大家好，我是乾貨菌小成。
今天，我們來聊一聊有錢人，畢竟：
從上次《最實用價格攻心話術》的火熱度就能看出來，高客單價依舊是每個醫美人望眼欲穿的追求。但小成還是得先道個歉，因為上篇話術：
並！不！適！合！所！有！人！
畢竟，還有一部分有錢人，每天會從800平米的大床上醒來後，穿上鑲滿鑽石的金拖鞋，伸個懶腰就看見100個僕人等候在床邊，端著洗漱工具、衣服和早餐……（誇張修辭手法）
不過說實在的，因為醫美行業的特殊性，在面診時遇到身家百千億的顧客，卻是毫不誇張。但問題是……怎麼識別呢？
除了超級賣手中，用溝通話術判斷顧客消費水平外，先入為主的第一印象也不可忽略。
那麼今天，小成就教你2招識別出「真有錢」顧客，談價格的時候就不怕慌了~（文末更有判別溝通話術福利領取！）
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豪氣型顧客
前陣子爆火的《三十而已》出圈原因之一，就是帶大家見識了一把富太太們的聚會：大幾十萬的愛馬仕包，只是最基本的入場券。
而奢侈品款式千千萬，如何才能一眼識別出款型&價格，及時判斷出顧客的消費水平呢？接著往下看……
01
Hermès（愛馬仕）
Q：誰不喜歡Hermes？誰不喜歡橘色的盒子？
A：沒有！
區別於普通奢侈品的它，從1837年在巴黎開設首家馬具店以來的170多年間，就一直以精美的手工和珍稀的皮質，立足於經典服飾品牌的顛峰，也一直深受豪氣型顧客的青睞。
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皮質
愛馬仕皮質的選擇，往往直接決定購買的價格，市面上的特殊皮質主要有鱷魚皮、鴕鳥皮、蜥蜴皮、蛇皮、蟒皮、珍珠魚皮等，其中鱷魚皮、鴕鳥皮和蜥蜴皮則是有錢人的最愛。
鱷魚皮：
被愛馬仕選用的鱷魚皮主要有三種：
密西西比短吻鱷，價格最為便宜，在皮具上會有『』刻印；尼羅鱷價格適中，皮具上會有『..』刻印標識；灣鱷皮質極為稀少，所以價格最高，皮具刻印是一個『∧』標識。
（刻有「S」字樣的則是打折商品）
鴕鳥皮：
鴕鳥皮是價格僅次於鱷魚皮的特殊皮質，因為供應下降，比較稀缺，亮色的更為少見。但沒有特殊刻印，一般鴕鳥皮的Birkin／Kelly大概不到20萬。
蜥蜴皮：
雖然愛馬仕選用了巨蜥，但皮尺寸比較有限，所以更多會使用到小包上，價格也比前者略微低些，差不多10萬出頭左右。（薩氏巨蜥的天然漸變色的愛馬仕包，價格會稍高。）
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款式
經典款：Constance、Birkin和Kelly
愛馬仕最難買的包袋是什麼？Constance！
普通皮在10萬出頭，雖然價位不算最高，但十分稀少，據說有些店裡，一年才有5隻。（所以，背Constance的顧客更講究「限量款」，介紹品項及設計方案時，可以抓住這個心理。）
Birkin則是大家最為熟知的貴婦鉑金包了，除了美妝博主Jeffree Star，把收集鉑金包當成了有錢人的愛好，並為此裝上了十級防盜門。（畢竟價格大家都懂）
美劇中也有諸多經典名場面，免費幫Birkin打它不需要的廣告。
以摩納哥王妃格蕾絲·凱利命名的Kelly包，愛馬仕最喜歡拿它玩創意了！
什麼羽毛，蕾絲，鉚釘，塑料，藤編……都會在Kelly上特寵一下，所以針對的顧客群體更偏年輕，接受度也較廣。
而特別款的kelly，要是運氣好能在專櫃碰到，要不就只能在拍賣場上見了，價格可想而知……
新款：Kelly To Go、Emile、New Drag
作為頂奢品牌的愛馬仕，當然不會只吃老本，不斷翻新的包型設計，輕鬆就能引爆各平台流量。
名稱順序依次從左到右
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CHANEL（香奈兒）
雖然顧佳的CHANEL被比下去了，但也不能否認其在奢侈品界的價值，畢竟有Coco小姐和老佛爺撐場的它，也只有真·白富美才穿得出氣質。
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服裝
大家還記得前陣爆火的BM風嗎？其實說實在的，它就是低配版小香風。
左邊1992年香奈兒，右邊Brandy Melville
