大家好，我是乾貨菌小成。
毫不誇張的說，我們國人在追劇的路上就從沒輸過誰。
前腳《三十而已》的林有有剛引起全民公憤，後腳《以家人之名》又憑藉一家五口的暖心設定，衝上熱播榜第一名。
儘管這個「東拼西湊」的五口之家，少了點親生骨血的羈絆，但其中發人深思的家庭價值觀，卻足夠治癒廣大的追劇網友們。
而追劇不忘看臉的小成菌，意外發現了一個劇情之外的「騷操作」：
99年生的宋威龍出演了兄妹三人中的老大凌霄
30歲的譚松韻演起16歲的青春期妹妹
竟！然！毫！無！違！和！感！
眾所周知，女性從25歲開始，隨著膠原蛋白的流失，抗衰就成了生活中必不可少的課題。而李尖尖卻直接用吹彈可破的皮膚狀態，挑戰了所有「衰老不可逆」的底線。
熱度+剛需，實打實地成為了一大波客戶到店諮詢的理由，那麼如何把開口轉化為成交呢？這篇科普+答疑話術告訴你……
Part1:科普篇
Q:
人為什麼會衰老？
A:
是這樣的，一般會有兩方面原因引起衰老不可逆：
內源性衰老：是由我們規避不了的的生理因素（遺傳、內分泌）引起的老化。一般來說，在25歲以後，我們臉蛋、身體中的蛋白質每年就以1%的速度自然流失。30歲~40歲，隨著表皮更替速度直降30%-50%，不僅皮膚的修復能力減弱，表皮再生能力減弱，就連保持肌膚彈性的膠原蛋白，都嘩嘩地溜走了。
而且女性的衰老更顯而易見！「大姨媽」的正常與否往往直接反映您體內的雌激素水平，一旦長時間存量不足，皮膚的衰老就成了定數。
外源性老化：也稱「光老化」，是由外部因素導致的皮膚衰老，如紫外線輻射、高溫、寒冷、污染、吸煙、酗酒、壓力等。其中80%的致老原因直接由紫外線輻射決定，主要表現為乾燥，粗糙，皺紋，毛細血管擴張，色素斑等。
Q:
有哪些醫美品項能夠抗衰？
A:
儀器類：超聲刀、熱瑪吉、熱拉提、射頻等，其中最受歡迎的是熱瑪吉和超聲刀；
注射類：肉毒素、童顏針、菲洛嘉、玻尿酸填充等；
手術類：線雕等。
Q:
做抗衰能夠解決哪些皮膚問題？
A:
快速去皺：額頭紋、眼周細紋、魚尾紋鼻唇溝、口周紋、唇紋、頸部、手部、甚至身體的各種皺紋，它都能幫你解決；
形體雕塑：皮膚鬆弛，蝴蝶袖、松垮背部、腰腹部的不美觀也能快速解決；
緊緻塑形：面部鬆弛、雙下巴明顯、下頜曲線模糊以及眼角下垂……能夠有明顯改善，以及部分位置的溶脂。
Q:
不同衰老程度，需要什麼品項？
A:
輕度衰老：緊緻：水光針，蛋白線（細）射頻；提拉：肉毒素提拉，玻尿酸；
中度衰老：緊緻：水光針，熱碼吉，射頻；提拉：超聲刀，線雕（粗）。
重度衰老：緊緻：水光針，蛋白線（細），熱碼吉，射頻；提拉：肉毒素，玻尿酸，超聲刀，線雕（粗）。
Q:
超聲刀/熱瑪吉/線雕相比其他抗衰項目，有什麼優勢？
A:
超聲刀：超聲刀是目前醫美光電治療里，唯一能達到筋膜層深度的技術，這也是它區別於普通雷射、射頻的優勢之一，畢竟作用於筋膜層才能把下垂的組織也一起拉上去。
在做完超聲刀後，是可以即刻看到效果的，絕大多數的人在治療後3~6個月效果最為明顯，一般可以維持兩到三年。
熱瑪吉：熱瑪吉緊膚除皺的治療探頭，具有智能記憶功能，一人一頭，杜絕交叉感染的可能，確保每一位顧客最衛生、最細緻的治療。
熱瑪吉緊膚除皺效果十分明顯，一次治療的效果，甚至能達到其他設備，五到六次才能達到的緊緻除皺效果，且在今後的半年內將逐漸達到最佳狀態。
熱瑪吉是非侵入除皺，激發了自身修復的功能，恢復時間也相對較短。對多種皺紋，深層皺紋、均有作用。
