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昨天，我去到佛山，參加第十屆牛商爭霸賽佛山賽區的啟動儀式，也借這個機會跟我們佛山很多同學在一起交流，特別是牛商匯的骨幹。
我們聊到了很多東西，包括企業為什麼要走出去，為什麼要持續學習？
我把其中一部分精華在這給大家總結分享一下。
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首先要特別感謝我們佛山牛商匯的所有同學們，包括全國各地牛商匯的同學們。
牛商匯不同於一般的商業協會組織，也不像什麼私董會這樣的盈利組織，牛商匯價值觀就是「簡單純粹、至善至誠、共創共享、把愛傳出去。」
所有的同學都是各個行業、各個領域的創業者、經營者，他們都有自己的企業，當然，他們也都是單仁牛商的學員。
很多同學加入進來，都是抱著非常純粹的想法，一方面是抱團取暖，企業跟企業之間互相學習分享，共同成長，包括同行之間也是如此。
像今天很多行業內卷、內耗都非常嚴重，但在牛商匯裡面，大家沒有什麼門戶之見，也不分生意大小，有好東西就一起交流學習。
另一方面，有很多同學在單仁牛商的幫助之下，企業通過網際網路取得了非常不錯的業績增長，他們也是主動回報加入到牛商匯當中，反過來幫助我們去推廣和普及，讓新同學更好地融入進去，取得增長。
就像我們經常會邀請牛商匯的學員企業來給我們的新學員做分享，通過這些企業老闆自己的經歷和感受，從不同維度去理解今天企業營銷發生的變化。
可能很多人都不知道，我們其實是沒有任何報酬給他們的，包括牛商匯各種學習交流，平常定期的幫扶活動，很多都是牛商匯的同學們自己付出時間和精力去參加的，甚至自己貼錢去做。
這是一群有著大愛的企業家。
就像佛山牛商匯會長，鮑坤，他也是廣東萬事達廚具電器的老闆，雖然自己的生意規模不小了，但還是花了很多時間在牛商匯上面。
這樣的例子在全國各地的牛商匯當中，還有很多很多。
你說我請這些企業家來分享，其中不乏生意做到幾億、幾十億的老闆，真要讓他們給我打廣告，我又該給他們多少錢呢？
所以，真的非常感謝我們這群「愛學習，樂分享，講奉獻，共成長」的牛商匯同學。
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當然，也有很多人會問我，為什麼牛商匯同學的凝聚力這麼好？他們為什麼這麼願意去付出？
首先，用我們牛商匯同學自己的話來說，他們身處一線，最能理解今天企業為什麼要走出去，為什麼要持續學習的重要性。
像佛山牛商匯會長，廣東萬事達廚具電器的老闆鮑坤告訴我，今天其實中國很多製造業的老闆，90%都沒有觸網，沒有網際網路營銷的意識和思維。
但他很明白，今天整個企業營銷的邏輯跟以前大不相同了。
就像過去很多B端的採購需要去拜訪，要去拉關係，但現在80%的採購是從線上開始，特別是那些大企業、頂級企業，他們越來越多在網絡去發現和選擇供應商。
像牛商匯里很多學員的公司並不大，都是從一個細分領域慢慢做起，但是他們接觸網際網路，通過網際網路進行營銷要比別人早。
他們從觸網到建帳號、搭建品牌、搭建各種產品的矩陣、場景的矩陣，再到轉化和服務建設一整套系統，包括品牌營銷型官網，雖然他們公司可能並不大，但是在網絡上，他們可以布局的很大。
所以，牛商匯有很多學員能在網上接到華為、比亞迪這樣大公司的業務，包括各種配件訂單，即使是三級供應商，但對公司來說，能夠接觸到這樣的客戶本身就有增長的機會，也是一個被社會認可的信號。
但如果企業本身沒有具備線上營銷的意識，自然就會錯過越來越多的訂單和客戶機會。
同樣，對於企業自身的發展來說，我可能今天生意還不錯，我很滿足了，不需要去學了，也不想花這個時間和精力。
但是，想一想，對於你的員工來說呢？
他們仍然需要成長，需要提高工資收入，他總不可能在你這拿一個工資拿一輩子吧。
