大家好，我是乾貨菌小成
話不多說
上個星期答應大家的線雕升單攻略
來啦！！！
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經歷過線雕諮詢的醫美人都知道，接觸的顧客，年齡層普遍偏大，可以說是帶著再明確不過的抗衰需求而來。
成交很容易，但產生客訴的可能性也成正比。
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為什麼？
因為藏在表面抗衰需求下的，是顧客希望皮膚狀態和質感整體年輕化的深層意願。但線雕專攻提拉，面部的細紋和鬆弛，依舊會成為顧客產生心理落差的點。
所以，逢線雕必升單，是每一個成功諮詢師應該具備的成交邏輯。接下來，線雕4步升單法則，大家記得仔細閱讀和收藏哦！
顧客畫像
01
實時解析
顧客 ·畫像
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·基本情況：29歲，全職媽媽，有意向重回職場，但皮膚狀態差，缺乏自信；
·到店原因：因為長期熬夜帶小孩，生活作息不規律，導致眼角細紋及法令紋明顯，皮膚整體略帶松垂等；
·求美初心：想通過線雕實現整體抗衰；
·深層需求：皮膚整體年輕化，減少細紋、祛斑、皮膚質感提升。
因為大眾的固有認知，不同於熱瑪吉/超聲刀一類的儀器抗衰，線雕的微創術式很容易被大家認為，只有30+的求美者才會選擇。
對此，正確分析出30+女性的面部問題是關鍵：
皺紋增多：法令紋、木偶紋、魚尾紋、眉間紋等已經從動態紋明顯轉變為靜態紋；
面部松垂：蘋果肌下移，輪廓模糊，從耳垂到下巴的面部線條開始松垮，側面看尤其明顯；
老化明顯：毛孔突出，皮膚暗黃，血液循環開始變慢，皮下組織脂肪層也開始變得鬆弛而欠缺彈性，從而導致毛孔之間的張力減小，使得毛孔突顯。
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所以，從首要需求—抗衰，自然過渡到整個面部皮膚狀態的改善，則是針對這類顧客實現脫胎換骨的必要升單邏輯。
線雕升單
02
4步攻略
關於線雕的原理及效果知識，大家肯定有所了解，是將醫用可吸收縫合線（PPDO蛋白線）穿刺在真皮層或更深處形成網格，再通過牽引手法來進行面部提拉。 就好比一棟房子裡至關重要的鋼筋水泥，成為了承托住臉部年輕態最剛需的結構，想要複習的同學（戳連結）。
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01
線雕升單填充劑聯合使用
¥：5860-10920
線雕一般注重輪廓抗衰，能夠讓整體松垮的皮膚，提拉上去。但針對細節處的一些魚尾紋、嘴角紋、面部太陽穴、兩頰凹陷等還是不能及時改善到位。
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所以，細節處的改善則需要能夠點對點給藥的注射針劑，針對多數動態皺紋，可以使用除皺針解決，填充則選擇玻尿酸/自體脂肪為佳。
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示範 ·話術
親愛的，您選擇做線雕之前，應該也對抗衰有一定的了解。確實線雕能夠短時間內讓您的皮膚得到一個提拉的作用。但您肯定聽說過術業有專攻這句話，我們面部講究的是一個整體的和諧，抗衰也是同樣。線雕相當於在您的皮膚各層次之間提前埋好一張人工韌帶網，受韌帶網的「約束」，皮膚難以出現鬆弛垮塌的跡象，解決的是一個大輪廓的問題。我們打造面部年輕態時，講究一個「加減除提」法，加對應著玻尿酸填充，減對應著瘦臉吸脂，除對應著除皺針，提則是您了解的線雕。因為面部是一個從內到外，由遠及近構造的年輕態，大輪廓我們可以用「加+提」，在玻尿酸填補面部兩頰、太陽穴的同時，用線雕對整體進行提拉，就能從大方面打造最時興的幼齒臉。（打比方，新垣結衣、石原里美面部輪廓柔和的重要性）而當您與別人需要近距離接觸時，就需要用到「除法」，也就是除皺改善面部細紋。這樣從整體到細節，無論是陌生人還是身邊的朋友，都只會夸您精緻的凍齡面容。
02
填充劑升單熱瑪吉
