這是小成菌的第659篇原創文章
大家好，我是愛研究的內斂小成菌！
今天是2022年的第一個工作日
2021已成過往，2022正式到來
2021的不平凡
2021的困局與驚喜
皆為過往
2022是大轉機的一年
政策收緊、行業轉型、流量紛爭、國貨崛起
……
對於已經到來的2022年
我們總結了10個關鍵詞預測
僅供參考，也歡迎批評指正
在2021的年度預測中，我們曾判斷2021將是「強監管」的一年。不出所料，2021年6月10日，國家八部委聯合發布了《關於印發打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案的通知》，並在全國範圍內開展了打擊非法醫療美容服務專項整治工作，整頓力度堪稱「史上最嚴」。
黑醫美、黑診所、黑醫生、黑針劑已成限制行業發展的最大痛點。幾乎可以肯定，在2022年，國家對醫美行業的監管、打擊只會更加嚴格，對黑醫美更是持「零容忍」的態度。因此，醫美機構必須時刻敲響警鐘、心懷敬畏，不要在違法違規的邊緣試探。
2022將是疫情反覆的一年，人們對醫美的消費決策更趨于謹慎。加之國家監管政策的升級，消費者對醫美功效的認知、機構資質的選擇、產品查驗的意識越來越強。
與此同時，醫美消費群體正在呈現「熟齡化」趨勢。從2019年到2021年，31-35歲醫美消費者占比持續上升，這批「熟齡化」求美者對行業的認知更趨於成熟，信息的收集整合、價格比較能力也極強。靠套路、拼膽大的銷售方式，在他們身上已經行不通了。
2021是醫美直播高速增長的一年，但接連而來的監管和政策，也給醫美直播敲響警鐘。11月22日，撐起醫美直播半邊天的頭部主播雪梨，因偷逃個人所得稅被封殺。11月26日，國家市場監督管理局發布了《網際網路廣告管理辦法(公開徵求意見稿)》，規定「不得利用網際網路直播發布醫療、藥品、特殊醫學用途配方食品、醫療器械或者保健食品廣告。」該規定的提出，無疑是給醫美直播敲響警鐘。
在2022年網際網路廣告法正式落地後，以「低價、秒殺」形式出現的醫美帶貨直播或將面臨轉型，以知識種草、專業科普、IP內容營銷為核心的私域直播將成新趨勢。
「元宇宙」是2021年最出圈的詞彙之一，而火熱的「元宇宙」概念正在被應用到醫美行業。在今年12月的美沃斯大會上，美械寶科技旗下「元宇宙」概念的虛擬偶像安妮，和她來自「膠原星」的閨蜜「嘭妮」成為業內關注的焦點。一些大型連鎖直客機構，也開始通過「虛擬形象」進行營銷。
隨著《廣告法》的落地，明星網紅代言、醫美體驗官都被列為違法廣告的打擊對象，而「元宇宙」概念的崛起，或將徹底顛覆醫美的營銷方式。
一方面，在「最嚴廣告法」監管政策下，代言人、術前術後對比等傳統廣告受到限制，網際網路內容傳播將成醫美營銷新趨勢。2022年，越來越多的醫美機構將會建立自己的網際網路團隊，尋求新的獲客方式，搶占先機。
另一方面，從各年齡段醫美消費人群占比來看，95、00求美者占比超過51%，他們是網際網路原住民，獲取和甄別信息的渠道幾乎全部來自於網際網路。時代在變革，求美者也在變化，滿足求美者需求的方式也必須發生改變，網際網路化必然成為不可逆轉的趨勢。
有人會問了，當術前術後對比照、醫美體驗官、容貌焦慮類型的廣告都不能做了，那醫美機構該怎麼做營銷呢？我給出的答案是——做好IP。通過專業化科普、知識傳播、解決顧客的信任度，利用私域流量完成種草、變現和裂變，實現低成本獲客
2022年，面對疫情常態化、醫美「網際網路化」的大趨勢，做內容營銷、打造差異化的醫美IP必然成為新趨勢。
今年10月，美唄發布了《2021植髮數據洞察報告》，值得注意的是，植髮市場的男女消費天平趨向平衡，「地中海」在未來可能不再是植髮消費主力軍，90後甚至95後，開始成為植髮關注人群。
隨著中國居民人均可支配收入不斷增加、外貌自我意識增強、植髮技術進步等綜合因素影響，預計到了2022年底，中國植髮服務市場將達到213億元。
新氧數據顏究院數據顯示，2021年男性消費者同比增長超過65%，增幅是女性的6倍。男性的自我價值和消費升級的理念正在轉變，2022年，男顏經濟將有更大的發展空間。酷塑、熱瑪吉成為男性醫美的「新寵」。種種跡象催化著市場的發展，消費更加「捨得」的男性，用自身行動撬開廣闊的醫美市場。
2022年，將有越來越多的男性更加注重個人形象，願意為形象管理買單。
2022將依然是輕醫美持續增長的一年，更加精細化、智能化的抗衰類儀器層出不窮。而越來越多的醫美機構，會將輕醫美作為未來重點布局的方向。
當然，對於醫美機構輕醫美的布局，也有2個現實問題擺在了我們面前。首先，疫情依然呈反覆態勢，機構接診可能會因疫情影響隨時停滯；其次，抗衰類儀器更新疊代快，採購成本高，利潤空間相對有限。
一位醫美機構合伙人告訴小成菌：在她看來，輕醫美尤其是抗衰儀器，之所以在過去的一年如此火爆，主要是因為輕醫美的器材設備讓上游製造商有充分的資本，去面向消費者炒概念、做種草。但對於機構而言，設備的疊代提升了採購和運營成本，疫情的反覆則無法保證持續穩定的客源。
因此，醫美機構尤其是中小規模機構，更需要科學、謹慎地布局輕醫美，尤其是抗衰儀器類品項。
一直以來，國內高端醫美市場都被進口材料和儀器壟斷。不過，在醫美上中下游的共同努力和創新下，一批國產高端醫美品牌相繼湧現，國貨之光替代進口產品，或將成為醫美產業新的發展趨勢。
半島超聲炮、重組Ⅲ型人源化膠原蛋白的相繼上市，打破了進口材料和儀器在高端醫美市場的壟斷。
在2022年，將會有更多「國貨之光」推向市場，這些給予頂尖技術團隊研發、擁有國家安全認證的高端醫美產品，勢必為中國醫美市場持續注入新活力。
-END-