先说干货
我给你们确认过了，确实涨价了
万科璞悦山的涨法是上个周末整体每平涨了三四百，一套房子就是总价涨了三四万，
大屏幕上显示的是交房倒计时，交房之前每个月涨一次，这个幅度小些，差不多几千，但也搁不住钝刀子割肉啊，一个月一个月下来那得涨多少啊，而且这两项涨价是叠加的
我带的一个客户刚好跨了这么节点，第一次看还没涨，第二次就涨了，恨得客户咬牙：不讲武德
三盛璞悦府的涨法是每平最少涨三四百，最少
三盛璞悦府的销售方法跟其他的楼盘不一样，它是卖光一栋，再开下一栋
看图
图中红色的加推楼栋就是昨天新推出来的楼栋
这栋楼临路，每层的视野采光都挺好，看看下面这个实体楼的视频，是在三楼
采光很好，而且它前面路对面也没有高层建筑，视野也挺好
，时长
00:26
只有15层，之前卖的都是17层18层，比较而已，楼层低公摊也小些
之前卖的6号楼采光视野都没有这个好
如果从这个角度看，这个价格贵一点也是有道理的
三盛的涨法也是大多数楼盘的涨法，还有的项目是以前的折扣优惠没有了，像是我们月初去威高七彩城，（下图是当时拍的照片，显示收回折扣倒计时）
当时走访的时候销售人员就说折扣收回，因为当时还是个例，我们以为只是一时的动作，春节折扣收回可以再给个情人节折扣嘛，没想到这次不是的、没有了……
行动快的这批已经涨了
还有一批在路上，像是金地华发峯范通知说是21号开始涨，这一次没有人觉得这个吓唬人的
不得不说，楼市行情的变化，真的比预想中快很多
很多反应慢的客户听我介绍楼市现状，一脸质疑，就以为我在编故事唬人，直到他们走进售楼处
楼市的这种快速升温，我想不可否认最近的政府补助有一点推动作用，但我认为更重要的是供需关系
像是经区，就是不推新楼盘，就是两三年只卖那两三个项目
上面的那张璞悦山的照片是带一个在初村工业园工作的姐姐看房，她想买套99平的洋房，一问，只剩下三套了
怎么办吧，你买不买吧
不买，等新楼盘？
现在都没有新项目动工，你能等几年？
在家里坐着的时候，以为房子多得很，以为房价还会低，出来一看根本是另一片天
2022年底我就提醒了，能买的年底抓紧定下来，非要等，等啥呢，越等越被动，不见涨价不行动？
都说了供需是决定价格最关键的因素，政策只是个辅助
现在的供应是什么情况呢
威海是铁了心要先去库存，就是不让开新项目
三盛璞悦府是昨天推出的新的一栋，今天的成交就爆了
如果你是如上面我说的初村工业园的姐姐一样的需求，想在地理意义上的经区买个九十平到一百出头的房子，我们来挨着个看，你可以去哪里
首先，前面说了万科璞悦山洋房99平只剩下三套，信泰龙瑞国际有108平的前天去的时候还剩二十来套房子一共，金地华发峯范都是大平方了，最后就剩下一个三盛璞悦府选择余地还大
你说你怎么办，买不买吧，不买，起码得再等三年才能见着新项目
更加推波助澜的是，以前的房子和现在的相比，存在着跨时代的割裂感
现在的新楼盘，主流户型是大横厅大落地窗，全明户型，跟传统的大卧室小客厅的设计完全不同，作为情感交流重要场所的大客厅越来越成为大家的刚需，即使是一个人，谁不想这个季节沐浴在大落地窗暖暖的阳光下
还有小区里面的规划，即使不提五重园林、不提夜光跑道、会客厅，单说一个人车分流，就能让生活的幸福指数直线飙升
谁愿意在小区里面遛个弯还要担心车来车往，谁愿意大晚上的被回来的车灯晃
而能符合这些要求的小区，少之又少
这就造成了万科翡翠公园、华发九龙湾这样的二手小区房价居高不下，而且咨询量成交量也不错
而不符合这些要求的小区就跌到房价的另一端，而且因为数量太多，还看不到托底的
就因为这个，虽然市场上有很多价低二手房，但那绝对是最后最无奈的选择
再往下说，还有一个物业
威海的物业费也是一个明显的断崖情况
现在的新小区基本都是两块四左右，老小区就是几毛钱
因为我们的物业制度就是这样，开盘的那一刻就定死了，多少年过来，管你有没有通胀，反正物业费不会涨
没钱咋办事
以致于，不少老小区卫生情况差、园林维修难，而且老房子还有很多外立面是刷的涂料，这种东西本就容易鼓包脱落，被雨水一冲刷，又形成黄黑锈斑，那不是大自然的涂鸦，那是你看了一眼就不想再看第二眼的污点
当然，我不是说现在物业费贵就一定能让业主享受到五星级的服务
最起码，现在在售这些项目，用的也是国家一级物业资质的一些物业
比如说龙湖的项目用的龙湖物业，保利的项目用的保利物业，万科的项目用的万科物业，三盛璞悦府用的绿城物业，金地华发峯范用的华发物业
经过专业培训，且能在全国数百上千个小区提供服务，甚至能上市的物业公司，他所提供的物业服务，总是要更好的
现在大部分的客户愿意选择新房子，而不是核心区资源强的老房子，也是这些原因
居住体验完全不同
有的人或许会说，现在这些新盘再好，过十年不一样成了老房子
错了，老房子和老房子真是不一样的
前面说了，现在这批产品相对于以前的房子，其变化是革命性的：大横厅、全明通透、人车分流、同层排水、五重入户礼、新风系统等等等等
制造工艺当然会继续进步，但是我们看看一线城市的房子，可以想见，以后的进步不会再是这样跨时代的了
其实更让我忧心的是，能不能保持现在的这种升级以及在多大程度上保持都是一个问题
大家都知道威海17、18年楼市热闹，大品牌开发商的成规模进入更是让市场鲜花着锦，因为它们带来了让我们惊艳的户型设计、楼体外立面、小区规划
但是过去的三年，这些品牌开发商的战线迅速收缩，极少听到大品牌在三四线拿地的了
不要以为它们离开了，会把好的户型留下，看看当下的市场，本地开发商的项目和这些品牌开发商项目户型设计的区别吧
当下如此，以后呢
最近房子成交的速度都很快
去年的情况是：我再看看再看看
今年是，第二趟带着家人或者再去确认一下细节，就买了
整个市场都走一遍之后，就知道市场上没有多少好房子了
去泡沫这个词，经常被用在房产上
大疫一场，何尝是对我们每个人的去泡沫过程
粗粝砂纸打磨掉了华服、欲望
生活也好，工作也好，都在迅速回归
很多时候焦虑成了主题词
但，这只是表象
焦虑是一种表象，其结果是回归
回归本质
回归亲情
回归具体
有的人已经忘了买房到底是为了什么
就是这种回归啊
我们提到房子的时候，想到的是大落地窗前的阳光，夏日通透户型带来的凉爽微风，明亮厨房、卫生间带来的愉快心情
所以，当下的楼市，我想大家是在抢所剩不多的好房子