武昌內環豪宅又開始搖號。
8月27日晚，武昌內環沙湖項目——建發朗玥開盤搖號。
首次開盤去化近7成（截至8月29日，銷售超過八成），打響秋天武漢樓市「第一槍」。
該項目主推152-224平米戶型，均價4萬+，實際成交單價3.6-3.7萬。而沙湖漢街周邊二手房單價，均在3.7-3.9萬元。
開盤當天能賣近7成，是個什麼概念？
7-8月份，市場上主流項目，開盤當天銷售2-3成是常態。
在8月淡季，為什麼建發朗玥能賣得好？
個人認為，主要是沙湖核心一線湖景資源，占據中北路商業商務中心；建發的品牌與產品品質，以及合適的價格。好地段、好產品與好價格，被買房人所認可。
對於沙湖、中北中南路、水果湖等地高端改善而言，現在能買的品質新盤屈指可數。而建發朗玥在品質與總價等方面，都是超預期呈現。它給武漢樓市的啟示是：
不要抱怨市場，而要看看自己的產品與定價；不要擔心客戶，只要用心做好產品，就有懂它的人主動買單。
不要擔心競品，做好自己，就沒有競品；不用等市場回暖，你自己就是回暖的最好證明。
今年的武漢樓市裡，綠城、建發、香港置地、華潤置地、龍湖、新希望、宸嘉、旭輝、聯發等一批企業，在單項目死磕產品，提升區域產品力。
從剛需、改善到豪宅，他們總是引入新東西。一枝獨放不是春，萬紫千紅春滿園。
前不久，去杭州看了一下綠城的產品研發。發現武漢的市場，產品還是落後人家幾個代系。
綠城的電視背景牆，可以用3D列印技術呈現，觀感與岩板接近。它的裝修，開始用裝配式裝修，衛生間、廚房等一次成型。
綠城的大客廳里，有可以電動移動的牆面，根據家庭的人數，隨時調整房間數量。綠城的100平米戶型里，還有單獨的寵物貓空間。
綠城的外立面，開始使用翡翠色的陶板。未來，可能用全陶板代替鋁板等。綠城的室內窗戶，能電動開合，像鳥兒打開翅膀，像特斯拉model X的鷹翼。
綠城還把自己已交付多年的一個盤，重新做了一次規劃，規劃未來30年的新模樣。很少見過開發商把自己的盤，這樣復盤與重新規劃。
很多人都把「客戶第一」掛在嘴上，又有多少像綠城、建發等房企，真正把客戶第一放在項目的每個細節里。
未來的市場，會像現在一樣保持著這種不熱不火的常態。未來市場的主要矛盾是，人們對美好生活的需求與品質改善產品之間不匹配的矛盾。人們開始追求眼前可以看得見的幸福。
危機之後，一切將回歸正常。未來，武漢的改善市場大有可為。改善的需求不會消失，只是延緩。變的是市場、政策與需求，而不變的是人心與品質。
遇海舟可渡，遇山有路行。無論市場好壞，總有人能突圍勝出。未來能活下來的公司，一定是在產品與服務上有特色的公司，最能適應市場的公司。
文／楊光華（地產寫字人）