「南山必勝客」騰訊被騙1600萬,看企鵝如何力挽狂瀾

2020-07-03     單仁行

原標題:「南山必勝客」騰訊被騙1600萬,看企鵝如何力挽狂瀾

2020年剛剛過去了一半,大家還沒來得及感慨,重回中國股王寶座,風頭正勁的騰訊就辦了一件大事,連續上了好幾次熱搜,而且這個故事反轉程度比看電影還精彩。

騰訊在這個反轉了幾次的故事中,也暴露出了嚴重問題和過人之處。

下面,我們就好好的捋一捋這次事件和背後值得深究的細節。

這件事的開始呢,是騰訊先動的手。

6月29日,號稱「南山必勝客」,在南山法院就沒輸過官司的騰訊法務部,重拳出擊,一紙訴狀直接凍結了貴州老乾媽公司名下1624萬的銀行帳戶。

大家都在想,一個做食品的老牌實業老乾媽,怎麼就跟網際網路巨頭騰訊乾上架了?

騰訊的「跨界打擊」也真是乾脆,銀行帳戶都給你凍結了。

就在大家議論紛紛的時候,騰訊呢,不緊不慢,可以說是很悠閒的在第二天6月30日回應了這件事。

說你老乾媽做事不地道,在我這投放了千萬元的廣告,我騰訊辛辛苦苦,還聯動了QQ飛車給你打廣告,結果你還拖著廣告費不給錢。

於是騰訊依法起訴,申請凍結老乾媽應該支付的欠款金額。

這麼看上去,騰訊是個受害者,給你老乾媽用心做廣告竟然還不給錢?

然後反轉就來了,6月30日晚上,老乾媽發表了一個措辭非常嚴肅的聲明。

中心點就是一句話:老乾媽從來沒和騰訊合作過,「南山必勝客」騰訊法務部被騙了。

不知道騰訊當時看到這個聲明是什麼心情。

在7月1日,警方的通報又石錘了騰訊被騙的事實。

貴陽警方發出通報,稱有3人偽造了老乾媽的公司印章,冒充老乾媽公司市場經營部經理,與騰訊簽了協議並從中獲益,這3個人還被抓了起來。

這一下,大家都不淡定了,騰訊被假的老乾媽騙了1600萬的廣告費,結果騰訊把真的老乾媽告了,凍結了人家1600萬銀行帳號,於是真老乾媽報警了,騰訊人傻了。

原來反轉到最後,還是騰訊搬起石頭砸了自己的腳,一個人扛下了所有。

大家要注意,其實這個時候,騰訊已經到了一個非常危險的時候,可以說就在輿論危機的邊緣徘徊了。

為什麼呢?

第一、1600萬的商業合作不是小事,合作是如何通過騰訊內部的審查?

