最近一年，武漢的10年摯友、頭部房企華發股份走出了一波獨立行情。
1-10月份，華發股份的全口徑銷售金額1120.5億元，穩居「千億俱樂部」。（數據來源：中指研究院）
前10個月，華發股份的全口徑銷售金額與權益銷售金額，分別位居全國14位和13位。中秋與國慶期間，華發股份流量銷售金額同比增長35%。其中，武漢公司雙節銷售破3億元。
9月下旬，華發股份60億元定增獲得證監會同意註冊。截至目前，僅7家房企定增計劃獲批准，僅2家成功發行。
這次60億定增，為華發股份的穩健發展提供更有力的保障，有利於增強購房者信心。
今年全國房地產品牌價值榜單上，華發股份位居第6名。淡市之下，行業排名、銷售業績、融資能力、品牌價值、客戶滿意度等多項指標，華發股份均位居「第一陣營」。
為什麼是華發，華發做了什麼，華發的邏輯是什麼…
這些是業內值得研究與借鑑的乾貨。
01
華發股份的母公司——華發集團，建於1980年，與珠海經濟特區同齡，中國企業500強。
截至2022年末，華發集團資產總額6504億元，實現營收1604億元、利潤總額112億元、凈利潤77.2億元。
今年，華發股份用9個月時間破千億。在當前低迷行情下，為什麼華發股份能逆勢上揚？
這種行業逆境中的翻盤能力，主要得益於華發在一二線核心城市的布局以及產品疊代更新。
穩健與均衡，是華發股份穿越周期的第一法寶。
2012年，華發股份就確立了「立足珠海大本營，重點突破一二線核心城市」的城市戰略，接連在廣州、上海、武漢等城市布局。
今年上半年，華發股份在一線、強二線城市拿下11個新項目，發展後勁十足。截至目前，華發股份90%以上的土地儲備，位於一二線城市。
堅持「三力」產品戰略，則是華發穿越周期的第二法寶。
2015年，華發股份提出「優+生活」產品戰略，並持續升級產品力。到目前，已升級到5.0版本。
華發以產品力為原點，同時強化配套力和服務力，做到「三力十二優」的產品價值底盤，覆蓋業主們日常生活的各個重要方面。
在產品力方面，華發要求做到顏值、情境、居所、工藝、綠色這五個維度的優秀。在配套力方面，華發要求做到城市之優、區域之優、巷裡之優。
在服務力方面，華發制定了以互聯、活力、信賴、尊享為服務終點。這12個維度的優秀，統稱為「十二優」。
這一價值底盤，以「三力」為合力，為產品品質提供保障。在創領新時代城市生活方式的同時，也做到「匠心築家」的價值實現。
同時，華發股份橫向拉通住宅、商業與物業等板塊優勢，提升住宅客戶滿意度，全方位滿足一二線城市的主流需求。
在今年的市場競爭下，穩健的頭部國企、一二線核心城市布局與「三力十二優」的中高端產品，使得華發股份的產品口碑與銷量穩步上升。
02
華中城市眾多，為什麼華發獨愛武漢？
華發與武漢的故事，是一段「英雄惜英雄」的故事。
10年前，武漢樓市剛剛起步，城市機會較好。得武漢，得中部。中部，是華發從南方到東部的戰略樞紐。
也許各種理由的疊加，使得華發對武漢的城市潛力非常認可，對武漢的發展信心滿滿。10年來，武漢也在成就華發，華發也更懂武漢。
10年前，當大多品牌房企還未扎堆江城時，華發率先搶灘武漢。
10年時間，華發在武漢布局20多個項目，服務2萬多業主，長期穩居武漢市場頭部。
在城市更新、商業煥新、文保活化方面，華發為武漢貢獻了「華發答卷」。
華發中城薈、華發外灘首府、華發中央首府、華發外灘薈等多個豪宅項目，在產品與銷量刷新武漢紀錄。尤其在漢口，形成了「華發豪宅群」。
華發中城薈，開盤銷售破20億元，一舉成為武漢精裝豪宅的標杆，開創武漢豪宅的一個新時代；華發外灘首府，連續兩年武漢單盤銷售前三，總銷售金額破百億，成為武漢豪宅的銷售神話；華發中央首府，2020年武漢高端住宅銷售冠軍；華發外灘薈，單筆銷售突破1.5億元，創武漢樓市記錄。
在武漢CBD核心區，華發中城商都開業後，迅速成為區域商業新地標。
在漢口青島路，歷時8年，華發對咸安坊、聖教書局等文保建築，修舊如舊，再現風華。華發保護修繕了咸安坊等24棟文保建築，煥新了漢口外灘，為武漢千億豪宅提供一種「華發造」。
