導讀：
「青春雖然不能永駐，但衰老卻可以延緩」，隨著抗衰日漸深入人心的同時，《2020醫美行業白皮書》做出統計：熱瑪吉以281%的增速成為醫美平台訂單量增速最快的醫美項目，更是同比增長720%，參與商家數累計1032家。
2020到2021的熱瑪吉有多火？
相信每一個醫美人都「單」中有數
作為醫美圈新貴的它
憑一己之力就讓00後至70後
毫不猶豫地將抗衰提上日程
也讓醫美人久違地在光電皮膚領域
迎來了爆單+升單的雙重喜悅
回顧2020，展望2021，在熱瑪吉風火速刮遍全球的時候，醫美人如何才能順勢而為，憑藉對熱瑪吉過去、現在及未來的全面了解，在抗衰市場站穩腳步？今天《2020熱瑪吉年度數據最全百科》為你揭秘！
文章概覽：
1.熱瑪吉憑什麼這麼火？
2.熱瑪吉技術革新史&推銷側重點
3.熱瑪吉謠言正確解答
4.2021熱瑪吉趨勢預測
1
熱瑪吉憑什麼這麼火？
自2019年始，非手術類的面部年輕化項目即抗初老項目，較上一年激增92.64%，醫美正式從小眾的整形市場「出圈」，走進大眾的視野和生活中。
雖然抗衰趨勢可觀，但單熱瑪吉爆火的速度也足夠萬眾矚目。其中不外乎這3大原因：
01
全民抗衰
現如今抗衰人群除了中老年人，還有致力於「防範於未然，防老於未衰」的初老鬥士90後以及更年輕的00後。
隨著各類網絡平台的興起，在大數據的加持下，形形色色的抗衰產品廣告植入也以更能戳中痛點的洗腦方式出現在大眾面前。就以護膚品舉例，消費平均金額指數中，抗皺品類的指數最高，更是有28%的00後已經開始使用抗衰老產品。
除了不容小覷的00後抗老新生勢力，中老年的抗衰需求也逐漸被喚醒。
如今中老年社交圈被抖音等社交平台逐步打開，逆齡年輕態的中老年人活躍在大眾面前，容貌焦慮也讓越來越多的熟齡求美者對抗衰的追求火速爆發。
02
明星效應
熱瑪吉是一個見證了「網際網路+輕醫美」傳播的絕佳案例。去中心化的傳播方式也讓更多的人參與到醫美服務的營銷上來：上至53歲的伊能靜，下至95後的虞書欣和林允，都在用親身經歷為全網用戶種草安利熱瑪吉。
於是在大流量曝光度的加持下，小紅書輸入關鍵詞「熱瑪吉」，便有4萬多篇筆記。新氧醫美上關於「熱瑪吉」的問答也有2500+條，可見大趨勢下，從明星、網紅到素人，都想擁有一張同款「保鮮臉」。
03
安全無痛
以往醫美在不少人的固有思維中，常常與「危險」二字掛鉤，包括面診時也會因為求美者對因為安全性的顧慮，而成為成交抗拒點。
所以熱瑪吉技術的提升和效果的改進，也是其成為熱潮的主要因素之一。首先無破皮的非侵入式治療，讓多數顧客對醫美的安全性有了改觀。同時，因為今年五代熱瑪吉的發售，也讓無痛醫美正式成為市場香餑餑。
其中體驗感最大的一個變化就是：初代熱瑪吉需要全麻做，到現在可以只用表面麻醉，併發症也相較減少。
2
技術革新史&推銷側重點
上文提到，熱瑪吉正是因為經歷過更新疊代，不斷地進階技術後，才逐漸走向抗衰神壇。而多數求美者對熱瑪吉的認知僅僅停留在4/5兩代。
對此，諮詢師足夠了解熱瑪吉的前世今生，才能在面診時，通過技術的差異化，塑造其與火熱程度對等的產品價值。
01
技術革新史
一代熱瑪吉於2002年美國上市，用眼部和面部，因為疼痛感過強，需要搭配全麻治療；
二代熱瑪吉可以治療眼，面，頸，有一定灼熱感，也需要麻醉；
三代熱瑪吉可穿透皮下深度0-2.4mm治療眼，面，頸，更新了舒適脈衝技術，疼痛感大大降低，只需表面麻醉40分鐘，皮膚溫度小於50度；
四代熱瑪吉在2015年獲得中國CFDA批准，痛感減小很多，也只需表面麻醉。同時增加了黃金治療頭，治療層面更深（0-4.3mm）、效果更持久；
五代熱瑪吉承襲了四代的治療深度，但探頭面積增大33%，採用突破性AccuREPTM 超智能技術，縮短時間的同時能量更精準，舒適脈衝技術也更新為全方位震動模式自動調節能量，加之冷卻噴射實實在在降低了疼痛值。
02
推銷側重點
新品崛起，舊勢淘汰，如今醫美市場求美者的選擇多集中在四、五兩代機器。根據博士康的財報顯示，2017、2018和2019財年，生產熱瑪吉的Solta Medical的全球營收分別為1.11億、1.35億和1.94億美元。
而營收的增長主要來自於熱瑪吉最新一代產品FLX的推出。而諮詢師面對求美者時，如何才能明確側重點，順勢抗拒答疑，促進成交呢？