一個電話就能揭穿的事,為什麼騰訊一直沒有發現?騰訊的專業能力和名譽勢必會被質疑。

第二、沒有查明原因,直接走司法程序凍結了老乾媽公司1600萬的銀行帳戶。

騰訊這種霸道的作風也開始受到大家的指責,這要是個小公司,1000萬的現金流被凍結是足夠要命的。

但接下來,比騰訊客服還少見,甚至是之前都沒有出過手的騰訊公關,就真正展現了一次,網際網路時代下,教科書般的危機公關。

7月1日在警方的石錘通報後不久,騰訊的公關意識到輿論危機,開始出手,首先,騰訊在B站的帳號上感慨「今天的辣椒不香了」。

迅速引起了B站上眾多年輕人和品牌方的圍觀。

緊接著,騰訊又在微博上承認錯誤,用一千瓶老乾媽當做獎勵,向網友徵求線索。

隨後,騰訊又拋出了絕招,在B站上上傳了自黑的短視頻。

視頻風格以可憐、賣萌、自嘲為主,騰訊把自己定義成了一個上當受騙的憨憨。

別人買一瓶假的老乾媽虧八塊,騰訊虧了1600多萬,很是博得了大眾的同情。

同時,騰訊的內部也曬了一張圖片出來,在自黑的同時也在打造著「受害者」傻白甜的人設。

這一番雙管齊下,騰訊與老乾媽本來應該是緊張刺激的商戰,在騰訊公關的操作之下,演變成了一出流量狂歡的喜劇。

大家可以看到,騰訊在B站的發言瀏覽量破了千萬,底下評論各大品牌方輪流借力營銷。

B站的短視頻播放量破了400萬,評論數高達18萬之多。

甚至還誕生了「逗鵝冤」這樣的網際網路名詞出來。

這個時候,沒有人再去關注騰訊在這次事件中的負面影響,而是樂在其中,當成了一部喜劇在看。

而在微博上,騰訊的方式又有不同,他們用一千瓶老乾媽當做獎勵引起了流量注意。

老乾媽也配合上架了1000瓶大客戶專屬產品,一場風波變成了流量營銷。

一場偽造詐騙產生的矛盾糾紛,在騰訊公關的操作和老乾媽的默契配合下,變成了跨界營銷。

令人感慨的是,騰訊在之前用QQ飛車給老乾媽打廣告沒有幾個人知道,可以說是一次非常失敗的營銷。

可現在,騰訊順著這次失敗甚至是上當受騙的營銷再度發力,讓熱度持續發酵,上到百度阿里,下到眾多網友,各路流量齊聚。

仔細一想,大家都拿到了自己想要的東西。

騰訊掩蓋了自己的失誤,用低姿態和自黑博得了大家的同情,還與老乾媽實現了跨界營銷,讓QQ飛車出了風頭。

老乾媽則更是大贏家,不花一分錢,收穫了全網流量的關注,讓老乾媽這個品牌出了一次大風頭,這是用兩個1600萬都買不到的效果。

各大品牌方,甚至是騰訊自己旗下的品牌,都趕著在流量關注的同時,在評論下一邊開著騰訊的玩笑,一邊給看熱鬧的網友抽獎,抽的還全是自家的產品,用極小的成本獲取到了昂貴的流量關注。

而網友呢,樂在其中,狠狠的過了一把吃瓜的癮。

騰訊的輿論危機變成了皆大歡喜。

我們不妨思考下,騰訊如何通過公關把危機演變成了機遇,上演了一出風波營銷。

同時,也要關注到事件背後的細節,我們可以學到什麼?

第一、騰訊的危機公關為什麼會選擇在B站和微博上發聲?

我們都知道,在網上衝浪,最活躍的網民基本上都是年輕人,網際網路時代,擁有話語權,也願意發聲的是年輕人,而誰能擁有年輕人,誰就擁有了未來。

B站是網際網路年輕人集聚的社區平台,同時也是騰訊重金投資的平台。

騰訊在B站低姿態的自黑,也是希望能借年輕人的口,傳播自己的態度。

微博是網際網路熱點流量齊聚的地方,大家看到熱點新聞,都習慣到微博上瀏覽一番。

而騰訊直接了當的承認錯誤,拿出了1000瓶老乾媽做獎勵,就讓整個事件充滿了喜劇意味。

第二、騰訊公關強在哪裡?

危機公關當中,快很重要。

與騰訊不緊不慢,隔了一天回應凍結老乾媽帳戶相比,騰訊公關在確定了警方石錘後,在當天下午就發聲,同時給整個事定了性:

騰訊是傻白甜的「受害者」。

我們都知道,在危機面前要冷靜,但是冷靜在公關面前沒有用。

騰訊公關在快的同時,也找到了對的平台,利用自黑和低姿態,給整個事情下了定義,最重要的是,騰訊公關把玩「梗」的能力發揮到了極限。

騰訊在B站的視頻和微博上的圖片,都在玩梗。

B站的視頻里,騰訊利用話題人物楊超越替自己發聲,把自己塑造成了被騙1600萬的憨憨,弱勢一方的人設就立住了。

微博上「逗鵝冤」「傻白甜」這樣的網絡名詞也讓大家快樂了一把,甚至是覺得騰訊很可愛,騰訊也順便跨界營銷。

這才是騰訊公關最強的地方。

第三、內部審查很重要。

其實回到事件本身,可以說騰訊的上當簡直匪夷所思:

網際網路企業的龍頭竟然沒有發現1600萬的合作方是個假的,這證明內部審查出現了非常大的漏洞。

所以,企業無論大小,在商業合作上一定要有健全的審核制度,心裡也要有一道商業的底線。

文章來源: https://twgreatdaily.com/_Q17GXMBnkjnB-0zpyCV.html