線雕：最大的優勢就是它的兼容性，能夠完美搭配肉毒素、玻尿酸、童顏針，超聲刀、雷射、水光針，達到互補的效果。
可刺激皮膚膠原蛋白新生，同時線雕所選取的美容線，是用於心髒手術的縫合線，緩慢溶解直至被吸收；
適用於全臉提拉，完美替代拉皮手術，效果自然且立竿見影，即刻就能看到區別於玻尿酸和肉毒素都無法達到的緊緻提升、祛除臉部贅肉、雕塑輪廓的效果。
有效期較長，可以保持12-24個月。如果療程治療，疊加效果更長久，可持續3-5年。
Q:
線雕常用的「線」可分為幾種？區別有哪些？
A:
線雕用的線主要分為PPDO、PDO及蛋白線，其中PPDO線比較常見。
蛋白線：從動物蛋白上提純，但因為是人工性提純出來的，所以更易過敏，有少數人會出現紅腫現象；
PDO和PPDO線：純化學性，所以更為安全，不易過敏，副作用也更少。其中，PPDO則是在PDO的基礎上進一步提純出來的。
從形狀上來看，線雕的種類只分兩種，一種是帶齒的，一種是平滑的。而平滑的又可細分為螺旋、多跟，長短、粗細都不盡相同。
不同線的形狀，所作用的部位和提拉的效果也不一樣，線雕效果好不好，是否自然，不是取決於線的形狀，而是取決於面部設計，以及醫生對這些線的靈活應用。
Q:
線雕主要作用於皮膚哪個層次？埋深和埋淺有哪些區別？
A:
不同部位要埋在不同的層次，主要是根據個人脂肪層的厚度來決定。比如眼周和唇周這些脂肪比較薄的部位，線雕就埋的淺，在真皮下層即可；
但蘋果肌這種部位就要埋入較深的脂肪層，才能起到提拉的效果。
Q:
童顏針和玻尿酸有什麼區別？
A:
玻尿酸是作為物理填充物用來填補局部凹陷；童顏針則是刺激自身皮膚深層膠原蛋白產生，同時激發細胞活力產生效果。簡單來說就是物理和化學的區別。
同時玻尿酸作為午間美容，效果立竿見影，但維持時間短，4-6個月就需要補針；童顏針雖然需要1-2個月出現完整效果，但能夠維持1-2年。
Part2:話術篇
Q:
我才27歲，做抗衰是不是太早了？
A:
很多人都會有這樣的誤解，其實做熱瑪吉不是根據年齡來判斷的，更多的是看皮膚情況。一般來說，女人到25歲之後膠原蛋白流失，已經會出現鬆弛下垂的症狀，但如果一定要等到皺紋出現時再做，就已經晚了。
您肯定知道越年輕的皮膚，新生能力越強，您越早做抗衰，就能把您的皮膚狀態停駐在更年輕的時候，預防大於治療，早點做熱瑪吉，你會比同齡人更年輕。
Q:
我年紀大了也到了該衰老的年紀了，皺紋、下垂都是正常的。
A:
姐，您說現在的人為什麼50歲，有的看起來才 45 歲，而有的人看起來像 55 歲呢？別人都在悄悄變美的路上了，您也不希望跟自己的親戚朋友鄰居閨蜜之間差距太大吧，您用再高端的護膚品也解決不了您的皺紋和下垂，那為什麼還是使用護膚品呢，其實就是想讓自己保持年輕的狀態，是吧？
（如：顧客說：就這樣我就滿足了，是我想要的，回答：姐，咱們現在已經很美了，但要更完美，您看，這個部位這個樣子是不是更好呢，作對比，舉例子）再說了，現在做微整並不是一件很神秘的事情，這個時代做微整就像以前做護理一樣普遍了。
Q:
做完抗衰3天了，感覺沒什麼變化？
A:
抗衰一般是作用於真皮層的，平時塗抹護膚品還要等個很長時間才有效果，但您放心，醫美抗衰的改善效果絕對比護膚品來的更快、更明顯。
抗衰治療不像其他整形手術，填充下巴鼻子的效果一下子就能看見，它是激發我們真皮層膠原蛋白新生的能力，生長期為3-6個月，您會在這個過程中，看到自己的臉越變越年輕的。
Q:
線雕一類的抗衰品項和注射類、雷射類的項目能一起做嗎?
