1分鐘辨別顧客7種風格!攻心成交就靠它

2020-09-24     醫美智慧場

原標題:1分鐘辨別顧客7種風格!攻心成交就靠它

大家好,我是乾貨菌小成。

說起張愛玲,大家會想到什麼?

也許是讓人畢生糾結的《紅玫瑰與白玫瑰》,亦或是一身才華卻一生不幸的女作家傳奇故事……

而近期把張愛玲拉入大眾視野的,無疑是還未播出,就已各處刷屏的《第一爐香》了。

作為她成名作的《第一爐香》,在近一百年後,以電影形式呈現在廣大網友面前時,刷屏的竟不是「情懷」,也不是「懷舊」,而是……

「選角???」

沒錯!儘管預告片里的配樂、畫面、質感都可圈可點,但主演一經釋出,熱心網友們一邊倒地粉轉黑,表示:馬思純扮演的葛薇龍「威武雄壯」,連男神標杆彭于晏都逃不脫「閏土」人設……

圖片來源於網絡

畢竟《第一爐香》是個虐心設定,光一句「人是泡在慾望里的人,情是被計算過的情,劫是在劫難逃的劫。」就能奠定電影版陰沉淒郁的基調。

原著中的葛薇龍:

「美麗的小凸臉,她的眼睛長而媚,雙眼皮的深痕,直掃入鬢角里去。纖瘦的鼻子,肥圓的小嘴。也許她的面部表情稍嫌缺乏,但是,惟因這呆滯,更加顯出那溫柔敦厚的古中國情調。」

網友一致票選出,金粉世家中丹鳳眼、櫻桃唇的劉天仙扮相則更符合葛薇龍「媚而憨」的人設

圖片來源於劇照

而馬思純典型的短圓眼、圓潤有肉的鼻頭,笑起來似陽光拂過的五官,更適合治癒系的角色。

圖片來源於百度百科

可見,五官的形態能夠直接決定一個人,整體氣質形象的走向。無獨有偶,醫美諮詢師在面診時,也會經常遇到拿不符合自身氣質的明星照片說事的顧客。

拒絕?不禮貌更難成交;妥協?整得假又被客訴。可如何才能說服顧客根據自身氣質,專屬打造?

今天,小成就從專業出發,帶大家了解最常見的7種形象氣質,教你如何點對點交流,定製個性化美學設計方案。

01

如何解釋形象決定氣質?

很多諮詢師在面診時,遇到需要解釋形象與氣質的顧客時,腦子裡想出的話,到了嘴卻說得雲里霧裡。

也難怪,抽象的氣質對應到具象的形象,很難用三言兩語就邏輯清晰地表達出來,這時候,你就需要了解美學設計對整體氣質影響的規律

英國文學家羅素說:「一個人的臉,就是一個人價值的外觀。它不僅藏著你的生活,還藏著你正在追求著的人生。」

而學會整體美學設計的規律,就需要從面部特徵的三大方向出發:

01

量感:

面部輪廓 / 五官大小 / 飽滿度 / 緊湊度來決定整體的氣質走向。

大量感:身型高大,五官均勻飽滿,分量足,極成熟,大氣。

中量感:身型適中,三庭五眼比較均衡適中,沉穩,大方。

小量感:身型小巧,五官緊湊或者局部分散,年輕,輕盈。

02

動靜:

骨骼 / 五官 / 眼神的強弱 / 膚色色差來決定整體的氣質走向。

動:特殊線條比例,五官分明清晰,骨骼感強,個性,表現性強。

中:沒有明顯特殊線條,比例,五官清晰,骨骼感適中,不強調個性。

靜:線條平緩,比例均衡,五官對比度弱,骨骼感弱,神態平和安靜。

03

直曲:

面部五官線條走向來決定整體的氣質走向。

直:理性,知性,骨骼硬朗,五官線條偏直。

中:適中,平和偏直。

曲:甜美可愛、柔美細膩、華美嫵媚,五官線條柔和偏曲。

示範 · 話術

親愛的,看您平時的裝扮就能看出來您是一位很注重細節,且行動力很強的人。(預判顧客風格)您帶著XX明星的照片來,也能看出來您們有一定的相似之處,肯定不少人誇你們倆氣質風格很像吧。(及時肯定顧客對自我風格的判斷)

在我們醫美領域,也有形象決定氣質的說法,雖然聽起來很抽象,但是也可以用過幾個方面進一步判斷準確您的個人氣質與風格。(從專業切入,自然過渡到顧客本身氣質的打造)首先,您的五官均勻飽滿,更偏向於御姐、大氣的感覺(量感);其次,您的骨骼感也較強,線條清晰,可以看出來您平時生活中,也是位極具個性的人對不對?(動靜)

同時,您的五官線條感也偏直,所以會看起來更加理性、知性。(直曲)所以您對應我們氣質美學中的戲劇風格,更適合打造氣場強大的個性形象,我看您參考的寧靜和張雨綺也屬於這類人設對不對?但高階段的醫美肯定是根據您個人的情況專屬定製,我會用這兩位明星作為參考,根據您本身的情況進行美學設計,您看可以嗎?