效果問題：四代和五代的治療層面都為0-4.3mm，所以在治療效果方面並沒有較大差異，持續時間與個人體質、皮膚狀況、護膚方式有關，一般1-2年；
治療發數：五代熱瑪吉的探頭面積增加33%，所以面積從四代的3cm²升級到4cm²，即面部的900-1200發減至600-900發；
治療體驗：五代專業冷凍技術疼痛感降低，皮膚承受力提高，相對可以承受更強更有效的能量，縮短時間的同時也能維持在安全治療範圍內；
價格差異：五代熱瑪吉探頭及機器的稀缺性，加之技術口碑的升級，較四倍來說，基本相差翻倍的價格。
所以主要還是看經濟能力和扛痛能力，諮詢師面診顧客時，首先需要在開場破冰環節作出消費力判別。
年輕且皮膚問題不大又扛痛，追求性價比的求美者，可以推薦四代；30歲以後想要全臉提升的話，咬咬牙五代也是可以的。
3
爆火的熱瑪吉都有哪些謠言？
《2020年中國醫療美容行業洞察白皮書》顯示，2019年中國具備醫療美容資質的機構約1.3萬家。其中15%的機構存在超範圍經營的現象。而全國超八千家非法經營的「黑醫美」機構，90%以上醫療美容設備都是假貨。
俗話說，人紅是非多，網際網路與醫美共生的產物熱瑪吉，自然也逃不脫「黑紅」的怪圈。公眾號、知乎、抖音、小紅書等平台關於熱瑪吉所謂的「體驗帖」也逐漸往負面方向發展：燙傷、加速衰老、凹陷成國字臉、沒有效果……
對此，諮詢師適時的抗拒答疑，才能讓求美者在「不信謠、不傳謠」的正確道路上越走越遠。
01
假貨問題
正解：可以在官方網站及官方平台進行驗證：
機器真偽鑑別：按需輸入機構的地址及名稱即可查看是否屬於官方認證機器
http://solta.digitmax.com.cn/hospitals/?from=singlemessage&isappinstalled=0
探頭真偽鑑別：搜索微信公眾號Thermage Beauty後，看到認證欄中出現博士倫（上海）貿易有限公司，進入公眾號點擊「正品驗證」，即可掃碼查看真偽。
02
燙傷問題
正解：很多燙傷問題，都是因為探頭上的Kapton鍍膜問題，二次使用或者假貨會使能量分布不均勻，造成燙傷又沒效果。
在真貨的基礎上，也取決於醫師的技術。第四代熱瑪吉操作時是需要醫師手動去調控、把握溫度，為了提高舒適感，會提前敷好麻藥；五代則是升級了專業冷凍技術，能夠智能控溫。
03
效果問題
正解：導致國字臉的原因，是因為做了假熱瑪吉，在釋放能量時，沒有正版的反饋和調控機制，操作人員無法掌握探頭的溫度，肌膚組織、脂肪就會被過度消解，最後造成凹陷，形成國字臉。
而真正的熱瑪吉是通過激活新生的膠原蛋白與彈力纖維，以達到長效性的皮膚拉提與緊緻的效果。所以熱瑪吉在皮膚底層做的是加法，而非減法。
4
2021熱瑪吉趨勢預測
說了這麼多，同學們對熱瑪吉也有了一個基本全面的認知。但回首過去，遠不如展望未來，在輕醫美崛起的2021，當熱瑪吉遇上了同行歐洲之星，它的成名之路是否還能一帆風順？
2020年，中國雷射美容服務市場規模突破120億元，2021年將增至134.5億元。兩者並不存在衝突行為，本質上其實都是為了中國輕醫美及雷射市場獻出了自己的一份力。
而分析兩者之所以爆火的原因包括以下3點：
熱瑪吉的探頭現在很多地方供不應求，歐美網紅卡戴珊的帶貨，讓fotona4D獲得了極大關注；
熱瑪吉五代的痛感相比四代有所緩解，但仍存在痛感，而fotona4D不痛；
熱瑪吉一次治療即可維持1-2年，而fotona4D則需要按照療程治療。
所以兩者利弊端對比也不失明顯，雖然都為抗衰品項，但針對客戶群體也因此劃分開來：
熱瑪吉：適合不強烈排斥痛感，同時希望短時間內見效的求美者；
歐洲之星：適合對疼痛敏感，同時時間較多的求美者。
除去兩者的宣傳力度外，如果預測熱瑪吉與歐洲之星在2020年的占銷比，基本不會相差太大，因為屬於長期治療的品項，中間也會稍顯波動。
今天的熱瑪吉年度數據盤點百科
就先到這裡啦！
想要打贏開年第一戰
記得文末四連後
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你對熱瑪吉2021年的趨勢預測
文章來源: https://twgreatdaily.com/KqFzFncBRnIjoXcGtj0J.html