胡雪岩的經商謀略:做生意要敢於冒險,但冒險的前提是做到這四點

2020-06-14     賺錢做生意

原標題:胡雪岩的經商謀略:做生意要敢於冒險,但冒險的前提是做到這四點

做生意自然要敢於冒險。從本質上看,無論做什麼生意都帶有幾分冒險,這是由商業經營的本質決定的。從某種意義上看,做生意其實就是一種用錢去賺錢的冒險行為,只要是能賺錢的生意,就不可能沒有風險。另外,做一筆生意,是不是真能賺到錢,要受到經濟形勢、市場狀況等各種因素的影響,因此,往往不是預先就能看得十分清楚的,必須冒一定的風險。

不過,做生意,敢於冒險,決不是不計後果的魯莽行動,也不是明知死路仍然「一條道走到黑」的胡闖亂撞。在一代「紅頂商人」胡雪岩的經商謀略中,做生意的確是要敢於冒險的,但正確的冒險是有前提的,前提就是做到以下這四點。

一、判斷值不值得冒險

值不值得冒險,並不難判斷,用胡雪岩的說法,那就是:「人生在世,不為利,就為名。做生意也是一樣,冒險值不值得,就看你兩樣當中能不能占一樣。」也就是要麼是有利可圖,要麼是有名可得。

冒險之後,能名利雙收,是最佳的結果。但胡雪岩認為,從具體經營過程來看,常常是難以名利兩全,所以,冒險之前,或名或利,需要有一個明確的判斷和正確的選擇,不能太過貪心,否則,反而有可能名利雙失。

二、冒險要有「擔保」,搞清楚可不可以冒險

胡雪岩認為,生意場上的冒險絕不等於鋌而走險,他所謂的「刀頭上舔血」,也是強調舔到血的同時,不傷及自己的舌頭,否則的話,無論血有多大的誘惑力,也不能舔。

一個生意人,在決定冒險之前,要儘可能找好「擔保」,也就是做好周密安排和防範措施。準確地說,所謂冒險,是謀而後動的,要讓風險儘量在可控範圍內。關於具體的風險「擔保」,胡雪岩強調要因事、因時、因勢而定。

三、確保冒險失敗,也不會傷及根本

這裡所說的根本,是指生命、信用、聲譽、法規等。胡雪岩指出,經商做生意,無論冒多大的風險,只要不傷及根本,那麼,即便是遭遇失敗,也不會徹底被擊垮,總還有東山再起的可能。否則,一旦失去了根本,必將無法翻身。比如,做違法的生意,雖然獲利極大,可一旦事發,必然是徹底毀了自己,這種生意於情於法,人所不容,是生意人不可承受的風險,也是不能冒的風險。

四、冒險之前,要事先謀劃後退路

雖然說不留退路、背水一戰,也有冒險成功的可能,但對生意人而言,不到萬不得已,還是不能孤注一擲地去冒險,還是留有退路的好。

胡雪岩認為,冒險之前,事先謀劃好退路,一是可以壯膽,不會在風險面前瞻前顧後、畏縮猶豫,二是一旦計劃受阻或敗局已成時,不至於驚慌失措而導致處置失當,把事情越搞越糟。比如,胡雪岩在計劃接受太平天國兵將的匿產存款時,就是想好了退路的,假如官府追查這些匿產時,他自有說法:「人家來存款的時候,額頭上並沒有寫著字:我是太平軍,化名來存,哪個曉得他的身份?」這確實是一個很好的「退步」或者說是一層擔保,沒有這個退路,即便生意獲利再大,一旦官府來查,也會是一場大禍。胡雪岩對此早有清醒的認知,所以,才能大膽冒險做成這筆獲利豐厚的大生意。

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