A:
可以的。大多醫院會建議顧客在做完後兩周，過了安全期，即可配合其他美容、注射類項目。
Q:
抗衰後可以長生不老嗎？該怎麼回答？
A:
一定程度上是可以的。因為抗衰是做一次，年輕一次；一直做，就能一直年輕！你什麼時候開始做，你的年齡就從什麼時候開始凝固。
但要注意的是，抗衰，不是返老還童 ，它能讓30歲的人變成27歲，但不能將40歲變成20歲，越早做才越有收益。
Q:
做抗衰會很痛嗎？線雕聽著都疼！
A:
很多宣傳說超聲刀/熱瑪吉無創無痛，實際上超聲刀治療時的疼痛是完全可以忍受的，第五代熱瑪吉最新的冷凍專利技術，更是能實現無痛治療，即使是自稱很怕痛的患者也能耐受。如果顧客明顯感覺到無法忍受的痛意，一般都是治療過度，只要降低能量即可。
同時線雕也沒有想像中的痛！它的痛感跟雙眼皮的疼痛類似，假如說雙眼皮的疼痛等級是1，那麼線雕就是1-1.5，跟雙眼皮一樣，會建議患者做舒適麻醉即可。
Q:
為什麼要進行聯合抗衰項目治療？
A:
親愛的，是這樣的，每個人衰老的程度不同，對應的抗衰品項也是不同的。人無完人，單一的抗衰品項也是一樣的。很多顧客諮詢的時候都會糾結，到底是選擇熱瑪吉還是線雕，但其實它們兩者並不衝突，是可以實現1+1 >2的效果的。
如果顧客20多歲，面部表皮的鬆弛，可以做熱瑪吉，或是埋一些淺層的小線，通過在淺層植入線來提升收緊。
如果顧客30多歲，脂肪墊會有所鬆弛，需要做深層的線，同時通過超聲刀實現緊緻提拉的效果。
如果顧客45歲+，各種鬆弛問題都會出現，埋線提升則可以任意搭配其他的抗衰品項。熱瑪吉側重緊緻；超聲刀側重提拉；線雕側重整體抗衰美膚，每一個抗衰品項都是術業有專攻的同時，也能靈活搭配。
而且，你肯定了解，每一位來治療抗衰的求美者，最終目的，都是想讓自己的皮膚質感和狀態變好，整體才能容光煥發。從您的言談舉止和說話的邏輯就能看出來，您肯定是一個非常注重細節、講究的人，我們對皮膚好的定義遠不止「沒有皺紋」這一項，更多的是整體光澤度、毛孔細緻程度的體現。中胚層療法中的營養劑不但能填補皺紋，更能定點定位給藥，快速準確地針對需要改善的皮下部位，最大限度發揮活性成分的美容功效。
這樣，在您抗衰後，皮膚也有個脫胎換骨的改變，對您形象氣質的提升可遠不止一點點。
前人不斷用時間證明：
醫美抗衰，做比不做強
做得早比做得晚強
所以，抗衰品項從發掘之初
就一直飽受求美者歡迎
也正因為項目品種之多
今天的答疑+成交話術
小成也只挑了重點敘述