企業的老闆如果不去關心這些員工的成長，那誰願意一直給你幹下去呢？
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第二點，就是我們一直在強調的一點，商業要看的到結果。
牛商匯的同學為什麼這麼有動力，能夠去持續的學習，一個很重要的點就在於他們在牛商匯各種活動和學習當中，拿到了結果。
就像每年7月份，我們會在每個地區的牛商匯當中舉辦牛商爭霸賽，今年是第十屆，讓學員們把自己學到的知識投入到實戰當中去檢驗和優化。
唯一的標準就是最後在網上拿到了多少詢盤，轉化了多少業績。
除了單仁牛商的老師們會全程跟進服務之外，牛商匯參加的學員也是企業跟企業比，團隊跟團隊比，設立激勵機制和企業走訪環節，讓每個人都有動力去不斷學習和優化自己的業務體系、營銷模式，在實戰當中去發現問題，解決問題。
今天很多企業去到外面不同的機構去學習，錢沒少花，老闆聽了也很開心，但企業沒拿到結果，沒有增長，整個業務體系原來是什麼樣，現在還是什麼樣。
像牛商匯的同學告訴我一個啼笑皆非的事。
他們一些朋友，也是企業老闆到外面上一圈課，回來就要改革，要當好老闆，要搞好生活，愛護員工，老闆自己帶頭去搬貨，一搬就搬一天。
我問他，那老闆自己去搬貨，他自己的活呢？員工幹什麼呢？
同學告訴我，老闆的活沒人能幹，員工就休息，看著老闆幹活，後面搞了一段時間，業績搞的越來越差了。
我說這能不被搞差嗎？
老闆和企業學習的目的是什麼？愛護員工最好的方式是什麼？
就是讓企業獲得增長，員工得到成長，通過新的營銷方式去拿到更多訂單，老闆有錢了才能給員工提高收入，員工有更多的收入，有新的知識和業務要負責，他就有動力去挑戰更高的目標，這才構成一個良性循環。
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當然，企業持續性的學習，除了獲得增長，拿到結果之外，他一定要看到業務體系和營銷模式未來要遇到的問題。
我在全國各地講課和走訪企業當中，就看到了一個問題，這個問題，我昨天也問了佛山牛商匯的幾位骨幹同學。
我們企業現在從網上拿到的詢盤中，沒有被轉化的這部分客戶是怎麼處理的？
因為我們很多2B業務，包括2C業務能有10%-20%的轉化就了不起了，那其他80%-90%沒有成交的客戶呢？
很多同學告訴我，沒有被轉化的客戶就不管了。
這其實是一個很大的問題。
對今天很多企業來說，這幾年因為短視頻直播的風口創造了巨大的增量，所以，公域流量相對而言成本比較低。
但越往後走，流量的成本會越來越高，而且未來可能再也沒有像今天這樣的風口和低成本機會了。
那對企業來說，今天我們就要有一個意識，我們不僅是需要「流量」，更需要懂得把客戶留在身邊，做私域化的經營養護，同時給這些沒有成交的客戶打上多維度的標籤，做更多區別化的互動。
雖然我可能暫時不能滿足他的需求，但是我可以通過內容、通過私域的建設儘可能留住他們，保持交流，創造未來成交的機會。
我需要知道他是什麼身份？是什麼行業？他做什麼樣的業務？他的需求是什麼？他怎麼跟我接觸，對我們的印象是什麼？
這樣我才知道我後續可以升級哪些業務和產品，能夠有一天再去激活他們。
像河南牛商匯的同學，就已經有7成的骨幹著手解決這個問題，一邊利用「佳單系統」這樣的工具去做客戶數字化的營銷工作，一邊去搭建私域經營體系，用文思子牙營銷AI去配合輸出內容。
今天我們很多不能轉化的客戶，不能像垃圾一樣丟掉不管了，不然，未來我們就一定需要多花很多錢，再去把同樣的人接回來。
當然，這也是牛商匯的同學為什麼願意在這個平台持續學習的原因，發現問題，解決問題，獲得不斷的增長，這才是創業最大的樂趣之一。
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責任編輯 | 羅英凡
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