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從企業家的角度探究商業本質
01
今年可以稱得上是一些網紅戶外遊戲崛起的元年。
從露營、飛盤到踩格子、躲貓貓，各種戶外運動和遊戲闖入網際網路成為網紅，利用短視頻直播大放光彩，狂吸流量，成為年輕人娛樂和放鬆的休閒方式。
比如在小紅書上，有超過27萬篇關於「躲貓貓」的筆記，全網瀏覽量超過95億。
為此，我們單仁行團隊親身去體驗和了解了「躲貓貓」和「踩格子」，從中來研究網紅戶外遊戲的商業邏輯，它是不是一個好的創業機會？
02
首先，是最近非常火的「躲貓貓」。
它的遊戲規則和我們童年時期的捉迷藏很相似，但不同的是，現在用上了科技。
參與活動的所有人基本上都是通過微信小程序的連結報名，報名費19.9元。
他們的來源有很多，有的人是在抖音刷到了主辦方的短視頻，或者說看到了小紅書的分享，覺得感興趣就通過私信報名；有的人是在其他的微信群里看到了分享連結；還有的就是原本參與過，沉澱在微信群里的老玩家。
我們統計了一下，從抖音、小紅書來的用戶占比超過6成。
主辦方會提前約定時間和地點，一般在公園，然後把所有人拉進群里，在統一的指揮下，按照1:9的比例抽出貓和老鼠。
扮演貓的捕捉者，要拿著螢光棒去找老鼠，老鼠就要綁上螢光圈。
確定好身份之後，所有人就進入高德地圖，換上對應的頭像。
在高德地圖裡，已經針對躲貓貓做了專門的小程序工具開發，在一個限制範圍里，彼此的距離和身份信息非常清楚。
隨後，老鼠們先跑5分鐘，貓再去一個個抓，被抓到的老鼠就要把手環上交，自己又變成貓的身份，去抓老鼠。
因為全程都是明牌身份，所以，重要的不是躲，而是跑。
整個過程里，主辦方會舉著手機跟拍，捕捉精彩瞬間，錄製短視頻。
在一個小時之內，抓到老鼠最多的貓，和躲到最後的老鼠，都會獲得對應的小獎品。
所以，整個活動和規則講完，我們其實可以發現它的門檻並不高。
微信有社群和報名連結，高德地圖有活動工具，實現遊戲的基礎物件和成本都不難，毛利率大約在50%左右。
那麼，重要的是什麼？
是怎麼獲取流量。
躲貓貓的商業邏輯，並不是遊戲本身，而是圍繞「健身」和「社交」，針對一線和新一線城市的年輕人所展開的流量變現，社交媒體是躲貓貓的主要流量來源。
核心點就在於如何通過社交平台，特別是短視頻來吸引年輕人的注意力。
一線的年輕人有什麼特點？
他們平常忙於工作，缺乏社交，缺乏運動，日常休閒方式就是抱著手機網上衝浪，瀏覽別人的生活和分享。
他們是短視頻直播的主力受眾，今天藉助於躲貓貓這種兼具社交和運動的活動，交個19.9就能體驗，對年輕人的吸引力其實非常高。
而且，因為有著私域社群的沉澱，復購率也有保證。
但它的缺陷就在於門檻太低，玩法單一，可以被快速複製，區別只在於誰的短視頻畫面更加有趣，誰能創造更多社交的玩法。
03
體驗躲貓貓之後，就是另一個網紅遊戲，踩格子。
踩格子是模仿熱門手游「蛋仔派對」的線下版。
但跟躲貓貓利用免費場地和線上工具不同，踩格子需要線下的實體門店，除開不同城市的場地租金之外，投資大約在20萬左右。
我們直接找到了踩格子的創業者交流，他們詳細介紹了玩法和盈利模式。
核心玩法依然是踩格子的闖關模式。
在一個亮燈池子裡，每個人要看準節奏，站在綠色的安全區，去踩藍色的格子，碰觸到紅色格子就算一次失誤，每個關卡都有失誤的限制次數，失誤超出限制，就算闖關失敗。
所以，按照這樣的規則設計，就有針對兒童、青少年、年輕人、家庭團隊的不同模式。
當然，所有關卡都有程序設定，難度會不斷攀升，基本每一局都會控制在20分鐘結束，如果還想來就要再交上25元。
所以，翻台率就有一定的保障。
當然，我們跟創業者交流的時候，詢問他怎麼吸引客群來源的時候，創業者也說是以「健身」和「社交」為吸引力，利用場地里的攝像頭剪輯大量的短視頻做切分，上傳到各種社交平台進行第一層圈層的引流。
再利用美團和抖音的優惠套餐進行到店核銷，這就構成了一個簡單的OTO模式。
但是，相比於躲貓貓的社群和無固定場地玩法來說，踩格子的門檻和價格更高，它的社交和健身屬性並不明顯，因為互不相識的陌生人很難組隊去一個固定場地來遊玩。
實際上，踩格子的核心競爭力是什麼？
是誘人的獎品，這才是客流量和復購率的保證。
創業者告訴我們，他們會引導用戶掃描二維碼，或者是加入社群，留下自己的信息，每個人來玩一次就會相應的積分，按照周、月、年進行累加。
周冠軍會獎勵充電寶，月冠軍就會獎勵飛天茅台，年度冠軍就會獎勵華為MATE60或者是蘋果15pro。
茅台和華為、蘋果的手機，都是明星產品的硬通貨，在每一次臨近評選的時候，他們就會聯繫積分榜的前幾名來促進復購，保證排名領先。
圍繞高額獎勵的競爭，才是這一類網紅遊戲的核心賣點。
所以，真正的利潤來源於對人性的考量，是頭部客戶貢獻的絕大多數利潤。
04
當然，總結完這兩款網紅戶外遊戲，我們可以發現，他們的核心客戶群基本上都是來自於社交媒體的傳播引流，特別是小紅書、抖音這一類年輕人聚集的短視頻直播平台。
利用遊玩過程中的剪輯和切片，多帳號進行大量分發，同時，鼓勵遊玩的用戶進行二次創作，這樣帶來的流量不僅精準，而且付費意願很高。
但他們把流量變成留下來的方式各有不同。
躲貓貓沒有固定的線下門店，創業者是藉助於私域沉澱，利用社交圈把用戶沉澱為自己的私域社群成員，為其他活動積累起流量基礎，組織成員去體驗不同的玩法，自己收取一定的費用，這其實就是做的私域服務生意。
踩格子有固定的場景和玩法，創業者藉助社交平台獲得第一圈流量，後續是通過高額獎勵來保證復購，這其實做的就是「私域+人性」的生意。
當然，他們都存在一個缺陷，那就是幾乎沒有門檻，玩法非常容易被疊代，只有第一波吃螃蟹，拿到流量紅利的人，才能快速回籠資金。
只要複製的人一多，沒有掌握到年輕人的注意力，那就非常容易被淘汰。
當然，我們也能看到，今天的短視頻直播，各種社交媒體讓原本小眾的領域，也有機會走入大眾視野。
對很多創業者，包括企業的經營者來說，抓住新的傳播渠道和流量機會，就有機會把生意做大，讓自己的創業之路更加平坦。
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責任編輯 | 羅英凡
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