02

形象VS氣質·大盤點

Get到專屬氣質形象的引入打造話術後,最重要的氣質類型盤點來啦!7大類型,逐個分析,根據五官、輪廓對比及時判斷,才能展現一位美學設計師的專業價值所在。

少女風格在強調女性化的同時,更注重第一印象的幼齒感。所以在臉型輪廓的打造時,會選擇肉包臉程度較大的圓臉、橢圓臉、心形臉。

正如石原里美則是典型的心形臉,靠流暢且柔和的太陽穴與兩頰,搭配形態自然的下顎線,與幼齒感必備的偏圓下巴,成為了日本最具好感的國民少女臉。

當然,少女風格的精緻度,也需要類似於幼童般鼻翼小、鼻頭翹的小翹鼻來加分。

同時雪莉、iu同款自然平行型、新月型雙眼皮,也是塑造少女風格必不可少的硬體之一,搭配一笑即見的臥蠶,不僅能夠製造親切感,倍增好感度;更在撐起素凈眼妝的同時,靠靈動的少女感悄悄發送10萬電伏。

不同於少女風格,優雅風更偏向於如今的「女神感」,即是更加強調女人味的打造,也是如今大多數輕熟齡顧客偏愛的風格

被稱為最美「女神臉」的中森明菜,眼波流轉的陣陣情愫,離不開她開扇形雙眼皮的功勞,甚至一度成為「仙女落淚」的標杆火遍全網。

而談及優雅女神風格,我們腦海中肯定也會第一時間跳出最具代表性的三個字:宋慧喬。她十年如一日的美,直接靠凍齡被誇上熱搜,這一切都離不開膠原蛋白滿滿的柔和輪廓線。

一眼看去,標準的橢圓臉型,沒有絲毫多出的顴骨/下顎拉低顏值。

同時,直而不過分挺、精而不過分小的水滴鼻,也是塑造優雅風格的關鍵點之一。

《易燃易爆炸》里「要我美艷,還要我殺人不眨眼」,完美詮釋了戲劇風格,簡單點講,也就是如今各處撩人的「御姐風」。

不同於以上兩種風格,御姐戲劇風更著重「攻擊性」,所以需要摒棄慣有的柔和輪廓,以製造線條分明的鑽石臉、瓜子臉為中心,突出氣場強大。

素有「好萊塢性感女神」之稱的安吉麗娜朱莉,誇張上挑的貓系眼搭配了極盡魅惑的歐式雙眼皮,在塑造疏離感的同時,卻也讓慾望與衝動交織,欲拒還迎。

戲劇風格主張誇張且立體,前陣子爆火的《雖然是精神病但沒關係》中,女主徐睿知高挺筆直的藝術鼻,搭配小巧精緻的瓜子臉,毫不費力地撐起了高傲強勢的大女主人設。

就算全劇穿著藝術性極強的宮廷風格服裝,也毫不違和地收割一波迷弟迷妹,順便求求同款。(包括小成!!!!!)

咳咳,看美女的同時

也別忘了課代表總結:

1. 少女風格:

臉型:圓臉、橢圓臉、心型臉

鼻形:小翹鼻、水滴鼻

眼睛:平行型、新月型

推薦品項:自體脂肪填充面頰、臥蠶;肋軟骨隆鼻、埋線/切開式雙眼皮

2. 優雅風格

臉型:橢圓臉、心形臉、倒三角臉 ( 瓜子臉)

鼻形:水滴鼻、藝術鼻

眼睛:平行型、開扇型、平扇型

推薦品項:自體脂肪填充面頰、假體/軟骨隆鼻、埋線/切開式雙眼皮

3. 戲劇風格

臉型:鑽石臉、橢圓臉、瓜子臉

鼻形:水滴鼻、藝術鼻

眼睛:平行型、開扇型、歐式

推薦品項:瘦臉針+面部吸脂、假體隆鼻、切開式雙眼皮

以上是面診時最常見的3種氣質類型

雖然真真真真的想一次性把7種類型科普完

但小成的老粉都知道

我一盤點到美女就想不到收筆這回事

文章來源: https://twgreatdaily.com/thNcw3QBd8y1i3sJxnb0.html