90年代，香奈兒推出了迷你版的粗花呢西裝外套，將夾克重新加工成了狹窄剪裁、並且肩線特別短小的款式。
自此，以香奈兒為名的小香風，徹底席捲名媛圈，成為白富美的標誌，畢竟一件兩三萬起步的粗花呢外套，也是需要一定經濟基礎的。
CHANEL2020早春系列
02
包包
經典款：Le Boy
靈感來源於香奈兒女士一生摯愛Arthur Boy Capel，以完美比例的經典菱格紋，成為了每個女生都想擁有的一款包，價格3W+~4W+。
新款：CHANEL VANITY
2020年，盒子包貌似成為了流行新趨勢，不僅具備CHANEL的所有經典元素，尺寸和造型也符合當下流行的時尚感，相比瘋狂漲價的其他款式來說價格也很美好， 1350$起步。
人間香奈兒Jennie在2020年CHANEL春夏時裝展搭配的就是它，順便也帶了一波貨。
03
Louis Vuitton(路易威登)
要問能憑花紋比肩設計的是誰？問就是LV。畢竟500米開外就能看到的經典標誌，也是認出有錢人的手段之一。
經典款：LV Keepall
LV是做行李包起家的，在整個包包屆都算是高齡Keepall是難得的越老越值錢，價格1萬4起步：
新款：MINI SOFT TRUNK、Petite Malle Souple
依舊採用經典的老花材質，但兩款包也承襲了2020流行盒子包的趨勢，包型稜角分明，兼并復古與現代：
04
Christian Dior(迪奧)
迪奧最近的動作頗多，一推出Oblique花紋系列的馬鞍包，就刷爆了ins，顏值高到恨不得人手一隻。
最近又和AJ搞聯名，價格也被炒上了6W+：
經典款：Lady Dior戴妃包、Saddle馬鞍包
看來奢侈品與王室都會有剪不斷理還亂的關係，暢銷了20多年的最具代表性的戴妃包最多的就是Cannage藤格紋，價格2W+起步。
2018年推出的馬鞍包是在1999年的版本上進行改進復刻，也可以說是迪奧最具傳世精神的經典設計之作：
新款：DIOR BOBBY
它是經典簡潔的復古半月包型，圓潤的CD設計，不僅辨識度極高，也足夠經典大氣，整體散發著濃郁的法式浪漫風情。
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講究型顧客
相比豪氣型顧客，講究型顧客更為低調，財不外露。溝通時，諮詢師也更需要注意語氣措辭，懂得發現細節處的尊貴，進行適當讚美，增加好感度。
所以面對講究型顧客，一般很難通過包包、衣服判別身份，適合把注意力轉移到穿戴首飾上。
但珠寶款式繁多，且沒有固定品牌標識，所以我們就先從最好認的手錶入手。
01
Patek Philippe（百達翡麗）
它是當之無愧的貴族標誌性腕錶，極簡與華麗並行。行業中也流傳著一句話：「你無法永遠擁有一塊百達翡麗……你所做的，都不過是幫下一代保管而已。」
同時百達翡麗也是個很會照顧少女心的品牌，推出的星空腕錶，獨具星象功能，藍色圓錶盤上就能欣賞日內瓦蒼穹圖，價格270萬左右：
畢竟贏得了英國維多利亞女王夫婦青睞的百達翡麗，在顏值上從來沒認過輸，夢幻與魅惑輕鬆切換，亦正亦邪，入手門檻最低也需要14W+。
02
Blancpain（寶珀）
寶珀是現存歷史最久的、最古老的腕錶品牌，也是自1735年建立以來，目前世界上最複雜、最多功能的全手工機械錶。
至今保留著最傳統的制表工藝，連一條生產線都沒有，每一隻手錶從開始製作到最終完成，都由個別制表師親手精工鑲嵌完成。鍛造的顏值，也是真·白富美最愛了：
價格從幾萬到幾百萬不等，全世界最複雜的寶珀1735腕錶，目前全球限量30塊，價值735萬。
03
Audemars Piguet（愛彼）
愛彼是世界著名三大制表品牌之一，最擅長潛心製作複雜功能機芯，每一款作品都將品牌百年的精湛技藝濃縮於其中，入門款幾乎都是10萬以上。
除此之外，理察米勒（Richard Mille ）為人稱道的機能風，捷克豹（Jacob & Co）宛如藝術品降世的天體陀飛輪，更是玩表人士的終極夢想……價格可想而知。
雖說小編現在買不起
但作為醫美人必備的職業素養
我們還是需要把這些奢侈品知識爛熟於心
畢竟，從全能班和超級賣手畢業的學員
也是以肉眼可見的速度飛黃騰達
（希望場長看見，也能給小成漲波工資）
文章來源: https://twgreatdaily.com/90_5x3QBLq-Ct6CZmCNc.html