在武漢業內，華發率先做到「四個堅持」：堅持產品主義與高品質定位，堅持產品疊代創新與實景兌現，堅持高品質的超預期交付，堅持不斷創新的數字化營銷。
在交付與客戶滿意度方面，華發在武漢的項目交付前分戶查驗，交付前查驗問題整改率95%以上。同時，華發注重客戶收房服務及儀式。華發外灘薈的一站式交付，提供「多對一」優質收房服務。2023年上半年，華發未來城項目交付客戶滿意度100分。
過去10年，武漢市場上的房企，有人離場，有人轉行，有人即將消失。
而國企華發堅守擔當與責任，走長期主義之路，持續深耕武漢。特別在疫情期間，華發積極捐款捐物支援武漢抗疫。華發是當時最早一批跨城支援武漢的國企。
今年，華發在武漢的品牌主張，提出「10年華發，我的武漢心」。10年同心，10年同行。回顧過往，總結經驗，更好再出發。
10年樓市周期，市場起伏，華發在武漢穩步向前。
03
今年國慶與中秋雙節期間，華發在武漢銷售破3億元。
在漢口，華發的「三大王牌」項目，從品質首置、首次改善，到多次改善，再到頂級豪宅，均是城市級紅盤、「好房子」教科書。
華發都薈天地，是漢口百萬方紅盤。
3年時間，曾經的大型舊改片區「萬人宿舍」，如今是武漢標誌性項目之一。
今年的礄口樓市，群雄逐鹿，價格混戰。即使如此，1-10月，該項目依然以620套，位居礄口區新房銷售第3名。其中，多次單月榮獲區域銷售冠軍。
今年該項目在口袋公園、「崇仁路+十一初」教育資源、地下車庫、入戶大堂等方面，做到更多實景兌現，提升了買房市場信心。未來，這一全能型都會綜合體，將帶來全維度的品質漢口生活。
華發公園首府，是漢口中心的頂流紅盤。
項目所在的地塊-地大漢口分校，曾是漢口中心的大學學府，承載著40多年書香。如今，當年的梧桐樹被留下，城市介面煥然一新。
7月23日，該項目的新示範區開放。這樣一座浮島生活藝術館，成為漢口網紅打卡新地標。項目的實景公區大堂、地庫、實體樣板間與實景商業，全方位展示了華發的「三力」。
1-10月，該項目以825套的業績，位居武漢3萬+高端住宅第1名。該項目一個月的銷量，是周邊區域競品項目的幾個月的業績。今年上半年，在武漢400-700萬高端項目銷售排行榜上，該項目位居第6名。
都薈天地、公園首府，是漢口的兩位「超級學霸」。作為城市級超級大盤，這兩大項目長期位居礄口新房榜首，在更新城市介面、提升區域量級、引入優質教育配套等方面，始終走在前面。
華發外灘薈，是武漢唯一外灘洋房資產，也是武漢千萬級豪宅的頭部項目。
最近兩個月，城市潮人的citywalk多在外灘薈的咸安坊。一場「你好啊，大藝術家」沉浸式主題展，讓人們在老漢口與藝術之間暢遊，讓過去、現在與未來連結。
外灘薈的這次藝術展，登上各大社交平台的頭條。而這背後是華發股份的8年默默付出與捨得投入，讓百年青島路轉身為面向世界的文化會客廳。
前不久，該項目推出珍藏的洋房新品，也將延續之前的「開盤必火」行情。今年四季度，該項目將是武漢千萬級豪宅的熱銷樣本。
買華發，正當時。今年「雙11」，華發股份推出「華發超惠現房節」。在此期間購房，將享受八重優惠。
［後記］
10年前，華發是較早布局武漢的全國房企。
10年來，華發堅持高品質交付與配套兌現。10年磨一劍，華發外灘薈、華發中城薈、華發中央首府、華發外灘首府等多個高端精品，成為武漢城市地標。
這是一位穩健靠譜的城市同行者、一位深愛武漢的城市摯友。
10年來，武漢與華發相互成就，同路而行，「不做偉大城市的旁觀者，要做全球卓越城市的共進者」。
10年來，華發布局武漢核心地段，走高品質產品路線，憑藉「三力」贏得市場認可。即使在當前的市場調整期內，華發依然能逆勢上揚。
如今，武漢地價高、房價低、新房紅海，一些全國房企打算放棄武漢，轉戰外地。而華發卻「英雄識英雄」，堅守武漢，熱愛武漢。
未來10年，它保持戰略定力，繼續深耕武漢，布局中心區域的核心地段。
同時，它將整合更多資源，參與城市更新與共建。
文｜楊光華（地產寫字人）