¥：10920-36720選擇做線雕的顧客，都伴隨著「松垂」的面部問題，而這裡的松垂也可細分為：鬆弛+下垂。 線雕解決下垂問題的效果毋庸置疑，但想要緊緻，還得需要熱瑪吉。讓熱能經過點陣集束的傳遞方式，作用於皮膚真皮層，使膠原蛋白收縮，皮膚立即緊實。
同時要注意的是，解決鬆弛+下垂問題時，需要建議顧客先做線雕後，再做熱瑪吉，這樣才能事半功倍，具體例子見話術。
示範 ·話術
親愛的，我們前面解決了面部輪廓和細節的問題，其實整體的抗衰也只是到達了40%的進度。因為，我們面部伴隨著下垂的，肯定是鬆弛，所以才會有「松垂」這個詞。而線雕注重提拉，想要緊緻，還是需要熱瑪吉來幫忙。我打個比方，您肯定知道畫家在作畫的時候，肯定是先勾線，再填色。抗衰也是一個道理，您選擇的線雕就相當於一幅畫中最基本但也是最重要的線，決定了整幅畫的走向和風格。而熱瑪吉就類似於後期的填色，只有和諧搭配才能讓整個畫作足夠驚艷。熱瑪吉是能到達您的皮膚真皮層，促進您皮下膠原蛋白和纖維再生，有讓皮膚立即緊實的效果。所以當您把解決下垂問題的線步好了，遠遠不夠，更需要後續的熱瑪吉幫忙錦上添花，讓您的皮膚重回巔峰狀態，您說對嗎？
03
熱瑪吉升單中胚層療法
¥36720-75705
其實上文提到的「加+除」法中，有一個能同時兼具兩種功能的品項，就是堪稱「萬能針劑」的中胚層療法。
其中的營養成分不僅能夠補水，更能夠養護皮膚組織和抗衰老，就好比為皮膚施肥。成分更為豐富，功效也更強大，可用於解決衰老問題：改善肌膚暗沉度、恢復彈性、緊緻毛孔、淡化魚尾紋等。
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示範 ·話術
親愛的，您來這邊，是不是除了抗衰之外，也讓想整體皮膚有一個脫胎換骨的改變呢？畢竟沒有皺紋只是變美的一小步，皮膚白凈、飽滿、有光澤，才能匹配上您精緻的裝扮和氣質！您也知道，衰老不可逆，動態紋可以通過除皺針祛除，靜態紋一出現就沒有挽回的餘地了，所以預防總是優於治療。同為注射品項的中胚層療法就能夠解決肉毒素和儀器都管不了的細紋問題。它的營養物質更為豐富，可以定點定位給藥，快速準確地針對需要改善的皮下部位，最大限度發揮活性成分的美容功效。相當於給您的皮膚施肥，能讓您補水的同時，解決衰老問題，皮膚也有個脫胎換骨的改變，對您的形象氣質提升的可遠不止一點點！
04
中胚層療法升單皮膚年卡
¥75705-81505
線雕客戶一般除了皺紋之外，也會出現斑點細紋等問題，在中胚層療法的鋪墊後，就可以自然過渡到光電儀器，以及多支菲洛嘉的皮膚年卡套餐。
對於皮膚問題及需要菲洛嘉的支數，以下給大家做個參考：
膚色暗黃黑、色沉、斑：3支；
毛孔明顯、粗糙、眼周口周細紋：3支；
松垂、深層皺紋：5支；
頸紋：2~3支；
補水：2支；
總計：15支左右。
示範 ·話術
我們解決了諸多皺紋、鬆弛、毛孔等問題後，也不能忽略斑點的問題。您肯定聽說過一白遮百丑，但現實生活中往往是「一斑毀所有」，特別是您在把皮膚保養得如此好的基礎上，一點小斑點都會把整體顏值拉低，所以後續的祛斑類光電儀器，比如皮秒真的是我們求美路上的剛需。親愛的，我們肯定都想就算30歲了，看起來還能喝20歲一樣，皮膚光滑細嫩白凈……但這都是我們長期保養後的成果。因為皮膚類品項和手術類存在一定的差別，在幫您達到巔峰狀態後，也需要您花費心思來保養。正如我們平常使用護膚品一樣，醫美也是同樣的道理，只不過能夠更快更有效更精準地針對您個人的肌膚進行一個快速改善。所以我建議您可以在體驗後，辦理一個皮膚年卡套餐，單次的性價比也會更高！既然都是我們的剛需，何不未雨綢繆，把自己的狀態一直停留在最好的時候呢？您說對不對？
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老規矩，想要先提煉重點
再收藏後多次複習的同學們
課代表總結來啦！！！
課代表總結線雕升單填充劑聯合使用：從外到內，從輪廓到細節，用「加減除提」法舉例說明填充劑對面部細紋及部分凹陷的改善作用；填充劑升單熱瑪吉：重點描述「松」和「垂」的連帶效果，用畫作的例子闡述線雕與熱瑪吉之間相輔相成的作用；熱瑪吉升單中胚層療法：對「萬能針劑」的效果進行具象化描述，抓准顧客對細紋、膚色及膚質的需求實現升單；中胚層療法升單皮膚年卡：從實際出發，指出斑點對整體形象的影響，自然過渡到光電儀器與中胚層療法的結合治療，升單皮膚年卡