现在是一个买房容易卖房难的时期，对开发商来说是这样的，对房东来说也是这样的
只是，新房的价格牵涉到当局的利益，不但有我们大都知道的土地收入的重要性，还有城投的稳定，城投虽然有好的背书，但其骨子也是房企，什么借新还旧、高周转一样都不少，市场低迷的时候，很多地是城投接去了，不但有住宅还有商业、公共体育设施、公园等配套，若是价格不受控制，它的资产大幅贬值，那是很危险的，这个危险跟民企的危险可不是一样的，所以对于新房的价格，不管大家是何种立场何种情绪，其实都是要承认其相对的稳定性的，理性地接受现实有助于自己更好地做出判断和决定
二手房分布在无数房东手里，而且关于其成交数据，大家几乎没有可以方便查询的平台
不透明的市场，很容易让人蒙着头做决定
最常见的一种是，哎呀现在的房子都建的这么好房价还这么低，再看看我高位站岗买的房子，利率还高，怎么看都糟心，赶紧卖掉吧
和现在的房价比，确实，之前这六七年买房的都不忍直视
我在之前的文章也多次分析威海二手房和新房在品质方面的差异及其未来行情
但是，具体到某一套房子，你应该先冷静地想一想，你的房子跌了是因为行情，还是因为没有价值，这两者可是有本质的区别
如果判断不了，你不妨先客观地给自己的房产价值做一个评估
你的房子是不是位于核心板块
你房子的情况如何，是不是电梯房，房龄多少，户型是不是合理，小区环境怎么样，物业是不是负责
把地段、周边配套、房子本身的情况认真地盘算一下，你对自己的资产就会有个基本的认知了
当然了，你自己关起门来盘算，就不用自己麻痹自己了，遇到很多房东，扳着手指头给我讲自己的房子多么稀缺，这个地段一二三，周边配套四五六，真是越是没什么就越是说什么，其实说得越多就是说越心虚，你看金线鼎卖房子只需要说一声我在金线顶就完了，哪还需要说交通怎么样商业怎么样距离医院多远
自己算账，诚实一点，你说到学校近，是步行五分钟还是车程五分钟啊，是幼儿园小学初中都近，还是有近有远，你说小区门口就是公交站，有几趟车啊，隔多长时间一趟啊，你说的商业是楼下的小卖铺还是综合性商场啊，来接盘的人，最看重的基本就是这些，都有是一个档次，不但有而且质量还很高又是另一个层次
前几天，一位房东又找来，嫌弃我们无能，他的房子挂了这么长时间也没有卖出去，然后又叫我们：我房子多好，多层带电梯的，还是个二楼，家里有老人的话更方便，老人都不喜欢高楼层，不接地气，一楼就太潮了，还有蚊子虫子的，那么多人走来走去都往你家里瞅，二楼就不会，往窗外看就是树啊花啊，多好
巴拉巴拉说了一堆，确实都是实情，都是好处，但他这个房子在东骏阅山，很多人一听地段就劝退了，好不容易遇到一个可以接受这地段的客户，去看房刚好遇到业主和物业因为停车问题产生纠纷，大门口堵了一大片，吵吵嚷嚷，客户直接掉头走了
影响房子价值的因素有很多，每个人看重的因素也各有侧重，但你要从绝大多数人的选择去看，楼层能比地段更重要吗，真的，不要自己麻痹自己
这些工作做完了，真决定卖房了，你需要知道怎么做才能尽快把房子卖出去
如果你浏览过房产网站，你会注意到排在前面的都是什么必看好房、好赞好房，你有没有疑问这些标签是怎么产生的，自己的房子也排在前面才是好呢
就像你不管是在百度上搜索什么，还是在猫猫狗狗上买什么，哗啦啦出来几十页，你是不是就看看开头几个就完事了，难道你还会一直翻到最后吗
卖房子也是这样，二手市场规模这么大，在卖的房子这么多，怎么才能让别人首先注意到你的房子呢，或者是让中介首先推你的房子呢
中介推荐房子都是有一套标准的
他脑子里的房子不是只有小区、楼层、门牌号的区别，还有不同的定位，有的房子是他真的想往外卖的，有的只是用来做一个对比陪衬，让买房人的人一看，呀，这套房子装修这么差还这么贵，远不如那一套性价比高，对比之中就做出了决定
