端午节陪一个小哥哥算房款
销售人员还是常见的说辞，我们家虽然贵一点，但以你的收入，每个月月供只是多一点点，踮踮脚都不用，只是穿双内增高，没有不舒服人看起来还更靓
这套说辞很多时候确实是很有用的，很多人买东西都是很感性的，像我和我的女伴们，小一码的裙子在镜子里看上去更摇曳生姿，这套小礼服真漂亮我刚好缺一套这种场合的衣服，说得对这样的百搭款肯定用得着而且反季买更便宜……
但最终所有这些衣服基本再也没有上身的可能
房子虽然不能和衣服同日而语，但说白了也是商品，难逃感性的网，这也是为何销售员的说辞百试不爽，很多人再看一眼那更大的客厅更宽敞的卧室，就更觉得销售员说得对
但这次的小哥哥没有再看一眼房子，而是翻出手机里一张清单，上面列着每月的详细开支，吃的用的、人情往来、车费油钱……
小哥哥说，为了数据准确，他特意汇总了过去一年的数据，算了每月的平均数，然后从这个数倒推，看自己能负担多少
为何要这样做，因为不想因为房子降低自己的生活质量，乃至影响工作
他给我讲了身边一个朋友买房的事情，想要一步到位就买了超预算的房子，当时还做了假流水才过关
但是从买了房子之后，他每个月都在为钱发愁，大家约饭的时候他不是找借口不去，就是找理由不买单，个人形象也顾不上了，衣服鞋子都降级，就连剪头发都舍弃了原来的托尼老师，弯弯绕绕找到老小区里一个在自己家里舞弄剪刀的理发师傅，这师傅白天上班，只下班后和周末那一天接活，这种环境当然收费也低
小哥哥讲完后说，一个人要是因为一套房子搞成这样，那这房子还不如不买
所以，他在出来看房之前，就已经做好各种预算，保证生活质量，还留了点应急钱，也提醒自己，房子一定要在预算范围之内，当然因为对这个市场不了解，并不知道自己的预算究竟能买到什么样的房子，如果看过之后，觉得和自己想的差太远，那就再等等，再攒攒钱
这是我们看了一个月的房之后，小哥哥跟我说的最多的一次
很多销售人员喜欢追着客户问个人情况，家庭啊工作啊收入啊等等，我理解这种做法，在尽可能短的时间内掌握尽可能多的信息，才能有的放矢，给客户匹配更精准的房子，他们的位置决定了他们得流水作业
但是我不喜欢这样，因为大多数客户对这个市场并不了解，除非我这种整天泡在各个项目各个楼盘的，大多数人哪有时间去关注这个项目和那个的户型差异在哪，这个项目的进度如何，那个项目的不利因素是什么，大多数人只有在买房的时候才会集中去吸收这方面的信息，所有我更愿意带着客户多看看这个市场，让客户自己先有一个整体的及时的认识
我不要我认为，我想要客户自己认为
毕竟彼之砒霜我之蜜糖
只要客户自己心里有数，不是这个区看完了看那个区，新房看完看二手，最后看迷失了，那结果一般都不会差
值得庆幸的是，这个小哥哥很理性，对于自己在买房这件事上面投入的时间、精力以及金钱都有把控
知道自己想要什么，知道自己愿意为这份想要投入多少
跟很多人想的不同，现在这个市场上，最拧巴的不是刚需，而是改善
一般人的想法里，你都是改善了，不管是金钱还是看房子的经验，怎么都比刚需容易吧
其实不是，现在大多数的改善，都快把自己拧成麻花了
因为不缺房子，反正有地方住，所以就慢慢看呗
市场上就那么几个项目，都被你盘出浆来了
这部分群体是什么状况呢
打个比方，窗口排队，一长溜的队伍，排在后面的人都悠悠哒哒或者乱瞅或者刷视频或者发呆，没有人去数还有多少到自己，因为队伍长，突然旁边又开了一个窗口，这个时候排在前面的肯定不会动，因为快到自己了，排在后面的动的最快，而中间的就是最犹豫的
动的最迅速的是刚需，前排不动的是豪宅层次的
买改善的就是排在中间的这些人，舍不得已经排了的位置，不甘心新开的窗口，过去啊，留啊，留啊，过去啊……
我的条件，应该住更好的房子，不甘心还窝在这老房子里（尤其是威海楼市这个情况，改善人群的老房子是真的户型老小区规划落后），但想要新房子就得卖老房子，卖很难卖的上价，自己看中的新房又那么贵——既然是改善了，平方怎么也得大吧、品牌怎么也得排的上号吧、就算不是洋房也得是小高吧，要不然我面子往哪儿搁
说项目被看得都包浆了一点儿也不夸张，投入的时间精力无限，成年累月，结果呢，除了更清楚地了解项目情况，其他无甚改变，而且就连这点收获也会渐趋于无用——这种情况在金地华发峯范和正弘云庭壹号这两个项目上面表现的尤其明显，客户一看这两个项目的户型就激动，要问要看，一路看着金地的110平没了128平没了，143平又够不上，或者是，云庭壹号的大高层不能买那是刚需，不配我身份，但是洋房又贵，等小高层出来了你告诉我，好的，出来了，一看这个价格高了呀，没有性价比，而且这是后排的，还是前排的比较好，等前排的吧……
很多时候我都替你们难受，有这个时间精力吃个火锅唱个歌，喝个啤酒吃个海鲜不好么，你又不是做房产研究的，整天盯着图个啥
我们常常会说买房子能推动一个人更积极地挣钱，不是什么坏事，但这说的是年轻人，年轻人因为更有无限的可能，压力大点反而可能激发出潜力
但对中年群体来说，很多东西都固定了，尤其残忍的是，很多改善的希望只能寄托在收入增长，但现在的经济跟在泥潭里跋涉差不多，从哪里找个理由告诉自己收入会越来越高，支出越来越高倒是肯定的——孩子的教育、老人的医疗，为了上为了下，早已经不知道对自己投资是什么感觉了
对，每个人都想住的更好一点，但有些时候，房子不是你想买就能买的
我的建议是，有动作之前先想想自己的储蓄和生活习惯
像是医院啊学校啊公务员啊，吃饭有食堂，五险还一金，周末加节日，旱涝都保收，生活成本又低，想买那就买
如果是收入不太稳定，又哪哪都需要花钱，为了一个不知道怎样的前景，无限挤压自己现在的生活，一家人抠抠搜搜地过着，老婆买件衣服买只口红都要拿起放下，孩子看中个玩具都要被你呵斥，吃饭的时候还要算计着荤菜的量，我觉得算了吧，干脆不要想房子这件事了
真的，买房子这个事儿，如果没有个好心态没有个好算计，就只会苦了自己
当然，卖房也是一样
上面说的改善群体，难的不仅是买，还有卖，想要把手里的房子卖个好价钱而不得
有太多卖房的客户来给我上课：我持有成本多少，我这些年交出去的利息多少，我税费多少，最后总结，我卖这个数我没赚，我只是平着，保个本而已
关键是，你的道理就算是感动天感动地，它感动不了市场，没用哇
如果只要成交，那就速战速决，给一个低于市场的价格，包装一个同类产品没有的优势，全网推
如果你只算自己的账，只想着中彩票一样，有人能撞上来，那苦的又是自己了，不停地打电话问中介，我的房子怎么还没有卖出去呀，挤牙膏一样过两个月降五千，再过两个月再降两千（降价也是有策略的，这般挤牙膏只会淹没在二手房大海里），一感觉市场好转就寻思着我是不是该涨涨价
如此痴缠，不值