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從企業家的角度探究商業本質
01
前幾天，遇到一個有意思的事。
有老朋友給我轉發了一個視頻號，開玩笑說單老師，你怎麼成許仰天了？
我就好奇一看，原來某個視頻號自媒體「參考」了我們曾經寫過的Shein和許仰天的文章內容，可能是審核不嚴格，最後竟然把我本人的頭像也抄進視頻里了，流量也還不錯。
感謝他們的祝福，這也是對我們單仁行內容的一種認可，但不得不說，這種行為確實很不道德，沒有一點版權意識。
今天，短視頻已經是眾多中小企業和自媒體傳播和轉化的重要渠道，大家對於短視頻都非常重視，這是一個積極的現象。
但對很多中小企業來說，內容，特別是原創的高質量內容，是一個大難題。
本質上來說，短視頻營銷就是內容營銷，如果沒有好的內容作為支撐，就很難持續吸引流量，轉化成交。
於是，很多人就選擇搬運別人的內容加工一下，或者是從這抄一點，從那抄一點進行偽原創，這樣就很難持續打造一個優質帳號。
那麼，怎麼去建設我們的內容能力呢？
02
在課程上，我曾經講過，短視頻重要的不是短，而是把信息密度足夠高的內容，壓縮到一個短的時間。
所以，內容上就要有明確的指向性。
我們要根據「高流量、高轉化、高成交」這三個點，分別去設計內容的大綱和主題。
什麼叫「高流量、高轉化、高成交」的內容呢？
高流量，是圍繞時事熱點，去輸出自己的觀點，特別是跟別人不一樣的觀點。
如果單純去「蹭熱點」，就可能成為熱點新聞的搬運工，輸出觀點只有不同，才能讓人記住，並且獲得較高的流量。
高轉化，是圍繞「信任」呈現公司在核心業務上的優勢。
這個內容就不只是去講別人的故事，而是要跟我的業務、產品、客戶使用場景有關，包括公司創始人的故事、客戶的經典案例，共同去推動轉化。
高成交，是圍繞「解決方案」呈現產品和服務價值，根據用戶特徵、產品特徵去找到用戶所關心的痛點，結合場景告訴用戶，我可以怎麼幫助你去解決問題。
比如說很多短視頻就喜歡「販賣焦慮」來抓取用戶的注意力，但焦慮只是敲開了用戶的門，焦慮很難被販賣，希望才是一門真正的生意，
希望是什麼？
就是解決方案，讓用戶擺脫焦慮和痛苦。
這是內容創作大的方向，在這個基礎之上，我們就可以進行內容創作的框架，比如帳號在哪個賽道，哪個領域？
前期的建設中，要以高流量視頻為主，然後用高轉化、高成交的視頻去篩選出目標客戶。
當然，在我們建設帳號，特別是藍V帳號的時候，要先把高成交、高轉化的內容做出來，這樣一旦有流量的時候，才會在帳號里產生很好的轉化和成交，這是企業非常重要的部分。
如果沒有高轉化、高成交的內容做基礎，即使有很高的流量，可能我們也接不住，產生不了最終的訂單和結果。
同時，我們需要不斷優化內容，複製到多渠道、全平台進行內容營銷。
03
當然，在內容創作正式開始之後，我們就要考慮到市場上的絕對優勢和自己的比較優勢。
「絕對優勢」最早來自於亞當斯密的《國富論》，意思是在生產同樣產品的時候，勞動生產率的絕對差異，導致各個經濟體之間生產優勢的不同。
把這樣的邏輯帶入到短視頻當中，如果我們的內容創作存在瓶頸，確實可以參考同領域流量最好，內容反響最好，具有絕對優勢的頭部帳號。
因為別人已經成功趟出了一條路，踩掉很多的坑，他們知道什麼樣的內容在傳播上更受歡迎，或者是有優質的原創內容能力。
那麼，從他們的選題、創作、素材中就可以總結出一定的方向，研究頭部帳號就等於在探索流量的喜好，這就像我們去研究一個行業，總是從某些頭部企業開始一樣。
這種模仿和研究，在短期之內的起步是非常有效的。
但是，有一句話叫「學我者生，似我者死」，一味的模仿只能讓你的帳號和內容淪為平庸。
這就是大衛李嘉圖所提出的相對優勢，你要找到自己和別人不同的差異化能力。
你可以先借鑑頭部帳戶傳播度高、轉化率高的內容，找出它在內容表現上的特點去拆解和總結。
然後，你要根據自己的定位，對產品和用戶進行細分，針對特定的對象和場景梳理出「高流量、高轉化、高成交」的內容。
在絕對優勢的流量熱點中，找到自己的相對優勢，進行差異化競爭。
不但要去拆分頭部帳號優質的內容模式，還要不斷細分自己的定位，找到自己的特點，聚焦在一個細分並且高度垂直的領域，用自己的特色去逐步拓展生存空間。
當然，對我們很多企業來說，做一個細分的內容領域，用戶池總量會變得更小，傳播的數據可能沒那麼好看。
但是，從營銷的角度和企業經營的結果來說，越是垂直細分的內容，得到的用戶就越精準，給用戶提供的內容價值感就越強，讓用戶對於企業產品的了解更有深度，更利於轉化。
對企業來說，做短視頻一定是要獲得精準流量的關注，假如關注你的人全都不是精準用戶，那帳號基本上沒什麼價值。
而且，對於短視頻平台的算法規則來說，用戶因為我們有所獲得，願意參與到帳號的內容互動中來，我們就會不斷通過內容積累勢能，流量會逐漸從一個圈層漣漪式的擴散到更大的流量池，觸達更大的用戶圈層。
所以，針對我們下一條即將要發布的內容，永遠先問問自己，這條核心的主題是什麼？我要給誰去看呢？我給別人看的價值在哪裡？我能解決別人哪些問題？
我不是為了熱點而熱點，不是為了流量而流量，而是要真正具備這種內容營銷的思維和能力。
04
當然，所有內容的創意是一件腦力勞動，但內容的創作是一門可以利用技術提升效率的工作。
我們很多企業會覺得，原創的內容能力太難練成，但很多連續性的營銷文案、素材、腳本，今天都可以藉助於人工智慧去進行系列化、有規模的創作。
比如單仁牛商「文思子牙」的營銷型AI，在這方面就能夠發揮很大的作用。
它可以幫助企業生成各種的文本，特別是當我們梳理出視頻創意的主題，就能直接利用文思子牙AI針對不同產品，不同的對象生成不同的完整內容。
同樣，我們還可以把批量的視頻內容喂給文思子牙AI進行訓練，讓AI做總結，獲得靈感，快速生成新的高流量、高轉化、高成交的內容。
對企業的創作人員來說，只要關注那些爆款視頻，把文案複製下來，然後讓文思子牙營銷AI改寫和總結，就可以逐步養成自己的風格，培養自己的原創內容能力。
所以，今天，我們同樣要學會用這個時代高效率的AI工具，去提升我們的內容能力，真正把握到短視頻時代的紅利。
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責任編輯 | 羅英凡
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