那么什么样的房子是中介愿意推的呢
毫无疑问，最重要的就是价格
这个价格主要是跟同小区其他房源比
都在一个小区里，都是80平的房子，一套80万一套100万，大多数买房人都会选择去看80万的，价格高的太多，买房人就连去看一眼的动力都没有
你就是再怎么解释我豪华装修纯实木家具，买方也不为所动
价格之后就是房东的意愿了
说房东的意愿你可能会觉得奇怪，房子都拿出来卖了难道还有不情不愿的
我肯定的告诉你，很多房东确实是没有想清楚，虽然房子挂出来了但其所作所为都在往相反的方向用力
最常见的一边卖一边租
于是在看房过程中就会出现这样的问题：租客不同意看房，不开门；租客现在上班/出差，开不了门
一来二去，中介就不愿意再推荐这套房子了
这样房东的心理一般是房子不知道什么时候能卖出去，在卖的这段时间白白空着不是可惜了吗，租金跟房价比虽然少，但也是钱啊，蚊子腿小也是肉啊
你就不想想，现在这个市场谁会惯着你呢，中介吗还是买方啊
边租边卖必然会影响卖房的速度，在这拉长了的这段时间里，你只看到那点房租，就没想到房子的价格也是会缩水的吗
有的房东信不过中介，钥匙拿在自己手里，每次看房都要提前联系，看房这事情，肯定不是三四次七八次就搞定的，在这个过程中房东就急了，觉得浪费自己时间，还有腿脚不利落的，抱怨更甚，这样的房子中介也不愿意推
还有一种就是房东嘴巴上说我很着急我很着急，但是给出的价格却没有竞争力
我们公众号也常有留言说让我们帮着卖房子，希望我们帮忙推一下，很多人我一看就知道是关注我们号很多年的朋友，因为经常留言，微信头像名字都有印象，对这样的朋友我是真想帮忙，但我知道你那个价格，我就是推了也没有用，不但是浪费我的时间，也浪费看文章的朋友的时间，还让人觉得我这房子推的太水了，进而质疑我这水平
二手房就是这样，所有挂出来的房子都是个什么价位，大家都能看到，不要说什么有客户来了慢慢聊，你价格一高，问的都少，你连慢慢聊的机会都没有
价格靠谱，房东也积极配合，即使房子有抵押有税费什么的，中介都能帮着解决了
对中介来说，一套房子清清爽爽，看好了就能办网签，这是最好的
我还遇到一个案例，房东要卖房的时候才意识到自己还没有办证，当初的购房合同是妻子签的，妻子现在已经过世，这里面的手续可想而知，这就是不清爽
就是这些都解决了之后，才开始看你房子本身，就是房子楼层怎么样、视野怎么样、装修怎么样等等
楼层合适、视野好、装修维护得好的房子，也是能卖出平均价以上的
但如果这个房子有硬伤，比如说顶底，朝北啊，采光不好，建议还是在价格上让让步
如果房子有硬伤，房东还不让价，那这房子就只是挂在那里吃灰而已了
综合一下，如果你的房子价格合适、无硬伤、税费清爽、没有抵押，你又表现出诚意，那么中介是会主动去推这房子的，不但频繁的发朋友圈，往中介圈子推，有客户就往这带，看房也会带个鞋套注意维护
如果你房子很好，但价格高了，那很容易就成了陪衬
客户一看，这房子确实好，就是价格太高了
中介就会接话，有一套差不多的，价格便宜很多，咱去看看
虽然那个差不多一般会在装修、视野、楼层都差一点点，但一想这个价格，客户多是会觉得后面这套更划算
如果价格便宜，但房子有硬伤，就好像中游学生，中介不会放弃，但也不会说是花大量时间在这上面
在整个过程中，房东意愿是非常重要的
二手房的线下互动很重要，如果你表现出强烈的卖房意愿，中介就会做出相应动作
看房的过程中跟客户说一句，还有一套房子怎么怎么样，客户多半是愿意去看的
中介再跟此类房源的其他中介说一声，多推推这套房子，那这个裂变就更大了
其结果就是这套房子带看的次数很多，成交也会相应加快
可以说房子卖不卖的出去，不仅仅是中介的事