生意場上有句俗語，叫做「誠招天下客」，認為只有做到對客戶誠心誠意，才能贏得客戶的信任和青睞，生意才能越做越好。以誠待客，表面上看似乎會吃虧，但從長遠來看，你贏得了顧客的信任，就贏得以後的利潤，也就賺到了最大便宜。
那麼，具體而言，經商做生意，如何才能做到以誠待客呢？以下通過兩個故事說透其中的關鍵，看完恍然大悟。
故事一
在某大型菜市場，一位姓商的攤主把生意做得很是火爆，她的秘訣不在於菜的質量比別家的好，而就在於做到了以誠待客，始終把顧客的利益放在第一位。
一次，一位上了年紀的老人來買菜，挑了一隻冬筍要她稱，稱下來是一斤二兩，要五元錢。老人已經準備付錢了，但她卻發現剩下的冬筍不太好，有一部分已經壞了，但不太嚴重。於是，她就向老人說明，在徵得老人的同意後，把冬筍殼剝去，削掉壞的部分，這樣處理後，這隻冬筍只需要兩元錢。老人感激地說：「人都說無商不奸，為了賺錢，壞的也要說成好的，你卻是以誠待客，我以後一定多多光顧你的生意。」
這隻冬筍雖然少賣了三元錢，卻得到了顧客的信任和信賴，無疑是一筆划算的生意。另有一次，一位小朋友拿了兩元錢要買小青菜。商女士每遇到小孩子來買菜，總要問清楚做什麼用才給賣。當她得知小孩家是要買來做湯的，就對小孩子講，只買一元錢的就夠了，買多了吃不了，就白浪費了。這樣，她雖然少做了一元錢的生意，卻真正做到了「童叟無欺」。
這個故事中的商女士雖然做的是小生意，但卻能做到處處為顧客著想，以誠待客，其生意紅火自然就在情理之中了。這個故事也告訴我們，想要做到以誠待客，就要處處要為顧客著想，從方便顧客、關心顧客出發，使顧客感受到你的真心實意。
故事二
一家水果批發公司到農村與果農洽談生意，他們提的價格很合適，其他條件也很優厚，但就是遲遲搞不定生意。原來，前兩年也有人來找果農談生意，當時，對方說的是天花亂墜，可等到貨一到手就全變卦了，坑了老實的果農們。果農害怕再上當受騙，所以，就不敢輕易地相信外人了。
說了也巧，就在那幾天，當地颳了一場大風，一些尚未成熟的水果被風刮掉在地上。有些果農提出，讓水果批發公司收購這些落地水果，他們認為這種眼見吃虧的事對方肯定不幹的，所以也只是死馬當活馬醫地提一提。可是，水果批發公司的負責人卻出人意料地答應了，願以優惠價格全部購進，去做飲料、蜜餞和罐頭，並當場付現款。
這家水果批發公司的做法立刻贏得了果農的信任，紛紛與這家公司簽訂合同，願以最優惠的價格優先保證對方的需要。
為了對顧客表示誠意，寧願自己吃虧，這是做到以誠待客的一個關鍵。經商做生意，誠信是經營的基石，通過暫時的「吃虧」換來客戶的信任，永遠都是非常划算的行為。