最后都是一句话，既然卖不出想要的价格，那就不卖了，接着住吧
当然，那种样样好的房子也有，但不用说，肯定是非常之少，一百套里面能有四五套就不错了
而且呢，这种房子还得有个好价格，就是可以比同小区的房子贵一些，但不能贵的太大，就是房东说自己的装修花了20万，作价的时候一定不能超过10万的，超了也出不了
市场如此，不缺钱的房东们也不在意非要在此时卖房，很多房东都跟我说，就这个价钱我就挂着看看，有要的就谈，没有的我就放那，有个阿姨说的话真是通俗易懂：它又不吃我的肉
现在的买方很多都是在等，既然那些大城市二手房都降价了，威海没有理由不动啊，等着吧，不是说轮动吗不是说传导吗，那我就等着
就这样买方抱着捡钱的心态东瞅瞅西看看，卖方就指望着小房子变现换大房子
一个能熬，一个能忍
没什么道理可言，就看谁先绷不住了
最近成交的都是房东着急用钱，不得已降价的
这个时候如果真想着卖房，那就得用力抓住每一个客户
别墨迹，别想着是不是客户这么爽快，我要的低了
很多情况下，你错过一个价格，就只能以更低的价格出手了
这个时候的房东，真的是很煎熬
价格低了，是割肉的吃亏
价格高了，那就是成全了同小区其他在售的房子
就像我上一篇文章说华润威海湾九里，它的搜索量、关注度真的是其他小区无法比的
但相比之下，这个成交量真是可怜
同样的道理，二手房里确实有很多楼层视野采光装修都很棒的房子，就是我们看了都觉得卖了可惜的那种，就冲着发在朋友圈的图片，来看的都很多
但看来看去，都转身买别的了
为什么啊，要价高啊
买方一看，那一套虽然不如这一套视野这么好装修这么好，但是一下子省了几十万呢，几十万啊，根本不用过多内耗就做出了选择
买方这边，忌讳的是不识货还犹豫不决
有很多买方耗费了海量的时间精力找到了满意的房子，价格也谈下来了，却又来一句，我回去想想
这一想想，房子被别人买了
他打的兔子，被别人把肉吃了
买二手房的客户一般就是认准了某个区域或者某个小区或者某所学校
只要不是有这种执念的，一般都会去看新房
因为相对于二手房东的佛系卖房，新房市场可以说是能一降再降
最近华夏海棠花园的新房129平131平的很多还不到七千，就是好的楼层也只是七千出头
整体上这个价格是比之前低了的
虽然有现房的优势，还是得用价格来拉客
从位置配套和项目本身来说，这个项目应该算是刚需的
但这个刚需项目里面偏又做了一些大平方的产品
刚需项目里的改善产品，这定位确实挺难
对刚需客群来说，价格就是王道，这么大平方，单价再低，总价也是高高在上，搞不起
对改善群体来说，改善不仅仅是小平方换大平方，更应该是产品升级小区升级配套升级圈层升级，单纯换一个大平方，跟换了个寂寞差不多
这就是高不成低不就了
二手房面对的是具体的房东，新房面对的则是开发商
开发商就是不缺钱，也会想着尽快回款的，它也不能让房子真的都变成不动产（当然，确实有开发商把当前的项目当成是收山之作，卖一套算一套，卖一套养老钱就多一笔，所以不受任何行情波动）
所以跟开发商谈价比跟二手房东谈价更有空间
万科璞悦山的小高层便宜的也很明显
万科璞悦山最后一栋小高层也开了，这栋楼的位置跟其他楼栋比并没有什么硬伤，在前排视野也可以，价格却是低的，一套97平的精装七十来万，相比前面的楼栋价格有下降
而且还附上了华为15件套全家桶以及送金条等福利（这一次，华为在雷蒙多访华当天推出MATE 60 pro，让国人狠狠地扬眉吐气了一把，开发商们也来凑热度，万科璞悦山是送华为全家桶，东方名都是送华为MATE 60 pro，还有一些项目活动抽奖也上了MATE 60 pro）
万科属于要速度的那种，卖的慢了就降降价，想要清一清了就降降价
东方名都是现房销售，相对来说处于弱势，而同在一个区域的保利翰林苑已经是现房了，交房以来的销售也还可以，却也降价了
保利翰林苑这个项目在整个临港区域来说算是好的，安全性有了，小区地块不平但房子质量和小区规划绿化物业都挺得认可，配套也是没的说，商业医疗教育方方面面都是步行范围，现在稍微调了一下价格，可能是开发商着急了，终于觉得自己卖的太慢了
不过保利在高区的项目明玥风华价格并没有明显波动
近期给出的特价房都是针对89平小户型的
华夏在刚需区域卖大平方卖不动，明玥风华是在一个改善的区域卖小平方有困难
高区起来的比经区早，那一片全是老房子，年轻人买房很多也是顺着趋势往经区走，能在那里买房子的基本都是住习惯了，想换套改善，导致的结果就是改善的大平方好卖，小平方卖不动
开发商就是狗，好卖的单价就高，不好卖的单价就低
也有一些开发商在这个市场里走出了自己的节奏
宏达锦云里，最让人肯定的一点是，这个项目的建设节奏一直在线，真的是乒乒乓乓没有停也没有慢，眼看着真是和路东面的万科翡翠公园一个样了，当初多多少少有些疑问，一个做服装的转行做房地产，会怎么样呢，到现在，看出来了，做服装的很有钱，而且这个项目从年初涨价以来价格基本就稳在那里了，每个月卖得也挺稳的
威新瑞璟的速度也是够可以，有两栋楼已经要封顶了，最近又加推了一栋 143平的，如果一直保持这个速度，差不多明年九十月份就能工程就能全部搞定了，希望继续保持，跟房地产争口气吧，它家的价格跟周边相比，不论是新房还是二手房，都是极有优势的
价格肯定是我们绝大多数人买房的首位要素
但是等住进去之后，真正时时刻刻影响我们，决定我们是在享受生活还是消耗生活的，就绝不是价格了
这一点大家一定要清楚
如果有条件，就不要一味盯着价格
对于降价这个问题呢，有一点一定要清楚，没有无缘无故的爱，也不会有纯纯雷锋的降价
大多数降价后面都伴随着减配，可能是地板换了等级，可能是绿化降了标准，也可能是门窗降了档次
中彩票这种事儿是有的，但那概率真的是比自己穿越成主角还小，既然房子是买来住的，不如多想想怎么住的更舒服，而不是怎么捡个漏